Nvidia придумала, как стимулировать продажи своих GPU на фоне жёсткой конкуренции. Теперь компания фактически выступает страховщиком по кредитам для так называемых «неооблаков» — специализированных провайдеров, сдающих в аренду ИИ-мощности, пишет Business Insider.
Nvidia придумала, как стимулировать продажи своих GPU на фоне жёсткой конкуренции. Теперь компания фактически выступает страховщиком по кредитам для так называемых «неооблаков» — специализированных провайдеров, сдающих в аренду ИИ-мощности, пишет Business Insider.
Стартапы часто предпочитают работать именно с неооблаками вроде GMI Cloud, а не с гигантами уровня Amazon или Microsoft, из-за более гибких цен и быстрой выдачи чипов. Главная проблема заключалась в финансировании. Чтобы обслужить заказ на сотни миллионов долларов, провайдеру нужно было закупить системы с чипами Nvidia, но банки отказывались выдавать кредиты — даже перспективные ИИ-стартапы финансовые организации пока не считают достаточно надёжными заёмщиками.
В итоге Nvidia согласилась стать гарантом сделки. По условиям нового финансового механизма, Nvidia берёт на себя обязательства, если конечные клиенты неооблака перестанут платить. В обмен GMI делится с Nvidia частью своей выручки. Благодаря этой схеме GMI выделила $500 млн на расширение своей ИИ-инфраструктуры, став одним из первых провайдеров в Азии, воспользовавшихся этой моделью.
К новой программе Nvidia, помимо GMI, уже присоединились такие провайдеры, как Firmus и Sharon AI. Руководители компаний отмечают, что это меняет формат отношений с чипмейкером — из обычного поставщика железа она превращается в долгосрочного финансового партнёра. Для самой Nvidia это стратегический шаг: модель позволяет расширить клиентскую базу за пределы техногигантов, многие из которых сейчас активно разрабатывают собственные чипы в попытке снизить зависимость от самой Nvidia.
Эксперты называют такой шаг продуманным, но предупреждают о риске «кольцевого финансирования», ИТ-гигант сам кредитует или стимулирует покупки своего же оборудования. Впрочем, участники рынка отмечают, что такая финансовая схема опасна только тогда, когда создаёт искусственный и ничем не подкрепленный спрос. Если же арендные мощности реально загружены платящими клиентами, инструмент выполняет свою прямую задачу, помогая рынку расти.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.