В DEIP из-за обвала курса от $1,1 млн осталось $350K, зарплаты не платят. CEO разбирает, как так вышло

В апреле DEIP анонсировал проведение IDO (продажа токенов) для привлечения финансирования. По словам одного из сотрудников, стартап смог привлечь таким образом не менее 1,1 миллиона долларов.

Но после IDO у компании хватило денег на выплату зарплаты только на два месяца. Последнюю зарплату сотрудники DEIP получили за май. В день выплаты июньской зарплаты (20 июля) команда узнала, что денег нет. Никого заранее не предупреждали о проблемах.

— Нам сказали, что компания неправильно распорядились финансированием. Пытаемся добиться финансового отчета, чтобы понимать, что происходит.

Многие занялись поиском новой работы, потому что людям надо как-то жить. Можно уволиться, с этим проблем нет. Но вопрос, на каких условиях и сможет ли компания погасить долги, — рассказал один из сотрудников.

Он не знает, изменяла ли компания юридически условия труда сотрудникам: «Я никакие документы не подписывал». При этом собеседник не уверен, что захочет продолжать работать в компании после того, как с ним рассчитаются по зарплате.

По словам ещё одного сотрудника, всех, кто не задействован в проектах компании, планировалось перевести на частичную занятость. При этом руководство пообещало погасить всем задолженность по зарплате после привлечения финансирования.

«Я видела и до сих пор верю, что фаундеры горели своим делом и миссией»

Также с dev.by связалась бывшая сотрудница DEIP Юлия Шинкевич. Она пришла в команду 5 лет назад и ушла после кризиса. Юлия поделилилась своим мнением о сложившейся ситуации.

— DEIP — стартап, который не вышел на самоокупаемость и существовал на инвестиции. Об этом было известно всей команде.

Все инвестиции рано или поздно заканчиваются, если компания не начинает зарабатывать. DEIP пока не выпустил продукт (хотя предпринимал много попыток), который бы нашёл product-market fit и покупателей. Отчасти это связано, к слову, с самим рынком, на котором DEIP оперирует. Я пока не видела много крипто продуктов, которые бы нашли свой mass adoption.

DEIP — крипто стартап. Рынок крипты сильно просел вскоре после того, как DEIP провёл IDO. Это значит, что привлечённую сумму, которой по планам хватило бы ещё на несколько месяцев зарплат сотрудникам, можно делить на 2-3.

Я видела и до сих пор верю, что фаундеры горели своим делом и миссией. Я также видела, что в команде фаундеров есть проблемы, которые отражаются на команде и успехе. От этого много лишних движений:

• излишняя идеалистичность и окрыленность своим продуктом, которая мешает объективно воспринимать обратную связь и искать новые пути в рынок; 
• чрезмерная вера в свои силы и боязнь показать уязвимость и честно признать проблему, из-за которой, собственно, команду не предупредили о финансовых проблемах заранее.

Думаю, из-за подобных проблем многие стартапы и гибнут. 

DEIP на протяжение 5 лет исполнял свои обязательства как работодатель, зарплаты в компании были в рынке или даже выше, компания была хорошим стартом работы в web3 сфере. Просто это жизнь, и это стартап, — говорит Юлия.

CEO DEIP: «Это был серьёзный просчёт»

dev.by связался с CEO DEIP Алексом Шкором. Он рассказал, из-за чего у стартапа возникли финансовые сложности, и что компания сбирается делать дальше.

По словам CEO, в апреле стартап действительно запланировал IDO (аукцион по продаже токенов DEIP) и собирался привлечь около 5 миллионов долларов. Продажа токенов происходила за токены NEAR и DEIP удалось привлечь 1,1 миллион долларов. Завершающим этапом был выход на биржу MEXC.

Разбор ошибок стартапа в web3

— Хочу поделиться своим опытом, чтобы он стал публичным, и чтобы на нем смогли научиться другие фаундеры, которые хотят идти в web3, — говорит Алекс.

Ошибка № 1. Ограничение в сроках, когда должны выпустить токен

— Мы указали в договорах, что будем запускаться в конце 2021 года. В итоге эти сроки перенесли и поняли, что не обязательно было ставить себя в такие жёсткие рамки. Во-первых, инвесторы все равно умножают то, что вы говорите, на два-три. Во вторых, вы не знаете как поведёт себя рынок, как быстро соберёте нужную команду для запуска токена, и как быстро она сможет этот запуск подготовить.

Если вы будете обещать инвесторам выход на биржу, то создадите дополнительное давление. При этом самые опытные и умные инвесторы не будут вас торопить. Если вы уже пообещали фандрейз и видите, что не успеваете, лучше отложите и обсудите с инвесторами, как вам привлечь дополнительное финансирование.

Ошибка № 2. Финансирование от ритейла до полной готовности запуска токена

— Мы пытались запустить токен в октябре прошлого года. Но потом поняли, что техническое решение не готово к запуску. Решили сделать небольшой presale раунд. В итоге возникло много долнительной работы по менеджменту всех ритейл инвесторов. На это пришлось перевести значительные ресурсы команды и топ-менеджмента компании.

