Ищем Системного администратора в On The Spot📍Минск

DevGeneration: как создать стартап, от которого инвестор не сможет отказаться

Оставить комментарий
DevGeneration: как создать стартап, от которого инвестор не сможет отказаться

Как создать стартап, от которого не сможет отказаться ни один инвестор? В поисках ответа на этот вопрос эксперты поделились практическими советами на первой встрече «Месяца создания стартапов», состоявшейся в рамках конкурса DevGeneration.

DevGeneration — это конкурс стартапов, победитель которого получит финансирование в размере 250 тысяч долларов за оригинальный проект в области «облачных» технологий, информационной безопасности, цифрового маркетинга, мобильных технологий и приложений, а также «больших данных». Его организатором выступил венчурный фонд Softline Venture Partners при поддержке портала dev.by и сообщества Startup Belarus. Кроме того, корпорация Microsoft учредила специальную номинацию «Облачный грант». Самый многообещающий «облачный» стартап конкурса получит доступ к cloud-ресурсам Microsoft Azure на $60 тысяч.   

С чего начинать ваш стартап?

Шанс для белорусских стартапов

— Для начала определимся, что понятие «стартап» в мировой экосистеме обязательно связано с завоеванием глобального рынка (масштабируемостью), используя технологии и инновации, — рассказала dev.by лидер сообщества Startup Belarus Настя Хоменкова. — В нашей стране существует огромный потенциал в развитии большего количества таких бизнесов: много инженеров, которые начинают свою карьеру в крупных компаниях, где получают первый опыт общения с международными клиентами, управления проектами с международными командами. Затем некоторые стремятся открыть свой бизнес, реализовать амбиции предпринимательства. В какой бы момент мы с ними не встретились, они в процессе старта нового бизнеса — стартапа.

Сообщество Startup Belarus, по информации его лидера, насчитывает сегодня около 2000 участников. В прошлом году открылась площадка для генерации новых идей и стартапов Startup HUB Imaguru и школа стартапов TechMinsk, где обучение строится на советах и опыте стартапов и экспертов со всего мира.

Настя Хоменкова, которая также является куратором TechMinsk и соучредителем Imaguru, обращает внимание, что для усиления потока стартапов необходимы бизнес-партнеры, которые бы помогали им быстро развиваться — венчурные инвесторы и бизнес-ангелы. В Беларуси желающих инвестировать в инновации пока немного.

— Важно понимать, что инвесторы и стартапы — партнеры, они делают бизнес вместе. Соответственно, если мы говорим о глобальных стартапах, то нормальной практикой является привлечение инвестиций на разных рынках. Общество дожно поощрять подобные проекты белорусских стартапщиков, ведь они все равно будут стремиться открыть офис разработки в Беларуси, будут продвигать имидж нашей страны и инвестировать в ее экосистему. Так происходит во всем мире, — говорит лидер Startup Belarus.  

Она подчеркивает, что обращаться к инвесторам необходимо не столько за посевными инвестициями, сколько за экспертизой опытных профессионалов:

— Сейчас у вас появился прекрасный шанс попробовать и стартануть вместе с DevGeneration.

По наблюдениям менеджера DevGeneration Алины Долгих, среди белорусских технарей бытует негативное отношение к понятию «стартап», хотя многие в глубине души мечтают о своих приложениях, сервисах, где все сделано с архитектурной точки зрения так, как они представляют.

— Именно для таких людей мы подготовили серию митапов, которые помогут с нуля разобраться в том, что такое стартап, как к нему прийти и как с ним работать. Именно для таких опытных инженеров с хорошими идеями Softline Venture Partners сделает маркетинговую и продажную часть, — отмечает Алина Долгих.  

Представитель Softline Venture Partners Евгений Купраш признается, что фонд запустил конкурс стартапов в Беларуси в первую очередь по причине нашей добротной инженерной школы.

