Собрали 31, нужно еще 69. Засапорти devby📝
Support us

Есть ли будущее у стартапов из Беларуси? Большой разговор с Imaguru

Живо ли беларусское стартап-движение? Что происходит с командами, которые релоцировались в Европу? Сложно ли беларусам сегодня поднимать европейские инвестиции? Есть ли будущее у беларусских стартапов? На эти и другие вопросы отвечает founder Imaguru Startup Hub Татьяна Маринич.

22 комментария

Живо ли беларусское стартап-движение? Что происходит с командами, которые релоцировались в Европу? Сложно ли беларусам сегодня поднимать европейские инвестиции? Есть ли будущее у беларусских стартапов? На эти и другие вопросы отвечает founder Imaguru Startup Hub Татьяна Маринич.

Как дела у Imaguru? 

— Основным фокусом Imaguru и после нашей релокации из Минска остается работа с беларусскими стартап-командами, — говорит Татьяна. —  Они знали нас, работали с нами раньше, проходили наши акселерационные программы. В какие-то из этих стартапов мы сами инвестировали. В большинстве случаев они вынуждены были переехать из Беларуси. Например, Filmustage (оптимизирует работу с киносценариями) сегодня работает непосредственно в нашем хабе в Вильнюсе. Но такой формат не обязателен, многие наши команды сегодня находятся в разных странах мира.

Фото: предоставлено героиней материала

За последнее время портфель стартапов Imaguru расширился — к нам приходят компании из других юрисдикций. Мы всегда были открыты для разных людей разных национальностей. Когда работали в Минске, к нам присоединился финский стартап Dealroom, и сегодня он остается в числе наших перспективных проектов. Сейчас с нами работают и литовские команды, а в последнее время приходит много ребят из Украины.

После переезда в Вильнюс (с того времени прошло меньше года) Imaguru работал примерно c 50 стартапами. Большинство из них — белорусы, 23% — литовцы, 10% — стартапы из Украины и менее 10% — команды из других стран.

Нужно понимать, что наши программы — акселерационные или преакселерационнные — направлены на стартапы ранней стадии. Это первый тест продукта, выход на рынок. Все наши программы проходят также и онлайн, в них могут участвовать команды из любой точки мира. Среди таких участников бывали стартапы из Латинской Америки. Иногда к нам стучатся команды из Индии: это очень конкурентный рынок, они стремятся попасть в европейские акселераторы. География стартапов, с которыми мы работаем, расширяется. И это хорошо в том числе для беларусских команд — общее пространство для общения и понимания, чем живут коллеги на разных континентах помогает росту.

Язык общения и язык всех программ — английский. Это наше правило, мы считаем, что команда, которая изначально направлена на международный рынок, должна говорить на английском языке.

Офис Imaguru в Вильнюсе. Фото: Вадим Замировский

«Основатели большинства беларусских стартапов — разработчики. Для Европы это удивительно»

— Мы в Imaguru никогда не фокусировались на определенной вертикали. Но так складывается, что большинство стартапов в нашем портфеле из сферы DeepTech. Их сегодня более 60%. В Беларуси очень сильная инженерная подготовка и в целом продукты, которые предлагают развивать наши ребята, очень технологичны. В числе остальных направлений — и event-management, travel- и медицинские стартапы.

— Какие черты отличают именно беларусскую стартап-команду?

— Основатели большинства беларусских стартапов — разработчики. Таких команд около 90%. Для Европы это удивительно. В Европе рынок, частный бизнес исторически более развиты, стартапами занимаются не только молодые люди, здесь нередко можно встретить фаундера старше 40-50 лет, это особенно характерно для Испании. Здесь стартапы основывают зрелые люди, которые имеют жизненный опыт и бизнес-бэкграунд. Они замечают проблемы и с помощью стартапа пытаются их решить. Фаундеры обращаются в хабы в поисках разработчиков, чтобы технически реализовать свою идею из области бизнеса.

А в беларусских стартапах человек с бизнес-бэкграундом — большая редкость, здесь все начинается с технологии, а product- и business-development — больные точки.

Поэтому мы как хаб сейчас видим и те, и другие стартапы, можем помочь им найти друг друга, укрепить уже существующие команды или с нуля создавать новые проекты, что мы обычно делаем через хакатоны.

— Беларусское происхождение сегодня помогает стартапам или скорее мешает им развиваться?

