Почему Кирилл Голуб вложился в собачий корм. Максимально задорно

На сентябрьском конгрессе Lithuanian Business Angel Network Кириллу Голубу удалось развиртуалиться с фаундерами и командой стартапа ZENOO, в который этим летом вложились инвесторы из Angels Band. Этому событию он посвятил небольшой пост о новой нормальности — «инвестировать через Zoom», то есть проводить сделку полностью онлайн, без личного знакомства. Тут-то dev.by и заметил, во что вложился Голуб и другие бизнес-ангелы — в собачий корм. Внезапно, подумали мы и запросили объяснения.

2 комментария

На сентябрьском конгрессе Lithuanian Business Angel Network Кириллу Голубу удалось развиртуалиться с фаундерами и командой стартапа ZENOO, в который этим летом вложились инвесторы из Angels Band. Этому событию он посвятил небольшой пост о новой нормальности — «инвестировать через Zoom», то есть проводить сделку полностью онлайн, без личного знакомства. Тут-то dev.by и заметил, во что вложился Голуб и другие бизнес-ангелы — в собачий корм. Внезапно, подумали мы и запросили объяснения.

myzenoo.com

Что такое ZENOO

Литовский стартап, предлагающий «сбалансированный корм сублимационной сушки для собак», способ приготовления которого они «позаимствовали у NASA». Основатель компании Агота Якутыте рассказывает историю о том, как спасла свою тяжело заболевшую чихуахуа с помощью одного лишь сыроедения. После этого она решила спасти жизни миллионов собак.

Спасение стоит недёшево. За фунтовую упаковку говяжьего корма (450 граммов) стартап просит 31$. В упаковке — 8 мисок. В зависимости от веса создатели рекомендуют от ⅓  до 3 мисок ZENOO в день взрослым собакам и до 6 мисок щенкам.

Участие в Emerge принесло команде успех — на предпосевном раунде ZENOO привлекла 300 тысяч евро от пула венчурных инвесторов Прибалтики, в том числе участников Angels Band.

myzenoo. com

Забросали Кирилла Голуба вопросами:

— Почему именно этот проект? Что в нём инновационного — сам корм или приложение, с помощью которого его доставляют? 

— Собаки это точно едят? Инвесторы уже опробовали на своих питомцах? Верите, что это так полезно?

— Почему это должно выстрелить? Ставка на богатых обожателей животных?

И на свою голову попросили ответить задорно.

«Инвесторам продукт не важен»

Кирилл Голуб:

— Когда dev.by попросил прокомментировать недавнюю сделку с литовским стартапом ZENOO, который привлёк pre-seed раунд в 300 000 евро, я привычно достал из архива нашего синдиката Angels Band майские записи. 

Один факт, что около четверти европейских домохозяйств владеют как минимум одной собакой и размер этого рынка почти удвоился в период с 2010 по 2019 год — уже был поводом обратить внимание на этот проект. Добавьте отличный трекшн на маленьком литовском рынке, да ещё в суровый пандемийный год, да ещё и реалистичный план быстрого выхода на западноевропейский рынок.

В общем, я сел писать подробный развёрнутый комментарий. Но тут журналист портала уточнил: «Пожалуйста, напишите ЗАДОРНО!» И для затравки предложил вопрос, пробовали ли сами инвесторы этот инновационный корм.

Поэтому я сел в машину и помчался в Вильнюс, чтобы своими глазами увидеть крошечную чихуахуа по имени Элли, которой врачи давали всего две недели из-за сердечного недуга.

(Тут Кирилл задорности ради пренебрег хронологией: в Вильнюс он ездил всё же до нашего запроса, а не после. — Прим. dev.by).  

Знаете, я совершенно равнодушен к собакам, но крошка Элли выглядела настолько здоровой и счастливой после года на этом суперпитании, что у нас нет никаких сомнений: ZENOO захватит тот сегмент рынка, где хозяева действительно заботятся о своих питомцах и готовы немного переплатить, но получить идеальный для них корм!