Ошибка № 3. Найм агентств по маркетингу, когда нет человека, который может построить команду внутри

— Качественный маркетинг в web3 так же важен, как и качественная разработка. Мы наняли кучу агентств, которые сделали нереально крутую работу. Но агентства постоянно дёргали наших разработчиков и кофаундеров, чтобы те «дали контент». По итогу мы потратили кучу денег на маркетинг, который сработал скорее в минус. Мы не получили достаточное количество инвесторов, а команда разработки постоянно отвлекалась от деливери продукта.

Ошибка № 4 Неприкосновенность разработчиков и отсутствие документации

— Команда разработки была предоставлена сама себе и работала над созданием крутого инженерного решения. Из-за этого продукты оказались слишком техническими и далекими от того, что нужно клиенту прямо сейчас. У нас оказалась куча кода без нормальной документации, и только недавно мы начали это исправлять. Думаю, это распространенная ошибка в web3. Своего рода зацикленность на технологии.

Ошибка № 5. Скромность и недооценка своих и переоценка чужих компетенций

— Нам казалось, что привлекая поменьше финансирования, мы все равно сможем сделать всё необходимое, так как привыкли работать в low cost. Это не так. В web3 рынке, если у вас амбициозный проект, нужно достаточно финансирования для запуска. И эти деньги на рынке есть, можно привлечь 10, 20 и даже 50 миллионов долларов ещё до выхода токена на вторичный рынок, если вам это нужно.

Также вам будут говорить и советовать, где привлекать, как и сколько продавать, по какой цене, каких партнеров использовать. Но в web3 важно понять две вещи:

• большинство людей находятся на уровне компетенций ниже среднего;
• практически у всех есть выгода рекомендовать вам какого-то партнёра.

Учитывая, что эта индустрии практически не регулируется, все становится еще сложнее. Не доверяйте даже дружескому отношению людей к вам из любой экосистемы. Это очень жёсткий рынок, с очень высокой конкуренцией — все хотят, чтобы проекты шли именно к ним в экосистему

Ошибка № 6. Недостаточное управление финансами и портфелем валют

— Большинство финансов привлекается в криптовалюте, поэтому отчетность у вас будет только та, которую вы сами настроите вручную — нормального софта практически нет. Мы хотя бы сделали multi-sig аккаунты, чтобы у нас было сложнее украсть деньги и сложнее потерять. Но этого недостаточно.

В web3 лучше переборщить с жёсткостью управления финансами, чем наоборот. Лучше поставить это на полный контроль с отчетностью за малейшую транзакцию. Делать это надо как можно раньше. Мы же приняли решения двигаться быстро и настраивать отчётность по ходу дела. Все попытки ввести финансовую отчётность на таких больших скоростях сталкивались с большим сопротивлением и это тормозило работу компании.

Ошибка № 7 Выбор площадки и модели запуска токена

— Мы могли запуститься почти на любой хорошей площадке. Вели переговоры с лидирующей площадкой DAOMaker и единственной их претензией было то, что мы хотели запускаться ещё на одной малоизвестной площадке. Вторая площадка Skyward, на которой мы все-таки запустились, продвигалась нашим партнером Octopus. Она работает по модели аукциона вместо фиксированной цены. Модель сама по себе интересная, и при правильном подходе могла сработать отлично. Но сама площадка известна только среди NEAR комьюнити, а это сильно снижает аудиторию.

Ошибка № 8 Найм некомпетентных сотрудников

— Мы думали, что можем привлечь людей без опыта в web3 и быстро их обучить. Но в команде маркетинга это привело к провалу. Компетенция и знания рынка web3 критически необходимо для эффективной работы.

Что дальше?

Как планируют решать проблемы:

— Что касается сотрудников, к каждому подходим индивидуально. Кого-то переводим на частичную занятость, кому-то меняем условия, кто-то продолжает работать в долг, — говорит Алекс.

Среди его планов:

• запустить токен на другой площадке с уже хорошо продуманной моделью и условиями;
• реструктурировать управление компанией и ввести совет DAO. Он будет координировать все проекты, а так же вводить внутренние регуляции, например, по финансовой отчетности, чтобы все проекты смогли избежать ошибок и получить больше независимости;
• запустить продукты и презентовать комьюнити инвесторам;
• нанять в расширенную команду людей из комьюнити, которые будут получать вознаграждение в токенах DEIP;
• провести несколько раундов финансирования;
  
• дать текущим инвесторам долю в каждом из продуктов. 

Шкор говорит, что DEIP собирается запустить первую в мире реализацию легальной привязки владения интеллектуальной собственности к NFT:

— Креаторы будут сами устанавливать условия сделки. То есть не платформы будут решать, какой процент заработка от прослушивания музыки пойдет музыканту, а музыкант решать, сколько процентов он будет готов отдать любой площадке, которая продаст его музыку, — говорит Алекс.

Поможет ли DEIP такой поворот решить финансовые проблемы и отдать долги — покажет время.

Место солидарности беларусского ИТ-комьюнити

Далучайся!