— Сейчас, когда в Украине идет полномасштабная война, я могу лишь констатировать, что реноме «беларусский стартап» — не самое лучшее, что может быть у команды, которая работает на международном рынке. В первую волну релокации, которую мы наблюдали после событий 2020 года, позиционирование стартапа никак не влияло на его имидж, а беларусское происхождение команды не вызывало вопросов и сомнений у инвесторов. Наоборот, тогда инвесторы были открыты и старались поддержать ребят, которые уезжали из враждебной экосистемы. Сейчас всё изменилось, и многие команды, к сожалению, вынуждены скрывать своё беларусское происхождение. Это касается не только стартапов, но и бизнеса в целом.

Очень сложно изменить мнение общественности целых стран. Особенно когда речь идет о рынке, где слова «беларусский стартап» не просто мешают вести дела, но и делают бизнес невозможным. Мы знаем много случаев, когда людям отказывали в открытии счетов, когда счета блокировали.

 Офис Imaguru в Вильнюсе. Фото: Вадим Замировский  

После начала войны мы проводили исследование, чтобы понять влияние кризиса на репутацию. Более 90% стартапов отметило, что кризис, вызванный войной, на них повлиял в репутационном смысле.

А в 2020 году влияние политического кризиса ощутило около 70% стартапов.

В то же время беларусские стартапы живут, как стартап-хабу нам хотелось бы, чтобы это сообщество развивалось, и ребята, которые уезжают, как минимум поддерживали бы контакты друг с другом.

— После релокации команды держатся вместе, помнят, что они беларусы?

— Мы же все люди. Основатели стартапов сами по себе остаются беларусами, да и беларусское движение за рубежом остается сильным, все еще сильна солидарность, ощущается желание помогать друг другу. Компании, которые интегрируются в европейский или американский рынок, становятся местными компаниями, и это логично. Ведь родной менталитет и родная культура не помогут общаться с местными инвесторами, клиентами. Но в то же время понимание и принятие правил местного рынка не мешают фаундерам оставаться беларусами с определенным мировоззрением и позицией по жизни.

— Многие ли остались в Беларуси? Реально ли оставаться в стране и надеяться на успех?

— Не вижу никаких перспектив и возможностей для развития стартап-движения именно внутри страны. Это очень закрытая страна, закрытая экосистема, которая сегодня потеряла все шансы на развитие контактов с миром. Стартап должен работать с мировым рынком, но если фаундер находится в Беларуси, то у него просто нет шансов. Даже если он очень талантливый разработчик или гениальный бизнес-стратег.

По нашим опросам, из страны уехало 78% стартапов. После 2020 года доля релоцировавшихся стартапов составляла 58%. Есть случаи, когда фаундеры уезжают, а их команды остаются, остаются команды, чья работа была изначально ориентирована на российский рынок. Может быть, для них есть в этом смысл.

 Офис Imaguru в Вильнюсе. Фото: Вадим Замировский  

«Беларусы боятся, что их идеи украдут!»

— Есть мнение, что «беларусское воспитание», в отличие от более нацеленного на успех европейского/американского, мешает нашим стартапам быть успешными на рынке.

— Мы это отмечали, ещё когда работали в Минске. Действительно, всегда было очевидно, что беларусы запредельно скромны.

Питчинг проекта — это отдельное искусство. И если американец этому учится в школе, когда делает презентации разных проектов — он умеет выступать на публике, умеет в хорошем смысле продавать себя, свои знания. То наши ребята по сравнению с ними недооценивают себя.

Нас учили, что скромными быть хорошо. На самом деле скромность серьезно мешает, если речь идет о бизнесе, умении позиционировать свой продукт на рынке. Поэтому мы учим представителей стартапов еще и особенностям коммуницирования с инвесторами.

Вместе с беларусской скромностью идет ещё и отсутствие здоровых амбиций. Стартап — компания, которая изначально должна быть настроена на глобальный рост. И если на старте у тебя нет желания продавать свой продукт по всему миру, если ты не хочешь стать юникорном — это не амбиции.

— А предпринимательская жилка?

— Предпринимателями становятся не все, сложно представить себе общество, в котором большинство людей — предприниматели. Это люди с особой психологией, они готовы рисковать, рассчитывают сами на себя, открыты миру и умеют продавать свой продукт, не боятся сделать ошибку. 

Если ты стартап-фаундер или стремишься им стать, то важно выходить в мир, общаться, не бояться делиться своими идеями. У нас тут есть психологический блок, с которым мы боремся — беларусы часто боятся, что их идеи украдут! Это неправильное представление обо всём процессе создания и разработки стартапа. Ведь похожие идеи каждый день рождаются у множества людей.