— В Беларуси есть стартапы, которые уже успели зарекомендовать себя, и мы хотим, чтобы такие проекты пришли и в Россию, — говорит представитель Softline Venture Partners. — Мы готовы помогать деньгами, экспертизой и продажами. Если некий проект будет ориентирован на b2b и окажется в фокусе фонда, мы поместим его в свой канал продаж, и проект начнет генерировать прибыль. Мы выращиваем продукт до крупной истории, о которой потом все будут говорить.

Какие проекты имеют больше шансов на победу?

— Это стартапы, у которых всё сделано правильно: есть продукт, трекшн (успешное превращение бизнес-модели в работающий продукт — Прим. dev.by), клиенты и продажи. Бывает, что проект уже работает в ноль, но ему необходимы дополнительные усилия для взлёта. Мы согласны эти ресурсы предоставить, — поясняет Евгений Купраш. 

Евгений Купраш (справа) и Александр Швецов

Сначала — «классный прототип», потом — всё остальное

Meetup#1, открывший 2 октября «Месяц создания стартапов DevGeneration», собрал в минском бизнес-клубе Imaguru тех, кто планирует участие в конкурсе DevGeneration или просто подумывает о собственном проекте. Четверо приглашённых экспертов, ничего не скрывая, разбирали стартап-опыт на детали — встреча получилась исключительно прикладной.

Консультант в области построения команд разработки Александр Швецов расписал развитие успешного проекта от идеи до создания прототипа. Три момента, которые интересуют инвестора больше всего, по мнению Александра, — это продукт, команда и «дорожная карта» (понимание того, куда нужно двигаться — Прим. dev.by).

На примере проекта SaleHoo Александр показал, как найти первого клиента. Первые заработанные деньги подскажут инвестору, что продукт интересен, ведь если он нужен одному — в нём могут нуждаться многие.

Идеальная команда для стартапа, по мнению эксперта, состоит всего из двух человек — «технаря» и «бюрократа». Первый будет отвечать за техническую сторону проекта, второй — за всё остальное. С другими ролями в команде Александр Шевцов советует повременить или воспользоваться услугами по знакомству либо же за символическую плату. В любом случае, вскоре почти всё придётся переделывать заново. В самом начале стоит экономить буквально на всём или же идти ва-банк. Главное — понимать, что ошибка может стоить всех ваших денег.

«Не нужно изобретать велосипед. На этапе создания прототипа вы ограничены во времени, в деньгах, вам всё нужно делать быстро. Используйте как можно больше готовых решений, в развитие которых другие люди вкладывают своё время. Нет необходимости проводить ненужные эксперименты. Используйте то, что вы знаете. И меньше думайте о будущем. У вас не будет «хайлоада», у вас не будет «бигдаты», если вы сейчас не соберётесь и не сделаете классный прототип», — убеждён Александр Швецов.  

Напоследок эксперт посоветовал ходить на хакатоны, ведь там можно за 24 часа придумать и реализовать настоящий проект, а это, безусловно, неоценимый опыт для стартапера.

А. Швецов советует прочитать: «100 советов начинающим стартаперам» Джеймса Альтушера (часть 1 и часть 2).

«Все, о чем вы сейчас думаете — хрень»

Второй выступающий Дмитрий Чистов на примере собственного проекта Copiny рассказал, что такое пивот и почему это не так страшно, как может показаться на первый взгляд.

Дмитрий Чистов

Пивот — это изменение бизнес-модели или её важной части, которое даёт нам результат. Когда Дмитрий только начинал создавать проект Copiny (платформа для организации клиентских сообществ в интернете), он считал, что его клиенты — это вебмастера и малый/средний бизнес. Однако в какой-то момент пришло понимание, что на самом деле продукт больше интересен корпоративным клиентам. Пришлось делать пивот, с которым изменилась и стратегия развития компании.

Рассказывая о разновидностях пивота и о подходе customer development, Дмитрий Чистов отметил, что «все ответы на все вопросы есть только у ваших клиентов». «Всё, о чем вы сейчас думаете, мечтаете и предполагаете — хрень. Нужно идти к клиенту и спрашивать у него. Нужно проверять на практике то, что вы планируете. Грех — не знать своего клиента».

