Где берут деньги фаундеры-беларусы в 2023-2024 и какие прогнозы. Будет лучше! (Наверное)
2023-й стал одним из самых сложных для стартапов. Но некоторые проекты с беларусскими корнями смогли получить финансирование.
Вспомнили, какие стартапы с основателями-беларусами поднимали инвестраунды за последний 1+ год. И поинтересовались прогнозами на 2024.
Elatra
Коучинговая платформа для технологических компаний. Помогает повысить производительность, вовлеченность и лояльность сотрудников.
CEO Elatra — Наталья Дрогольчук, бывший тимлид в RocketData (разработчик решений для управления информацией о компании в интернете). Advisor проекта — Дарья Данилова, экс-CEO RocketData.
Инвестиции: $200 тысяч.
Инвесторы: «Личные истории успеха фаундеров из нашего региона — пустой звук для инвесторов из Долины, поэтому наш план поиграть в холодный рейзинг для pre-seed стартапа с ранним трекшеном провалился. Брали в итоге у тех, кто нас хорошо знает», — рассказывала Дарья Данилова.
Изначально стартап планировал привлечь 700-800 тысяч долларов, потом снизил планку до 500 тысяч долларов. По итогу команда изменила стратегию и пока закрыла раунд на 200 тысяч долларов.
FAMS
Приложение помогает родителям в решении типичных проблем в общении с детьми, предлагает развивающие программы и увлекательные ритуалы для формирования здоровых привычек у ребенка.
Сооснователи стартапа — Елена Малютина (экс-Artyline) и Дарья Колковская (семейный психолог).
Инвестиции: $400 тысяч.
Инвесторы: раунд возглавили фонд SMOK Ventures, инвестирующий в Центральной и Восточной Европе, известный бизнес-ангел, сооснователь Bulba Ventures Андрей Авсиевич, партнёр Flint Capital и ранний инвестор Flo Дмитрий Смирнов.
Кроме того, в раунде участвовали представители Pinterest, в том числе экс-Vochi Илья Лесун.
DeepMate
AI-сервис помогает рекрутерам проводить собеседования и генерирует подробный фидбек после завершения интервью. Также в DeepMate есть функция self paced. Каждый специалист может протестировать свои навыки с AI интервьюером и получить оценку своих знаний.
Кофаундеры DeepMate — выходцы из EPAM и iTechArt Виталий Крупенько (CEO) и Денис Прищеп (СТО), а также сооснователь AI-стартапов Oyper и Oybox Кирилл Сидорчук (CBDO).
Инвестиции: $120 тысяч.
Инвесторы: «частное лицо из Израиля».
Сейчас стартап собирает seed раунд на миллион долларов. Раунд планируется закрыть в течение двух-трех месяцев.
«После выхода на ProductHunt с нами связались представители Wefunder (платформа краудфандинга, которая помогает стартапам привлекать капитал от большого количества мелких инвесторов) и предложили собрать раунд от наших early adopters. Нам эта идея показалась крайне привлекательной. Сейчас собираем миллион долларов по оценке стартапа в 5 миллионов долларов», — рассказал сооснователь Кирилл Сидорчук.
Rainbow.ai
Мобильное приложение передает гиперлокальный прогноз погоды (с фокусом на осадках) на основе данных радаров с использованием машинного обучения.
Основатели — известные венчурные инвесторы Юрий Мельничек и Александр Матвеенко.
Инвестиции: $1,5+ миллиона.
Инвесторы: сами фаундеры, частные инвесторы, а также венчурные компании Kolos Ventures, Verras Capital и Melnichek Investments.
Кроме того польское юрлицо проекта Rainbow Meteo Technologies получило финансовую поддержку от Европейского банка реконструкции и развития.
В конце прошлого года проект начал подготовку к новому раунду инвестиций.
Shader
Приложение позволяет с помощью нейросети генерировать AR-фильтры для видео и фото контента.
Пользователь Shader может написать или произнести на английском, что хочет получить от нейросети, а она сгенерирует эффект, который отобразится на фото или видео в реальном времени. Фильтр можно экспортировать в другие соцсети, включая Instagram, TikTok и Snapchat.
Фаундер и CEO — экс-глава маркетинга в беларусской компании Wannaby Дарья Сесицкая, которая также возглавляла дизайн AR-продуктов в Snap. В команде стартапа бывшие сотрудники компаний Snapchat, Pinata Farms и Blizzard.
Инвестиции: $580 тысяч.
Инвесторы: Такие компании, как Betaworks, Greycroft, Differential Ventures, Mozilla Ventures и On Deck. Деньги пойдут на создание нового функционала, например голосового ввода промптов, 3D-фонов, и интеграцию с другими платформами вроде Twitch, Discord и Zoom, а также на расширение команды маркетологов.
Sleepagotchi
Приложение геймифицирует сон и мотивирует пользователей спать больше и лучше.
Один из кофаундеров Sleepagotchi Алексей Коротков — экс CEO стартапа в области машинного обучения MakeML.
Инвестиции: $3,5 миллиона.
Инвесторы: 6th Man Ventures, Collab+Currency, Shima Capital, 1kx, DeFi Alliance, Sfermion, Emoote и LCA Game Guild.
Soula
AI-приложение для помощи беременным женщинам и родителям. Персонализированная информацию о беременности, родах и послеродовом периоде, чат-бот и библиотека.
