Накануне SEF краткими тезисами своего доклада, посвященного привлечению инвесторов в проект, поделился постоянный читатель и автор одного из материалов нашего сайта, да и просто известный в IT-сфере специалист по работе с персоналом, его обучению и выработке стратегии работы компаний - Денис Петелин.
Принято считать, что главная вещь, которая интересует инвесторов - это деньги: мол, если представить им проект который может заработать кучу денег, они сразу на него выделят финансирование (при условии, конечно, что прогноз на деньги 100% обоснованный).
Предыдущая мысль не до конца верна. Чтобы инвесторал деньги «не глядя», вы должны просить мизерных инвестиций, с очень большой отдачей на выходе. Что имеется в виду? Например, если вы, в ответ на каждый инвестированный доллар обещаете вернуть миллион, причем в течение месяца, плюс у вас проверенная бизнес-модель (вы уже заработали миллиард), и вдобавок вы просите всего 10 долларов - Инвестор вам даст денег - потому что ставка ничтожно мала, шансы на выигрыш очень хороши, а потери при неудаче фактическип незаметны.
Это конечно «собачья» чушь, потому что на практике так не бывает. Обычно вы просите явно больше чем 10 долларов, в течение месяца вернуть не обещаете, а прибыль на инвестированный капитал у вас не 100000%. Поэтому инвестор смотрит еще на две вещи - насколько обоснованны ваши прогнозы по рынку и насколько вы в состоянии «заделиверить» обещанный рынку продукт? Про обоснованность прогнозов по рынку - это не ко мне, я бы сам хотел знать как сделать 90%-надежный прогноз по рынку.
Я могу рассказать на что смотрит инвестор во второй части - насколько вы в состоянии «заделиверить» продукт?
1. Вы уже делали продукт? Вообще смогли довести до конца хоть один проект и вывести на рынок хоть один продукт? Потому что иначе шансы получить работоспособный продукт весьма малы.
2. Сколько людей в команде? ясны ли роли всех людей? Потому что "пассажиры" гарантированно сорвут сроки.
3. Команда, которая работает - уже работала вместе? Что они делали вместе? Соотвествуют ли масштабы продукта реальным возможностям команды.
4. Женаты\замужем ли члены команды? Нет ли маленьких детей? Потому что выпуск первой версии потребует ненормированного рабочего дня, дети и свежие супруги не дают этого сделать, опять-таки замена людей, срыв сроков или распад команды.
5. Где живете? Какие отношения с родителями? Как их здоровье? Девушка\Парень в этом городе? Жилищные проблемы определяют доступность и качество рабочего времени, отношения с родителями и здоровье - количество отвлечений, иногородняя вторая половина - вероятность бросания дела на середине.
6. Процедура выхода человека из команды? Если нет - практически гарантированно команда развалится.
7. Насколько обоснован выбор технической платформы? Есть ли прототип? Гладко было на бумаге, да забыли про овраги - а по ним ходить, многие без проверки концепции вообще не будут разговаривать.
8. Ясен ли тулсет? Установлен ли процесс? как организован рабочий день? Будет ли потрачено время на притирку и какой будет velocity.
9. Инфраструктура развернута? Как поставлена работа в офисе? Поставлена ли распределенная работа в случае разных локаций? Дисциплина? Сколько будет потрачено на раскачку, какой будет velocity.
Нет ответов на эти вопросы - какой бы ни был привлекательный бизнес-план - толковые инвесторы не поверят, что вы в состоянии выпустить заявляемый продукт. Находите вопросы оскорбительными - не связывайтесь с инвесторами.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.