Инвестор Кирилл Голуб объясняет, почему в MobiWise собирались вложить $200 тысяч, а дали всего $95 тысяч

Оставить комментарий
Инвестор Кирилл Голуб объясняет, почему в MobiWise собирались вложить $200 тысяч, а дали всего $95 тысяч

В сентябре платформа по запуску и продвижению образовательного контента MobiWise привлекла от группы инвесторов 95 тысяч долларов на стадии pre-seed. Проект финансировали Антон Дмитриев (Quattro Capital), Сергей Муханов (Volat Capital), Габиль Тагиев (RocketDAO), а лид-инвестором стал бизнес-ангел Кирилл Голуб. Он рассказал dev.by, чем инвесторов привлёк стартап для блогеров и почему в него инвестировали 95 тысяч долларов вместо 200.

Рынок авторского контента будет расти ближайшие 5-10 лет

— По разным оценкам рынок частного профессионального контента растёт на 30-50% в год, и такой рост ожидается в ближайшие 5-10 лет. Порог «входа» очень низкий: любой человек может найти свою аудиторию под то, о чём хочет рассказывать. Однако многие зарабатывают недостаточно и активно ищут решения, которые помогут в увеличении монетизации. Площадки для размещения контента (Udemy, Teachable и др.) берут большие комиссии и не дают возможность выстраивать свой личный канал. Рынок начинает уходить в специализацию по сферам. Например, для фитнес- или кулинарных блогеров создают глубоко проработанные приложения, которые приносят доход.

​Mobiwise

Помогает авторам быстро монетизировать контент за счёт лояльной аудитории. Команда стартапа в течение двух недель разворачивает брендированное мобильное приложение и настраивает монетизацию через рекламу и подписки. Подписчикам приложений доступен эксклюзивный контент в различных форматах: видеокурсы, аудиоподкасты, тексты и тесты. Стартап получает комиссионный процент от выручки приложений, запущенных на MobiWise.io.

В чём «боль» создателей контента? При (иногда) большой аудитории поток денег от рекламной сети небольшой либо непостоянный. MobiWise даст возможность лояльной аудитории оплачивать небольшую по стоимости, но постоянную подписку на контент от автора.

Сразу фандрейзить 150 — 200 тысяч долларов было неправильно

На начальном этапе никто, в том числе фаундеры, не знают:

  • какая сумма потребуется в развитие и для чего,
  • как и за какой период проект должен развиться, чтобы фандрейзить следующий раунд.

Несмотря на то, что для ранних раундов понятие «оценки проекта» скорее виртуально, здесь важно не промахнуться. Слишком низкая оценка или слишком большая доля, отошедшая первым инвесторам, может затруднить дальнейшее привлечение инвестиций на всех этапах: доли основателей размываются слишком быстро и значительно.

Инвесторы помогли фаундерам MobiWise сформулировать несколько частных предположений и рассчитать минимально необходимую сумму на их проверку. Часть гипотез мы подтвердили, проверили стоимость разработки и «отзывчивость» каналов привлечения клиентов, приблизительно посчитали юнит-экономику. И пришли к выводу: делать roadmap на 6-9 месяцев и сразу фандрейзить сумму, которая определялась — от 150 до 200 тысяч долларов — будет неправильно и не выгодно для стартапа в первую очередь.

Поэтому пока в проект инвестировано 95 тысяч долларов. Это прямые инвестиции за долю в компании. Деньги выделены на полгода для развития проекта и достижения определенных метрик. Какое количество клиентов и какого масштаба сможет стартап подписать, какое количество реальных проектов с клиентами удастся сделать. Речь идет о мобильных приложениях, которые будут помогать создателю контента монетизировать контент по подписке.

Следующий потенциальный раунд — ангельский или с участием венчурного фонда. Если частные ангельские деньги, скорее всего, это будет конвертируемый займ. В случае с венчурным фондов условия финансирования будут зависеть от определенных метрик, которые будут интересовать фонд, и денег, чтобы этих метрик достичь. По моим оценкам, объем инвестиций может составить 100-150 тысяч долларов.


Работа в ИТ в Беларуси​.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

1. Заполните анонимную форму — 5 минут.
2. Укажите зарплатные (и другие) ожидания.
3. Выберите желаемую индустрию или область деятельности.
4. Получайте релевантные предложения​​.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

Подписывайтесь на «Что к чему» —
анамнез и главные симптомы беларуского ИТ.
Цифры, графика, ничего лишнего. Выходит раз в 2 недели.
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.
Читайте также
Опасайтесь криптокитов: как
Опасайтесь криптокитов: как "накопители" влияют на крипторынок
Опасайтесь криптокитов: как "накопители" влияют на крипторынок
Криптокитами называют крупных держателей криптовалют — они владеют таким количеством токенов, что в теории могут повлиять на рыночную цену актива. Разберем, каким цифровым валютам они отдают предпочтение и какой стратегии придерживаются.
2 комментария
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2022, когда отказов больше
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2022, когда отказов больше
Айтишник купил дом в Польше. Как получить разрешение в 2022, когда отказов больше
@dzikpic, канал для ИТ-экспатов в Польше, рассказывает историю белорусского айтишника, который купил дом в Гданьске, с комментариями эксперта. Обсудить историю можно в чате.
7 комментариев
Куда инвестировать во время рецессии?
Куда инвестировать во время рецессии?
Куда инвестировать во время рецессии?
Куда частному микроинвестору с наибольшей выгодой и наименьшими рисками вложить свои 1-2-3 тысячи долларов на падающем рынке? Вместе с Сurrency.com разобрались в самом термине «рецессия» и выбрали оптимальные способы инвестирования в депрессивное для денег время.
10 комментариев
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
15 комментариев

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Комментариев пока нет.