Фаундер — беларуска Наталья Миранчук. К конце прошлого года она вошла в топ-20 Women in Tech на Кипре по версии Forbes.
Инвестиции: точная сумма в 2023/2024 годах не известна.
Инвесторы: модель Наталья Водянова и экс-гендиректор беларусской компании «А-100 Девелопмент» Светлана Шевлик.
Ama Сare
Приложение для ухода за кожей, личный ассистент, который поможет выбрать средства для ухода.
Кофаундер и CEO стартапа — Андрей Полуносик, ранее работал в инвестиционной компании Bulba Ventures.
Инвестиции: $500 тысяч
Инвесторы: Основной — FIRSTPICK, венчурный фонд и акселератор технологических стартапов. Инвестирует в рынки Fintech, SaaS, Deeptech и потребительские рынки.
Cropler
Стартап сделал «GoPro для фермеров» — массовую полевую камеру, которая работает от солнечной батареи и не требует обслуживания. Собранные данные — основа для AI-ассистента, «цифрового агронома».
Среди кофаундеров — бывший участник агростартапа OneSoil Никита Бедункевич (соучредитель агростартапа) и экс-сотрудник DEIP Егор Вербицкий.
Инвестиции: 100 тысяч евро + 50 тысяч евро (грант ЕБРР).
Инвесторы: варшавская IZDAT Venture Studio.
Filmustage
AI-платформа для киноиндустрии позволяет автоматизировать процесс обработки сценария фильма.
Стартап основала команда беларусских разработчиков. Сооснователь и директор Filmustage Егор Дубровский.
Инвестиции: $550 тысяч.
Инвесторы: среди них — венчурная компания Geek Ventures ИТ-предпринимателя Игоря Маханька и стартап-хаб Imaguru.
По данным Сrunchbase, также в прошлом году стартап привлек средства от украинского венчурного фонда Vesna.Capital. Сумма инвестиций не раскрывается.
.Конфаундер стартапа: «Сделок будет больше, чем в 2023 году»
Сооснователь стартапа DeepMate Кирилл Сидорчук полагает, что в этом году у стартапов будет больше возможностей привлечь финасирование.
— Рынок оживился в плане инвестиционной активности. Думаю, что деньги стартапам станет проще получить, чем год назад. Предполагаю, что в этом году количество сделок будет значительно больше, чем в 2023.
Оживление может быть связано с несколькими факторами.
- Bullrun (это период, когда большая часть инвесторов на рынке покупает криптовалюту, а не продает — прим.). Стоимость крипты выросла, многие выводят деньги в кэш и инвестируют в другие отрасли. Знаю таких лично. Рынок крипты по факту коррелирует с другими рынками с ликвидными активами.
- Generative AI сделал всех осторожными. Стартапы выпускаются пачками. При этом 90% AI-стартапов потеряли свою актуальность и конкурентное преимущество в виде технологии.
- Фонды не могут не делать инвестиции годами.
Хороший вопрос, куда вкладываться. На мой взгляд, рынок стартапов и правила игры кардинально изменились. По факту Generative AI уровнял всех в плане технологий и ни о каком технологическом преимуществе одного стартапа перед другим речь уже не идет. Вкладываться нужно в тех, кто понимает, как делать деньги. Чисто субъективно считаю самыми перспективными нишами AI, AR/XR.
Как в текущих условиях стартапам на ранних стадиях привлекать раунды, зависит от рынка, на котором инвестиции привлекаются. Если, например, США, то там нужно быть там физически.
Но вообще лучше быть без инвестициий так долго, насколько это возможно. Если рейзить, то, в первую очередь, искать стратегического инвестора. Не тратить время на конкурсы, «питч-сессии» с инвесторами (касается Восточной Европы и стран Балтии) и тому подобное. Заниматься стоит своим стартапом — продукт, бизнес, стратегия.
Бизнес-ангел: «Условия сделок будут суровые»
Бизнес-ангел Кирилл Голуб также прогнозирует рост сделок в этом году.
— Общее настроение у всех позитивное. Скорее всего, новостей о новых раундах в этом году станет больше.
Инвестиции — это всегда ряд циклов, накладывающихся друг на друга. Сейчас завершен цикл подъема ставок. Денег мало, деньги дорогие, но рынок ожидает скорого снижения. Рост фондового рынка в 2023 году — это опережающая реакция рынка на эти ожидания.
Стартапы, которые сейчас на ранних стадиях, через 3-5-7 лет войдут в «зрелые стадии» как раз на позитивном витке цикла. Венчурные инвесторы всегда «торгуют» будущим и делают ставки на будущее. Поэтому те фонды, у которых инвестиционный период захватывает 2024–2026 годы, будут инвестировать довольно активно.
Но возвращения высоких оценок точно ждать не приходится. Условия сделок будут суровые — выгодные для инвесторов и менее выгодные для основателей.
Денег на рынке не стало больше, скорее, даже меньше, потому что гораздо труднее собирать новые фонды (особенно в восточноевропейском регионе), за исключением микрофондов (до 20 миллионов евро) с госденьгами — там, наоборот, стало проще.
Но мощным проектам с сильной командой основателей, хорошим трекшеном и в трендовой области станет проще привлекать финансирование, потому что фонды не хотят упускать хорошие сделки.
Читать на dev.by