Это логично: если есть проблема, то её ощущают многие люди и задумываются о её решении. Важно рождать идеи, но не менее важно их реализовывать. Можно сделать минимальный прототип своего продукта и уже на этом этапе показывать его клиентам, потенциальным пользователям, чтобы получать обратную связь на самой ранней стадии разработки стартапа, когда вы ещё не успели потратить силы и деньги и можете избежать многих ошибок.

 Офис Imaguru в Вильнюсе. Фото: Вадим Замировский  

«Сейчас стартапы практически лишены возможности получить любую визу»

— Какие проблемы сегодня стоят перед стартапами?

— Это большая группа проблем, связанных с релокацией. 25% всех стартапов — двойные релоканты: после событий 2020 года они переехали в Украину, а сейчас начинают новую жизнь в Польше или Литве.

Для тех, кто переехал, это вопросы, связанные с легализацией, а перед теми, кто планирует переезд — остро стоит вопрос виз. Сразу после начала войны мы делали опрос, как люди переезжают.

Наши данные показали, что немного более 50% релокантов имеют стартап-визы, а остальные переезжали по туристическим, шенгенским визам. Сейчас же наши стартапы практически лишены возможности получить любую визу. Это кажется огромной несправедливостью по отношению к тем бизнесам, к тем талантливым беларусам, которые хотят проявить себя в других странах мира.

Мы ведём переговоры со Startup Lithuania и Министерством экономики Литвы, стараемся доказать, что решение о приостановке выдачи стартап-виз является неправильным. Ведь речь идёт о целом пласте людей, которые едут в Европу не потому, что их преследуют, и не с целью путешествовать, а чтобы начать бизнес в более благоприятной для этого среде. Мы сталкиваемся с огромным количеством просьб о решении визовых вопросов. Это не совсем наша функция, но мы занимаемся и такой работой, чтобы помочь ребятам. Эти люди не должны отвечать за действия режима в отношении Украины, они никак с режимом не связаны.

А также: 

  • Остро стоит вопрос о верификации беларусских бизнесов, которые переезжают за рубеж. Нужно доказать, что подавляющее большинство беларусских компаний не связаны с режимом. Они по определению не нуждаются в верификации — в большинстве случаев это компании малого и среднего бизнеса, с которых режиму нечего взять. 
  • У большинства фаундеров после начала войны первостепенной задачей стала легализация семей и сотрудников в новой стране после переезда. Столько сил и времени, которые могли бы быть использованы для развития бизнеса, тратится на решение вопросов, которых в благоприятных условиях в принципе не должно существовать.
  • Нередки случаи отказа в возможности участвовать в акселерационных программах для компаний, основателями которых являются беларусы. У нас нет статистики о таких случаях, но несколько историй мы точно знаем. И эти вопросы сегодня просто невозможно решать в силу позиций государственных органов тех стран, куда приезжают белорусы.

Вторая проблема, с которой сталкиваются сегодня стартапы из Беларуси, — поиск инвестиций. Она тоже возникла после начала войны. Несмотря на то, что и ранее шла волна релокаций и нужно было отстраивать свой бизнес за рубежом, у белорусских компаний тогда было больше возможностей для фандрайзинга. Просто потому, что им открылся венчурный рынок Европы. Сегодня эти возможности закрываются: многие инвесторы не хотят рисковать своей репутацией, имея в портфеле беларусские команды.

Беларусам нужно быть в 10 раз лучше аналогичного европейского стартапа, чтобы поднять европейские деньги сегодня.

Чем Imaguru помогает стартапам?

— Какую реальную помощь могут получить стартапы в Imaguru?

— Наши основные приоритеты — образование, инвестиции и создание среды для нетворкинга. Мы помогаем стартапам находить инвесторов и сами выступаем в роли инвесторов. Да, Imaguru тоже может вкладываться в проект на ранней стадии, если он соответствует нашим критериям.

Вместе со стартапами мы участвуем в международных конференциях, на этот сезон планируем большую программу с посещением международных форумов, чтобы познакомить беларусские команды с большим количеством инвесторов.

Помощь Imaguru увеличивает шансы команды на успех, ведь мы имеем хорошую международную репутацию.

Не скрываем, что мы из Беларуси, но пользуемся уважением среди европейских коллег, входим в систему партнерства Google for Startups. Это большие имиджевые плюсы. Мы планируем также отдельные программы, которые помогут стартапам лучше понять рынки разных стран — не только Польши и Литвы, но и Франции, Португалии, Скандинавии.

— Есть ли будущее у беларусского стартап-движения?

