Деньги есть, идей не хватает: репортаж с круглого стола «StartUp-движение Беларуси: возможности роста».

27 сентября белорусский частный бизнес оживлённо обсуждал тему привлечения инвестиций в стартап-проекты. Для этого руководители инвестиционных компаний и венчурных площадок собрались в офисе Центра деловых коммуникаций BEL.BIZ на круглом столе на тему: «StartUp-движение Беларуси: возможности роста». Это была встреча предпринимателей, которые не ищут инвестиций для своих задумок разной степени гениальности, а наоборот – готовы давать деньги на реализацию потенциально прибыльных ИТ-идей. В итоге в небольшом офисе собралась тесная компания людей, имена которых знакомы, думаю, практически каждому, кто задумывался о реализации собственного ИТ-проекта: - Александр Патутин, руководитель Startup Weekend; - Юрий Зиссер, основатель TUT.BY; - Владимир Давидович, директор Минского городского технопарка; - Игорь Ковалев, руководитель ассоциации венчурных инвесторов «Бавин»; - Любовь Закревская, сооснователь Startup BY Women; - Николай Ляховский, руководитель Fenox IT; - Станимир Минов, главный специалист по бизнес-развитию и изучению рынков ИП «Велком»; - Дмитрий Кириленко, директор отдела по разработке облачных и управляемых сервисов ИП «Велком»; - Игнат Бобрович, проект AlterEdu. В роли модератора круглого стола выступала Татьяна Маринич, глава портала BEL.BIZ. Дискуссия началась с попытки понять, есть ли вообще в Беларуси атмосфера для развития предпринимательства, для создания стартапов. Первым на эту тему высказался Александр Патутин, который первым, еще три года назад, заговорил в Беларуси о необходимости поддержки стартапов, став родоначальником стартап-движения. «Дух ИТ-предпринимательства в Беларуси однозначно есть, он растет. Есть уже категория людей – мы называем их «тусовкой» – это некое стартап-сообщество, которое по нашим оценкам насчитывает около 5 тыс. человек, – рассказал Александр Патутин. – Это люди, которые либо делают свой проект, либо об этом всерьез думают и участвуют в наших мероприятиях, либо как минимум заявляли некие идеи и участвовали в их обсуждении. Сейчас тема стартапов становится модной – и я не вижу в этом ничего плохого. Хотя есть, конечно, перегибы. Иногда под словом «стартап» понимают просто желание найти какие-то деньги и ничего не делать. Но в целом я вижу в росте интереса большой плюс, поскольку у нас в стране большой дефицит моды на предпринимательство, моды на бизнес. К сожалению, мы пока далеки от уважения к частному капиталу, к бизнесменам. У нас пока очень мало «историй успеха», на которые бы равнялись люди». Несколько иначе видит ситуацию один из самых заметных (во всех смыслах) белорусских инвесторов, основатель портала TUT.BY Юрий Зиссер. Он обратил внимание прежде всего на критерии, в том числе финансовые, оценки белорусского рынка стартапов, на точку зрения инвесторов. «Я за тему стартапов, можно сказать, душой болею. И когда появился Startup-Weekend, мне даже размышлять не понадобилось – ведь развитие стартапов, развитие капитализма, – это стратегический путь развития для нашей страны. Потому что только если более половины экономики станет частной – только тогда что-то сдвинется и в сознании, – убежден Юрий Зиссер. – Однако наши стартапы в основном на Беларусь не рассчитаны. Я сомневаюсь, что этот рынок можно формализовать в финансовом плане. Это же идеи… Как можно оценивать идеи? Есть ли анализ – какие из белорусских стартапов принесли хоть копейку? Одно дело, сколько вложено, и совсем другое – сколько получено. И, конечно, есть национальная особенность: все тихорятся, все действуют тайно. Хотя я в своей жизни вижу, что тайна только мешает работать. Потому что когда люди видят, что ты делаешь, у них появляются и предложения». Позднее в ходе круглого стола Юрий Зиссер также признался: «Я реально инвестирую в белорусские стартапы. В среднем в год два стартапа покупает TUT.BY, в еще два проекта я инвестирую как частное лицо. Но все проекты, в которые я инвестировал, – они не нашлись, например, на стартап-уикенде. Их авторы