Создатель Copiny предлагает не бояться пересматривать направление движения бизнеса, ведь это характерно даже для зрелых компаний, а результат не заставит себя ждать.

Д. Чистов советует прочитать: Александр Остервальдер «Построение бизнес-моделей» и Стив Бланк и Боб Дорф «Стартап. Настольная книга основателя».

«Выбор предпринимательства — это выбор неудач»

Один из создателей проекта «Стахановец» Михаил Яхимович поделился с участниками митапа секретами поиска и налаживания каналов продаж для компании, только выходящей в большое плавание. За помощью к Softline Venture Partners проект обратился уже тогда, когда довольно крепко стоял на ногах и полностью окупался.

«С самого начала продукт начал продаваться, потихоньку раскачивался, и инвестор нам понадобился, когда мы решили, что созрели для качественного скачка», — поведал Михаил.

Из презентации эксперта можно было узнать, зачем работать над каналами продаж, как их искать, от чего зависит ценовая политика и сколько стоит вкладывать в источник своих доходов.

Последним выступал Алексей Жарков — финансист, который, по собственному определению, «устал от финансов и решил изменить жизнь в сторону предпринимательства», создав клуб предпринимателей и бизнесменов Business Family и семейную социальную сеть Family Space.

Алексей Жарков

Темой выступления Алексея была финансовая модель стартапа: её необходимость, инструкция по созданию, типичные ошибки и советы по презентации финансовой модели инвестору. Презентация почти наполовину состояла из ответов на вопросы из зала, которых было непривычно много для подобного формата мероприятий.

«Если вы не понимаете, что такое финансовая модель и не можете её презентовать, возможно, вы ещё не готовы быть предпринимателем, — считает Алексей Жарков. — Финансовая модель нужна, чтобы придать уверенность инвестору в том, что сидящий перед ним человек подумал. Ко всему остальному большого доверия нет».

Экс-финансист и предприниматель завершил презентацию небольшим напутствием: «Выбор предпринимательства — это выбор неудач, потому что у вас будет получаться от 1 до 5 процентов вещей. Скорее, ближе к 1 проценту. Это нормально. А модель означает ответственность. Нужно видеть точку, после которой вы говорите: не получилось — ладно. Лучше когда человек попробовал, у него не получилось, он ушёл, но потом осознал и вернулся, чем тот, кто набрал денег у инвесторов и не знает, как их потом возвращать. Жить в розовых очках — самое худшее, что может с вами случиться».

Следующая встреча в рамках «Месяца создания стартапов DevGeneration» состоится 23 октября. Отправить заявку на участие в конкурсе стартапов можно до 16 ноября.

Подписывайтесь на «Что к чему» —
анамнез и главные симптомы беларуского ИТ.
Цифры, графика, ничего лишнего. Выходит раз в 2 недели.
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.
Читайте также
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
Кажется, совсем недавно стартап-движение в Минске кипело, а от ребят с идеями про улучшение мира было не скрыться. О том, что осталось от всего этого, dev.by поговорил c венчурным инвестором (не инвестирует сейчас из-за 5-летнего запрета на предпринимательскую деятельность), председателем правления Angels Band Валерием Остринским. 
1 комментарий
Говорят и показывают: какие технологические и предпринимательские конференции стоит посетить в 2022 году
Говорят и показывают: какие технологические и предпринимательские конференции стоит посетить в 2022 году
Говорят и показывают: какие технологические и предпринимательские конференции стоит посетить в 2022 году
В США стали отказываться от работы со стартапами с российскими основателями
В США стали отказываться от работы со стартапами с российскими основателями
В США стали отказываться от работы со стартапами с российскими основателями
3 комментария
Y Combinator сократил количество стартапов в своём акселераторе на 40%
Y Combinator сократил количество стартапов в своём акселераторе на 40%
Y Combinator сократил количество стартапов в своём акселераторе на 40%

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Комментариев пока нет.