«Мы не ожидали». Как и зачем израильские стартапы с $3 млрд инвестиций растят офисы в Минске

«На старте у нас не было никакой конкретики, заоблачных планов, — начинает Егор Циркун, CEO компании On The Spot. — В процессе искали максимально естественные форматы, анализировали желания клиентов и сотрудников, выстраивали гибкую систему… А потом небольшие стартапы, с которыми мы работаем, за пару лет выросли до cybersecurity-единорога и компании на IPO».

Точка 0

Сейчас для On The Spot стартапы — это клиенты и партнеры, но и сама компания начиналась с идеи о собственном продукте.

«Шесть лет назад я и другой будущий фаундер On The Spot занимались созданием приложения и искали финансы на его развитие. По старым контактам вышли на Lior Shiff, известного бизнесмена и инвестора из Израиля. Тогда он занимался развитием своих новых продуктов, искал сотрудников и предложил нам альтернативный план: а давайте откроем в Минске свою компанию? Такого мы, конечно, вообще не планировали. Но спонтанно решили рискнуть и согласились, — говорит Егор Циркун. — А с приложением тем, кстати, ничего так и не получилось».

Точка А

Начальная сетка клиентов сложилась благодаря нетворку фаундеров: по рекомендации к ним начали стучаться стартапы из Израиля на ранней стадии финансирования. Они приходили с очень достойными инвестициями уже на seed-раунде, а это показатель хорошей репутации и потенциала. Задачей On The Spot стало «бэбиситтить» эти молодые компании: растить их команды и выстраивать внутренние процессы.

С клиентами нужно было найти универсальную систему работы, которая помогала бы им развиваться в соответствии с их потенциалом и целями.

«Молодым динамичным стартапам не вполне подходит классическая аутсорсовая модель — с формальными отношениями „заказчик-исполнитель“, перебрасыванием людей по проектам и невозможностью напрямую управлять зарплатой и другими вознаграждениями своих сотрудников, — отмечает Егор Циркун. — По нуждам первых клиентов мы поняли главную потребность компаний на этой стадии роста: они хотят строить удаленную команду по тем же правилам, как строили бы ее сами у себя на родине, на долгосрочную перспективу и в полной прозрачности».

Что для этого оказалось нужно? Гибкость — чтобы адаптироваться под процессы каждой компании, с которой работает On The Spot, а также эмпатия — чтобы чувствовать их внутреннюю культуру и находить подходящих людей.

Точка B

Когда начала складываться модель работы, в On The Spot пришло понимание: сотрудничество неизбежно перерастает в тесное партнерство, где формируемые команды становятся частью бизнеса клиента. Так в минском офисе начали создавать модульную систему под разные продукты, в каждом из которых своя культура, правила и атмосфера.

«Стартапы хотят нанимать в Беларуси, расти и развивать продукт, но не готовы тратить много ресурсов на открытие офиса — это нецелесообразно даже с экономической точки зрения. Мы помогаем им строить внутри On The Spot свой „демо-офис“, модуль со специфичными обособленными процессами. И делаем это полностью по их принципам, запросам и корпоративной культуре. Например, можем вести HR-процессы либо по методологии компании-партнера, либо по своим отлаженным процедурам и предоставлять необходимую отчетность», — говорит Егор Циркун, CEO On The Spot.

Минские команды зачастую являются основным R&D-центром молодых компаний, которые только приходят в On The Spot. Они хотят видеть в сотрудниках своих единомышленников, а не просто временную рабочую силу. Поэтому в компании очень педантичный найм: от кандидатов ждут не только сильных технических скиллов, но в том числе «мэтча» по личным качествам и подходу к работе. Бывали случаи, что опытные разработчики получали отказ, когда все понимали: «химии» с командой не будет. При таком бутиковом подходе на формирование команды тратится куда больше ресурсов, зато укрепляется та самая особая внутренняя синергия. 

В отношениях партнерами On The Spot делает фокус на долгосрочность и прозрачность: стартапы знают все оверхэды и сами определяют зарплаты сотрудников, повышения, принимают решения о карьерном росте внутри команды и бонусах.

Точка С (сейчас)

Через 6 лет после основания On The Spot прочно закрепились в статусе «израильского стартап-хаба». За последние годы в компании случились громкие истории успеха:

• 2 экзита — ironSource (маркетинговая платформа с капитализацией $11млрд) купила Luna Labs, собственный продукт On The Spot, и клиентский продукт Soomla. А потом открыла эксклюзивное представительство в Беларуси в рамках On The Spot.
• 1 отделение в самостоятельную компанию — игровая компания Tripledot Studios вырастила в On The Spot команду в 70 человек и в сентябре 2021 году открыла самостоятельное юрлицо и офис в Минске.

On The Spot плотно зашла в Израиль как одну из крупнейших мировых «колыбелей» стартапов в мире и имеет там хорошую репутацию.

«На данный момент у нас нет фокуса на постоянное увеличение числа клиентов, нет бенча — мы органически растем за счет быстрого масштабирования уже существующих команд, а новые контакты находят нас по рекомендациям», — делится Лиза Макаревич, Chief Account Manager On The Spot.

Что складывается по итогу сотрудничества On The Spot и компаний-партнеров? У стартапов появляется удаленная и полностью интегрированная R&D-команда, которую они строят по своим принципам. А сотрудники имеют возможность на ранней стадии «зайти» в быстрорастущий успешный стартап, стать частью продукта и получать х2 бенефиты — как от компании-партнера, так и от On The Spot.

Вакансии

On The Spot и компании-партнеры постоянно растут — а значит, всегда есть интересные карьерные возможности. Полный список смотрите в разделе «Вакансии», мы же собрали самые интересные позиции:

• Senior Python Engineer в Orca Security 
• Ruby Developer в Luna 
• .Net Tech Lead в 365Scores
• Node.js Developer в Karma 
• React Native Developer в Aquant 
• Team Lead (Node.js) в Bidalgo (ironSource) 
• Product Owner в Cycode
• Front-End Developer в Cycode

Новый рекламный формат в наших телеграм-каналах.

Купить 500 символов за $150