— Я безусловный оптимист и считаю, что невозможно перечеркнуть всё то, что уже было сделано. Это опыт, который остается в каждом из нас. Мы как сообщество можем развиваться и расти, независимо от места, где мы находимся. Мир меняется, рано или поздно люди станут более мобильными, а страны — более открытыми. Уверена, что страна — это люди, и беларусское стартап-сообщество — это тоже прежде всего люди. Важно поддерживать контакты, комьюнити, мы тоже над этим работаем.

«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
По теме
«Переехал или в подполье». Куда пропал стартап-кластер
Как пашпарт влияет на бизнес в ЕС. Отвечают Голуб Мельничек Решетина
Как пашпарт влияет на бизнес в ЕС. Отвечают Голуб, Мельничек, Решетина
По теме
Как пашпарт влияет на бизнес в ЕС. Отвечают Голуб, Мельничек, Решетина
Y Combinator сократил количество стартапов в своём акселераторе на 40%
Y Combinator сократил количество стартапов в своём акселераторе на 40%
По теме
Y Combinator сократил количество стартапов в своём акселераторе на 40%
Собрали 31, нужно еще 69

Засапорти devby

Читайте также
Как беларуские выпускники поступают в Польшу и Россию — и повлияла ли война. 4 истории
Как беларуские выпускники поступают в Польшу и Россию — и повлияла ли война. 4 истории
Как беларуские выпускники поступают в Польшу и Россию — и повлияла ли война. 4 истории
dev.by искал молодых людей, которые поступили этим летом в вузы за границу, — отозвались 4 человека. Двое выбрали Польшу, ещё двое  Россию (для одного это временный вариант, он планирует перепоступить в следующем году).  Спросили у ребят, как они выбирали вузы, куда поступали одноклассники и как на выбор повлияло вторжение России в Украину (и вчерашние новости о мобилизации). 
7 комментариев
EnCata будет штамповать заводы, которые штампуют дома
EnCata будет штамповать заводы, которые штампуют дома
EnCata будет штамповать заводы, которые штампуют дома
«Строительная отрасль полностью дисфункциональна», — говорит СЕО EnCata Олег Кондрашов. И предлагает «реанимировать стройку»: повторить успех Генри Форда и запустить конвейер, который будет штамповать модульные дома. А ещё — запустить мобильные заводы с этими конвейерами. Первый тестовый дом с железными стенами и окнами в пол уже построен — в нём 2 года как живёт СЕО. А сейчас в Великом камне достраивают тестовый завод. Есть ли будущее у проекта и какое, рассказывает dev.by Олег Кондрашов.
10 комментариев
Пара айтишников переехала в Австралию. Впечатления, цены, жильё
Пара айтишников переехала в Австралию. Впечатления, цены, жильё
Пара айтишников переехала в Австралию. Впечатления, цены, жильё
15 комментариев
Компания звонит по телефону — зовёт в ИТ без навыков и английского. У айтишников вопросы
Компания звонит по телефону — зовёт в ИТ без навыков и английского. У айтишников вопросы
Компания звонит по телефону — зовёт в ИТ без навыков и английского. У айтишников вопросы
Айтишники (и не только) жалуются, что им звонят по телефону из школы IT Overone и предлагают курсы для вхождения в ИТ без первоначальных навыков и английского. 
4 комментария

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Anonymous
Anonymous
-4

Да пишите сразу, что в Беларуси все говно, а вот если уехать, то перспективы захлестнут с головой. Экспертов еще зачем-то зовут.

lcvn2022
lcvn2022
1

Иногда людям хочется понимать ситуацию глубже, чем может объяснить ее лозунг в две строки. Так бывает, поверьте.

pussy-in-boots
pussy-in-boots
-1

перспектив у тех, кто продолжает трудиться по колено и выше. "беглые" освободили насиженые теплые места и сейчас нет препятствий патриотам наконец-то реализовать все то, что деструктивные элементы 30 лет мешали

Alexei Ivasechko
Alexei Ivasechko
0

то, что там по колено - это не перспективы :D

serg123
serg123
1

У выходцев из Беларуси конечно есть перспективы. Международный рынок большой.

