Инвестор Кирилл Голуб объясняет, почему в MobiWise собирались вложить $200 тысяч, а дали всего $95 тысяч

В сентябре платформа по запуску и продвижению образовательного контента MobiWise привлекла от группы инвесторов 95 тысяч долларов на стадии pre-seed. Проект финансировали Антон Дмитриев (Quattro Capital), Сергей Муханов (Volat Capital), Габиль Тагиев (RocketDAO), а лид-инвестором стал бизнес-ангел Кирилл Голуб. Он рассказал dev.by, чем инвесторов привлёк стартап для блогеров и почему в него инвестировали 95 тысяч долларов вместо 200.

Рынок авторского контента будет расти ближайшие 5-10 лет

— По разным оценкам рынок частного профессионального контента растёт на 30-50% в год, и такой рост ожидается в ближайшие 5-10 лет. Порог «входа» очень низкий: любой человек может найти свою аудиторию под то, о чём хочет рассказывать. Однако многие зарабатывают недостаточно и активно ищут решения, которые помогут в увеличении монетизации. Площадки для размещения контента (Udemy, Teachable и др.) берут большие комиссии и не дают возможность выстраивать свой личный канал. Рынок начинает уходить в специализацию по сферам. Например, для фитнес- или кулинарных блогеров создают глубоко проработанные приложения, которые приносят доход.

В чём «боль» создателей контента? При (иногда) большой аудитории поток денег от рекламной сети небольшой либо непостоянный. MobiWise даст возможность лояльной аудитории оплачивать небольшую по стоимости, но постоянную подписку на контент от автора.

Сразу фандрейзить 150 — 200 тысяч долларов было неправильно

На начальном этапе никто, в том числе фаундеры, не знают:

• какая сумма потребуется в развитие и для чего,
• как и за какой период проект должен развиться, чтобы фандрейзить следующий раунд.

Несмотря на то, что для ранних раундов понятие «оценки проекта» скорее виртуально, здесь важно не промахнуться. Слишком низкая оценка или слишком большая доля, отошедшая первым инвесторам, может затруднить дальнейшее привлечение инвестиций на всех этапах: доли основателей размываются слишком быстро и значительно.

Инвесторы помогли фаундерам MobiWise сформулировать несколько частных предположений и рассчитать минимально необходимую сумму на их проверку. Часть гипотез мы подтвердили, проверили стоимость разработки и «отзывчивость» каналов привлечения клиентов, приблизительно посчитали юнит-экономику. И пришли к выводу: делать roadmap на 6-9 месяцев и сразу фандрейзить сумму, которая определялась — от 150 до 200 тысяч долларов — будет неправильно и не выгодно для стартапа в первую очередь.

Поэтому пока в проект инвестировано 95 тысяч долларов. Это прямые инвестиции за долю в компании. Деньги выделены на полгода для развития проекта и достижения определенных метрик. Какое количество клиентов и какого масштаба сможет стартап подписать, какое количество реальных проектов с клиентами удастся сделать. Речь идет о мобильных приложениях, которые будут помогать создателю контента монетизировать контент по подписке.

Следующий потенциальный раунд — ангельский или с участием венчурного фонда. Если частные ангельские деньги, скорее всего, это будет конвертируемый займ. В случае с венчурным фондов условия финансирования будут зависеть от определенных метрик, которые будут интересовать фонд, и денег, чтобы этих метрик достичь. По моим оценкам, объем инвестиций может составить 100-150 тысяч долларов.