Банк друзей и родственников: технофаундеры забивают на венчурные фонды и уходят в «сид-стрэппинг»
Крупные инвестиционные сделки иссякли, и основателям стартапов снова приходится идти с протянутой рукой к мамам, папам и друзьям. На смену буму 2010-х и эпохе дешёвых денег после отмены нулевых процентных ставок пришёл новый тренд — сид-стрэппинг (seed-strapping). Это подход, при котором фаундеры привлекают скромные суммы от близких, ангелов или собственного комьюнити, отказываются от бесконечной гонки за раундами А и дальше по алфавиту и развивают бизнес на реальную выручку.
Крупные инвестиционные сделки иссякли, и основателям стартапов снова приходится идти с протянутой рукой к мамам, папам и друзьям. На смену буму 2010-х и эпохе дешёвых денег после отмены нулевых процентных ставок пришёл новый тренд — сид-стрэппинг (seed-strapping). Это подход, при котором фаундеры привлекают скромные суммы от близких, ангелов или собственного комьюнити, отказываются от бесконечной гонки за раундами А и дальше по алфавиту и развивают бизнес на реальную выручку.
Зачем отказываться от миллионов?
Кэтрин Нейлор Пуллман четыре года назад запустила проект Our Third Place — женский нетворкинг-клуб с ужинами. Затея разрослась из посиделок в сеть на 40 городов и 1800 участниц. Никаких гигантских инвесторов у них нет принципиально. Кэтрин убеждена, что комьюнити нельзя масштабировать миллионами, иначе инвесторы тут же потребуют миллионы участников. Вместо этого она и CEO компании Эшли Прейнингер растят бизнес на деньги семьи, друзей и членов клуба. Это позволяет держать низкие цены и не плясать под дудку фондов, требующих космических возвратов.
Для многих фаундеров сознательный отказ от венчурной иглы — это способ сохранить контроль над компанией, избежать нереалистичных требований и вернуться к элементарной бизнес-логике: делать продукт, за который клиенты готовы платить. К тому же развивать бизнес небольшими силами стал помогать ИИ. Нейросети берут на себя код, бухгалтерию и маркетинг, благодаря чему стартапам больше не нужно нанимать армию дорогих сотрудников.
Суровая математика рынка: все деньги ушли ИИ-гигантам
По данным Pitchbook, число венчурных сделок в мире рухнуло более чем в два раза: с 17+ тысяч в начале 2022 года до 8,5 тысяч во втором квартале 2026-го. Общий объём инвестиций выглядит рекордным, но это иллюзия, ведь рынок глубоко раскололся. Начиная с конца 2024 года ИИ-стартапы забрали от половины до 80% всех венчурных денег, а в начале этого года почти две трети вообще всех инвестиций ушли всего четырем игрокам: OpenAI, Anthropic, xAI и Waymo.
Для остальных хороших идей денег на рынке почти не осталось. Как отмечает Чарльз Хадсон из Precursor Ventures, венчурные фонды охотятся только за гигантами с колоссальной доходностью. В итоге стартапам, которым не нужны космические вычислительные мощности и которые метят на умеренную прибыль, просто негде выцепить пару миллионов на развитие. Статистика Carta это подтверждает: если из стартапов, поднявших посевной раунд в 2018 году, половина через три года выходила на раунд А, то среди привлекших деньги в 2022-м до раунда А к 2025 году добрались меньше трети. При этом такие компании держат скромный штат в 6-8 человек против 22 у тех, кто набрал венчурных денег.
Компании наконец стали получать выгоду от ИИ, но большинство к этому технически не готово
Инвесторы vs. клиенты
Лорен Дайнс пять лет проработала в венчурных фондах, но в конце прошлого года ушла делать свой ИИ-стартап Breaknine для персонализированных коммуникаций. В венчуре она видела кучу отличных идей, которые просто не подходили под жёсткие рамки масштабирования фондов. Она планирует продать компанию за 3-5 лет вместо стандартных 7-10, снизив риски до минимума.
Для женщин-фаундеров сид-стрэппинг и вовсе стал способом обойти дискриминацию, ведь в 2024 году полностью женские команды получили смешные 6,5% от всех венчурных сделок. Основательница бьюти-бренда Esker Beauty Шэннон Давенпорт сначала пыталась привлекать фонды, но быстро поняла, что инвесторы вообще не понимают ее продукт. Она переключилась на скромные сид-инвестиции и уже подходит к прибыльности. По её словам, вместо того чтобы быть одержимой клиентом, в гонке за венчуром ты становишься одержимой инвесторами. Сейчас Шэннон управляет компанией с микрокомандой из трёх человек, а рутину закрывает ИИ-ассистент, анализирующий метрики бизнеса, которого раньше она просто не могла себе позволить.
Фаундер стартапа разбилась на лыжах — но доделала с командой AI-сервис для поиска работы и сотрудников. Попробуйте егo!
В сентябре запустилась AI-платформа AINA. Создатели позиционируют её как сервис, который “соединяет карьерное развитие человека и задачи бизнеса в одной экосистеме”.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.