Очень громко тикает таймер безвозвратных потерь 2-х поколений инженеров - самих инженеров и их детей.

alekseyrr
alekseyrr Дегустатор смузи в ООО "Смузи-много-не-бывает"
-1

Да кому они нужны эти ваши инженеры! :)
Совсем другое дело пенсионеры в 45 (или во сколько у них пенсия) — ылита нации, которая позволяет некоторым делать «иногда не до з..в» :)
И доярки тоже — попробуйте съешьте кусок кода :)
Догоним и перегоним!

serg123
serg123
-1

ну дык военные пенсионеры ж выучены, они ж умеют задачи решать, а что эти инженеры-протестуны умеют ? - да нифига:
1 ногу перед главным вверх закидывать не умеют, да еще и послать могут

2 честь отдавать то же не умеют и не хотят

3 отбойной грушей быть не хотят

4 [censored, П. 4.1.2. Пользовательского соглашения — https://dev.by/pages/agreement] - возмущаются, а могли бы со слезами на глазах вертеться и радоваться.

только за станками стоять, перед компами сидеть, по столбам лазить да произвосдвтва обслуживать и умеют - рабы да обслуга, а рабы и обслуга Беларуси НЕ-ПА-ТРЭ-БНЫ. Сасуду патрэбны свабодныя людзи !!!

Пользователь отредактировал комментарий 20 сентября 2022, 17:43

pan-panovich
pan-panovich
-4

Так и не понял, каково будущее белорусских стартапов. Конкретно они стаои больше инвестировать в них или меньше? Без этого критерия статья ниочем.

pussy-in-boots
pussy-in-boots
4

нужно понимать, что время поколений инженеров и програмистов уходит, а на смену приходит элита нового времени - военные, военные корреспонденты, защитники стабильности и процветания. все эти айфоны-плафоны не вечно, пройдет увлечение, хайп, и народ снова вернется смотреть телевизор, а интернет будет постепенно увядать.

S H
S H
1

Жалко, что здесь нет анимированных смайлов. Поставил бы вам сердечко!

alekseyrr
alekseyrr Дегустатор смузи в ООО "Смузи-много-не-бывает"
-5

Сейчас Латвия, Литва, Польша каааак закроют въезд для белорусов, вот тогда и заколосятся местные стартапы :)
А кто долго думал уехать или нет, будет сейчас за железным занавесом.

fallinmyhand
fallinmyhand Патриот в Мерси Софтваре
-2

пока угроза только лишения туристических виз

alekseyrr
alekseyrr Дегустатор смузи в ООО "Смузи-много-не-бывает"
0

Если будет как у восточного соседа, то это не только туристические.

fallinmyhand
fallinmyhand Патриот в Мерси Софтваре
-2

только туристические, даже россиян по краткосрочным чтобы навестить родственников в ЕС будут пускать, а по национальным будут всех пропускать

alekseyrr
alekseyrr Дегустатор смузи в ООО "Смузи-много-не-бывает"
-1

а по национальным будут всех пропускать

Для национальной нужны более веские основания :)
Она выдаётся на более короткий срок и продлевается не более определенного количества раз (зависит от страны ЕС).
Красный паспорт сейчас, как тряпка для быка.

fallinmyhand
fallinmyhand Патриот в Мерси Софтваре
-1

ну переживсешь и без тур поездок

mariuslt
mariuslt
0

Кто хотел тот еще в 2020 уехал, а границы закрывают для туристов

alekseyrr
alekseyrr Дегустатор смузи в ООО "Смузи-много-не-бывает"
-1

В этом году тоже было много возможностей, но некоторые не шевелятся :)

alekseyrr
alekseyrr Дегустатор смузи в ООО "Смузи-много-не-бывает"
-3

Как понять, что в комменты пришел пропагандист: у заминусованных комментов минусов стало меньше, а у заплюсованных плюсов стало меньше :) Так и живут в своём выдуманном мирке :)

fabulius-91
fabulius-91 CEO в Предприниматель в Польше
1

У бизнеса и капитала нет границ.
Можете сидеть себе хоть на хуторе и вести хороший бизнес. Наймите продавца для юр лица, фото/имени и счета в любой самой модной сейчас локации. Поговорите с налоговым консультантом, уложите в матрешку структуру учредителей.
Те кто пугают закрытием наземных границ, за 5К евро частным самолетом можете комфортно добраться из Минска в Варшаву.
Если получается зарабатывать то и решить неприятности описанные в статье у вас тоже получится ;)

alekseyrr
alekseyrr Дегустатор смузи в ООО "Смузи-много-не-бывает"
2

Можете сидеть себе хоть на хуторе и вести хороший бизнес.

Красивые сказки — вам бы на БТ пойти :)
Компании, которые физически перемещали офисы — глупые?
Или ваша схема подходит для микрокейсов?

Micah Teeuws
Micah Teeuws
0

Компании, которые физически перемещали офисы — глупые?

Ну, если ваш менеджмент не может оценивать риски - в данном случае более чем очевидные - а потом бегает с "горящими глазами"... то да, глупые.