пришли прямиком ко мне лично». Тут, пожалуй, стоит отметить одну особенность: мы в Беларуси привыкли считать себя очень умными и образованными. И попутно убедили себя, что мозгов у нас с избытком, а для успеха не хватает только денег – в виде иностранных инвестиций, конечно же. И государство всячески такое мнение поддерживает. Из телевизора, в выступлениях чиновников всех уровней, мы постоянно слышим одно и то же: в Беларуси отличная система образования (или: «не развалили советскую систему образования»), в Беларуси множество светлых голов, очень умных молодых ученых и программистов... дайте денег! Но на самом деле ситуация прямо противоположная. Парадокс: в Беларуси нехватка не денег для венчурных инвестиций в ИТ, а идей для стартапов. Вот как ситуацию с белорусскими стартапами прокомментировал руководитель ассоциации бизнес-ангелов и венчурных инвесторов «Бавин» Игорь Ковалев: «Могу сказать, что разбежка в пожеланиях создателей стартапов очень велика. Она варьируется от очень заниженных цифр в духе «дайте $5.000, и все будет хорошо» до просто космических требований в размере трех-пяти миллионов долларов. Так что хочется, чтобы заявители были все-таки более адекватны в плане оценки своих проектов, себя и потребности в деньгах. У нас были случаи, когда мы подписывались под определенными суммами в проектах, а заявитель не смог взять и половины этих средств. Сегодня денег много, достаточно денег на десятки проектов. Но проблема в том, что нет самих проектов. И это большая беда, чем отсутствие денег. Налицо неумение стартаперов, авторов и инициаторов проектов, брать эти деньги. И еще дай Бог, чтобы их команды имели представление о сути проекта. Они не знают, как разговаривать с инвестором, не понимают его ожиданий. Ведь на самом деле дать деньги на проект легко. Гораздо сложнее инвестору потом из него выйти, причем выйти, не зафиксировав убытки, а получив прибыль. Вообще, в Беларуси говорить про венчурные инвестиции стоит только для популяризации всего этого дела. Потому что технология венчурного инвестирования подразумевает оценку стоимости организации, а в Беларуси такой практики нет». В ходе обсуждения обнаружилось, что саму суть венчурного инвестирования в Беларуси понимают не так, как в США или Европе. Дело в том, что во всем мире стартапом принято называть молодой ИТ-проект, уже работающий и показывающий определенную выручку. Пусть небольшую, а дохода вообще может и не быть. То есть речь о проекте, который уже реализован, и которому теперь требуются инвестиции для выхода на широкий рынок. Однако в Беларуси перспективные ИТ-проекты обычно попадают на рассмотрение к потенциальным инвесторам на стадии идеи. Это так называемая «посевная» стадия, когда есть некая блестящая идея, но нет ни денег для ее реализации, ни желания либо возможности брать кредит, ни бизнес-плана (стратегии монетизации проекта) ни даже полноценной команды, которая будет реализовывать этот проект. И инвестору приходится самому заниматься всем вышеперечисленным – а это уже никак не венчурное инвестирование, это нечто совсем другое. Тему «историй успеха» белорусских ИТ-предпринимателей, равно как и проблему венчура в белорусском понимании продолжил руководитель Fenox IT Николай Ляховский. Не так давно инвестиционная компания Fenox IT представила свой собственный рейтинг успешных и перспективных белорусских стартапов «Top Startups. Belarus’12». «Идея стартап-уикендов, проводимых Александром Патутиным, очень хорошая – но вот проекты появляются «в эфире», на этих стартап-уикендах, а затем пропадают. И никто не знает, что происходит дальше с этими проектами, – сказал Николай Ляховский. – А проекты есть, проекты получают деньги, просто никто ничего не знает об их дальнейшей судьбе. И проекты пока не получают белорусских денег, хотя должны были бы. Также мы видим, что в рамках белорусских компаний, которые занимаются оффшорным программированием, появляются очень интересные собственные проекты. Но сторонние инвестиции им не нужны – они развиваются за счет собственных средств этих компаний. Причем эти