Для тех же основателей, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть ещё один не очень задорный, зато полезный комментарий. Свой продукт вы создаёте для пользователей и продаёте клиентам. Инвесторам же ваш продукт не слишком важен ни на ранней, ни на поздней стадии, инвесторы часто не оценивают продукт ВООБЩЕ.

Для венчурной истории нужны правильные люди, на правильном рынке делающие правильные вещи. В случае с ZENOO эта триада видна отчётливо:

— пассионарный тандем основателей, где одна из них — профессиональный нутриционист (не знаю, есть ли такое слово в русском языке), а второй — профессиональный операционист (человек, который может создать и заставить работать бизнес);

— большой, растущий и при этом консервативный рынок, где корпорации десятилетиями продают массовый продукт, недорогой, не портящийся и из-за этого не всем и не всегда полезный;

— вызывающий положительные эмоции товар, который протестировали на маленьком локальном рынке, получив подтверждающие метрики.

И если эту часть моего комментария автор статьи не выбросит за недостатком задорности, я буду рад, если стартап-фаундеры начнут больше рассказывать инвесторам не о своей идее, а о реальной проблеме клиентов, о своей готовности решить эту проблему и о растущем рынке, который будет за это решение платить.


dev.by сделал вывод, что собачий корм Кирилл не пробовал, и что в нём инновационного, не знает/ему всё равно.

— Правильный вывод, — подтвердил инвестор.

Вы утверждаете, что «инвесторам продукт не важен». А совсем недавно говорили другое: «На старте нужен продукт (или удачный прототип/симуляция), готовый рынок для него и product-market fit. И вот тогда взрывной спрос со стороны первых сегментов ЦА потребует и маркетологов (чтобы закрепиться на рынке), и сейлзов (чтобы выйти на другие сегменты и другой калибр клиентов)».

В этой цитате речь идёт об основателях стартапа. Им как раз продукт важен, чтобы было что предлагать рынку. А ИНВЕСТОРАМ продукт не важен. 

Какой у ZENOO план по завоеванию мира? И на какой экзит рассчитывают инвесторы?

Ну какой тут может быть расчёт на экзит? Это же пресид, предпосевная стадия. Здесь нужно не на экзит рассчитывать, а смотреть на реалистичность следующих раундов финансирования по растущим оценкам. Поэтому всё просто: рынки Западной Европы в десятки раз более ёмкие, значит, десятикратный рост оценки при успешном туда выходе неизбежен.

ИТ-составляющая, кроме обычного приложения, тут вообще есть?

ИТ-составляющая в наше время есть везде, но конкретно этот проект не называет это своим конкурентным преимуществом. Стартапы бывают двух основных типов: где есть технологическая инновация и где есть организационная инновация, когда ты на старом рынке старую услугу оказываешь совсем по-другому. ZENOO — второй тип. 

В данном случае это совокупность здорового замороженного корма, регулярной доставки по подписке, поддержки владельцев собак методическими материалами и объединения в локальные комьюнити вокруг темы собачьего питания. Вот это всё вместе и будет «организационная новация».

Программирование придумали женщины?

Читайте в блогах краткий экскурс в историю IT-индустрии.

Подписывайтесь на «Что к чему» —
анамнез и главные симптомы беларуского ИТ.
Цифры, графика, ничего лишнего. Выходит раз в 2 недели.
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.
Читайте также
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
Как разработчик в Польше работал курьером (но потом всё получилось)
@dzikpic, канал для айтишников в Польше, рассказал историю Александра. Перед тем, как попасть в польскую компанию, он два месяца доставлял еду в Glovo. Каково это — ездить на велосипеде по 10-12 часов в день и почему маникюрщица зарабатывает больше разработчика.
3 комментария
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2022, когда отказов больше
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2022, когда отказов больше
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2022, когда отказов больше
@dzikpic, канал для ИТ-экспатов в Польше, рассказывает историю белорусского айтишника, который купил дом в Гданьске, с комментариями эксперта. Обсудить историю можно в чате.
7 комментариев
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
15 комментариев
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

kong_en_ge
kong_en_ge пенсионер в Сад и Огород
1

теги: вычурные инвестиции

Anonymous
Anonymous
1

а мне нравиться, выглядит более реально, чем куча AI/ML/Crypto шита.