Конец эпохи подписок: глава Snowflake объяснил, почему ИИ заставит софтверных гигантов изменить бизнес-модель
Гендиректор облачной платформы Snowflake Шридхар Рамасвами заявил, что ИИ начинает делить ИТ-рынок на победителей и проигравших. Сама Snowflake сейчас на волне колоссального подъёма: компания отчиталась о рекордном 1 квартале, показав рост выручки на 33% год к году — это самый быстрый темп за последние два года. На этом фоне акции компании взлетели на 36%, а за пять дней их рост превысил 50%.
Гендиректор облачной платформы Snowflake Шридхар Рамасвами заявил, что ИИ начинает делить ИТ-рынок на победителей и проигравших. Сама Snowflake сейчас на волне колоссального подъёма: компания отчиталась о рекордном 1 квартале, показав рост выручки на 33% год к году — это самый быстрый темп за последние два года. На этом фоне акции компании взлетели на 36%, а за пять дней их рост превысил 50%.
По мнению Рамасвами, секрет устойчивости Snowflake кроется в её изначальной финансовой модели, ориентированной на реальное потребление, а не на классическую продажу фиксированных лицензий или рабочих мест, как у большинства конкурентов.
«Важно понимать, что все софтверные компании устроены по-разному. Мы признаём выручку только тогда, когда клиент фактически использует возможности Snowflake. Мы обязаны показать реальную ценность продукта, чтобы заработать деньги», — отметил он.
По прогнозу Рамасвами, с приходом автономных ИИ-агентов компании, зависящие от продажи фиксированных подписок за каждое «рабочее место», столкнутся с серьёзными трудностями. Им будет всё сложнее обосновывать высокие цены, когда один сотрудник с помощью ИИ сможет выполнять колоссальные объёмы работы за десятерых.
При этом глава Snowflake ожидает глобальную консолидацию рынка софта. Вместо сотен разрозненных готовых облачных программ компании будут покупать лишь несколько ключевых крупных платформ, а все остальные мелкие задачи решать с помощью небольших узкоспециализированных ИИ-приложений, созданных под конкретный заказ.
Рамасвами с оптимизмом смотрит в будущее, даже несмотря на то, что ведущие лаборатории вроде Anthropic сейчас тестируют сверхумные автономные системы, например новую модель Mythos. По его мнению, ответственный бизнес обязан использовать эту мощь, например, для автоматического сканирования безопасности своего кода, но подходить к процессу нужно с долей здоровой паранойи: «Вы должны понять, как обуздать потрясающую мощь этих ИИ-агентов и заставить их работать ответственно. Но лично я настроен весьма параноидально: мне нужно точно знать, что именно делает этот агент, и лично выдавать ему разрешения на каждое действие».
Сама Snowflake недавно заключила пятилетний контракт с Amazon на $6 млрд, что тоже воодушевило инвесторов. Компания планирует массово закупать чипы Graviton для обеспечения мощностей под растущие запросы клиентов. Этот успех стал критически важным ответом на панические настроения инвесторов, которые в последнее время массово избавлялись от акций софтверных компаний из-за страха перед SaaS-апокалипсисом.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.