проекты обычно изначально ориентированы на российский или американский рынки, то есть не имеют отношения к Беларуси. Некоторые из таких стартапов получили очень много денег от инвесторов – но о них никто не знает, никто не пишет». Говоря о технологиях реализации стартап-проектов в Беларуси, Татьяна Маринич рассказала об инициативе портала BEL.BIZ, которую планируется реализовать в рамках Всемирной идеи предпринимательства в ноябре. Речь идет об идее бизнес-менторства, о национальной номинации «Ментор года». Соответствующее голосование начнется на сайте BEL.BIZ уже 1 октября. Ну а председателем жюри, выбирающего лучшего бизнес-ментора страны, будет министр экономики Николай Снопков. Вручение премии «Ментор года» состоится на открытии Всемирной недели предпринимательства в Беларуси 13 ноября. Также на II Международном форуме предпринимательства, уже 15 ноября, пройдет международная ИКТ-конференция, собственно, и посвященная развитию ИТ-стартапов. За ней последует конкурс стартап-питчей BEL.BIZ Battle. Далее в тот же день пройдет конкурс бизнес-планов Startup Day – он состоится уже в рамках проходящего одновременно Национального инвестиционного форума. Получается, что в один день пройдут сразу два конкурса ИТ-инвестиционных проектов. Что касается конкурса стартап-питчей BEL.BIZ Battle, то отбор проектов на него начался уже 1 октября. В отборочном туре будут определены 20 лучших стартапов согласно заявке на участие в «битве». Участвовать могут молодые компании (не старше пяти лет), а также предприниматели с проектами для инвестиций в размере от 100 тыс. до миллиона евро. Предпочтение отдается инновационным и масштабируемым проектам в сфере ИКТ, а также презентациям на английском языке. 14 ноября пройдет тренинг финалистов. Ну а в финале конкурса 20 стартапов представят свои проекты по время 3-минутного питча (со слайдами) перед пулом инвесторов, предпринимателей и экспертов. Три наиболее успешных, по мнению экспертов, стартапа получат призы от Всемирной недели предпринимательства. Пять самых успешных проектов отправятся в Вильнюс участвовать в мероприятиях Silicon Valley Comes to Baltic. Впрочем, есть и достаточно пессимистичная точка зрения на перспективы развития белорусских ИТ-стартапов. Её на круглом столе озвучил руководитель проекта AlterEdu Игнат Бобрович: «На самом деле не надо строить иллюзий. Если ничего не произойдёт в ближайшее время, большинство белорусских стартапов будет зарегистрировано в Литве, в Эстонии, в России, еще где-то… И получат деньги оттуда. Проекту AlterEdu уже пять лет. За это время мы поняли две важные вещи, точнее, две белорусские проблемы. Первая – то, что белорусская система построена не на лидерах, а на последних, у нас следят не чтобы лидер вышел вперед, а чтобы последний не споткнулся. А если кто-то выходит в лидеры, то либо система его душит, либо он уходит из этой системы, либо он как-то приспосабливается. Все эти варианты – это плохо. Если в Эстонии я заявляю проект и он получает поддержку, то мне дают и бесплатное офисное пространство, и деньги (безвозвратный грант), мне не придётся платить за обслуживание и так далее. А в белорусском инкубаторе мне дадут «льготный» квадратный метр за $15. У меня был соответствующий опыт, и я узнал, что мне дешевле будет представить проект в Эстонии, попросить там денег и получить там офисное пространство и прочую поддержку. Беларусь уже в этом проигрывает. Беларусь проигрывает и Литве. Литва буквально через пару недель запустит «стартап-визу», нацеленную именно на белорусов. Получив эту визу, ты получаешь и субсидии, и вид на жительство в стране-члене ЕС – и всё потому, что у тебя есть стартап. А в Беларуси ничего этого нет. У нас есть проблема безынициативности. Люди сидят, люди чего-то ждут…». Одним словом, прошедший круглый стол так и не не дал прямого ответа на вопрос: что сделать, чтобы в Беларуси развивались и успешно реализовывались ИТ-стартапы? Но, по крайней мере, он расставил по своим местам причины и следствия. И это уже хорошо.

Место солидарности беларусского ИТ-комьюнити

Далучайся!