Гендиректор «Адани»: готовы разделить со стартаперами риски, предоставить площадку

Генеральный директор белорусской научно-технологической компании «Адани» Владимир Линев рассказал в интервью ютуб-каналу «Стартап Технологии» о феномене стартапов и их взаимодействии с крупными компаниями.

— Крупные корпорации — это монстры на глиняных ногах. Миллиардные компании застилают многим глаза. Но десятки-сотни миллиардов оборота не означают устойчивость компании. Список Forbes обновляется на 80% каждые 10 лет. Например, General Electric, которая является основой американской экономики, выбыла из списка в 2018 году.

И сегодня есть стартапы — это такие борзые щенки, которые могут сломать шею крупным игрокам. Они голодные, готовы рисковать, броситься в любую авантюру. Поэтому они нужны крупному бизнесу.

Наша компания — инновационная машина, которая должна постоянно генерировать инновации. И мы готовы сотрудничать со стартапами. Мы предлагаем группам молодых амбициозных людей, которые готовы работать с нами, финансирование, идеи, берите — работайте. Готовы разделить с ними риски, предоставить площадку. Сейчас, когда в условиях инноваций время жизни продукта сократилось до 1-1,5 лет, надо объединяться и вместе спасаться.

Компании, с которыми мы сотрудничаем, говорят, что согласны работать по сути бесплатно. Нам говорят: «Вы выступите интегратором, продавая совместно продукт, а прибыль мы будем делить вместе». Вот такая модель взаимодействия сегодня работает.

Недостатки стартапов

— Стартапы боятся, что крупные корпорации украдут их идеи, ведь там же деньги, компетенции, поэтому многие не готовы сотрудничать с корпорациями.  И это огромный барьер. Его можно сломать, если стартапы поймут, что корпорациям не интересно копировать идеи. Они видят в стартапах голодных амбициозных людей, которые хотят заработать деньги, но не знают, как это сделать.

96% стартапов не понимают смысла инноваций. Компания Deloitte в прошлом году оценила инновационную деятельность 500 компаний, которые входят в Fortune Global 500 — ежегодный рейтинг крупнейших компаний мира. И выяснилось, что приблизительно только 4% разработок или проектов приносят прибыль компании. Почему генерится столько неудачных разработок? Потому что те, кто делает инновации в рамках корпорации, не видят своих пользователей. Когда есть ценность для пользователя, тогда есть инновация. Наиболее успешная стратегия — это инновации, ориентированные на пользователей, превышающие их ожидания.