StROBOscope.me разработали бота, который может заменить маркетологов-лидогенераторов — специалистов по поиску потенциальных клиентов. Бота используют ИТ-компании из Беларуси и ЕС. Некоторые из них утверждают, что уже заменили ботами часть персонала. За год стартап планирует заработать один миллион долларов.
StROBOscope.me разработали бота, который может заменить маркетологов-лидогенераторов — специалистов по поиску потенциальных клиентов. Бота используют ИТ-компании из Беларуси и ЕС. Некоторые из них утверждают, что уже заменили ботами часть персонала. За год стартап планирует заработать один миллион долларов.
CEO StROBOscope.me Владислав Грамович рассказал dev.by, какие инвестиции стартап собирается привлечь на pre-seed /seed раундах и каких ботов планирует разрабатывать дальше.
— В продажах в ИT я больше 10 лет и хорошо знаком с проблемой генерации качественных лидов, — говорит Владислав Грамович. — В небольших компаниях роли сэйлза и лидогенератора часто совмещает один человек. До обеда он, например, генерит лиды, после обеда контактирует, либо по дням разбивает работу. С помощью бота можно получить сразу и много качественных лидов. А специалист может сконцентрироваться на других задачах, заработать больше выручки для компании и себе комиссионных.
В больших ИT-компаниях лидогенераторы — это отдельные люди, и здесь другой спектр проблем.
— В компаниях, где установлены KPI, маркетолог-лидогенератор «докидывает до нормы» в базу не совсем релевантные контакты клиентов. Бот не допускает в работе ошибок. Вторая проблема — «текучка» кадров и расходы на онбординг, растущие зарплатные ожидания. Бот работает 24/7, не опаздывает, не ходит на кофебрейки, не сидит в соцсетях, не участвует в офисных склоках с другими ботами и людьми, не просит зарплату. И главная проблема, о которой не принято говорить: специалисты часто «уносят» с собой наработки. Бот ничего не унесет.
Работать над проектом команда начала в августе 2019 года. Бота разработали за 5 месяцев. Например, он может решать в аутсорсинговых компаниях проблему «бенча»: когда специалисты получают зарплату, но не работают на проектах клиентов и не генерируют выручку. Чтобы «разгрузить бенч», боту достаточно указать два параметра — технологию (каких специалистов компания хочет пристроить на проект) и регион.
Настройкой и установкой бота пока занимается команда StROBOscope.me. Стартап готовит релиз бота, упакованного в ___.exe файл. Годовая подписка — две тысячи долларов.
— Это половина годового фонда оплаты труда специалиста-лидогенератора в Минске или Киеве, — подсчитал Владислав Грамович. — И уже есть реальные кейсы, когда компании заменили сотрудников ботами. Например, в одной из компаний бот заменил двух лидогенераторов. Ребят хотели уволить, но потом перевели на другую работу. А через неделю понадобилось нанять дополнительно двух квалифицированных сейлов, которым компания была готова платить в несколько раз больше даже без учета комиссий. И они принесут работодателю в разы больше выручки, чем первые двое.
Стартап сообщает, что у него уже более 50 предзаказов. За год компания собирается заработать миллион долларов.
В конце января StROBOscope.me за победу в акселерационной программе Startup Training Camp 2.0 получил 47 тысяч долларов: 30 тысяч от инвесткомпании Volat Capital, 17 тысяч от Rocket DAO. Деньги команда использует на аренду офиса, маркетинг и расширение штата (хотят взять в команду RPA-экспертов).
На pre-seed /seed раундах компания планирует привлечь порядка 250 тысяч долларов.
dev.by проводит новое исследование рынка труда в белорусском ИТ — заполните анонимную анкету, и скоро мы поделимся результатами.
1. Заполните анонимную форму — 5 минут.
2. Укажите зарплатные (и другие) ожидания.
3. Выберите желаемую индустрию или область деятельности.
4. Получайте релевантные предложения.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.