Как беларускому стартапу получить деньги от Евросоюза? Рассказывает София Дробычевская

Кто пишет: София Дробычевская, опыт в ИТ стартап-сфере 9+ лет. Прошла путь от разработки собственных стартапов до работы в экосистеме ЕС. Основала компанию, специализирующуюся на помощи в фандрайзинге и сообщество WeStart. Менторка сообщества CreateCultureLab. 

Почему Евросоюз финансирует коммерческие стартапы

Евросоюз поддерживает глубоко-технологические стартапы, с сильным RnD бэкграундом. Деньги в основном выдаются на 4 направления:

• Зелёные технологии;
• Manufacturing;
• Медицина (medtech, health tech);
• DeepTech (AI,AR/VR,ML, Computer Vision).  

Польские и кипрские грантовые программы часто поддерживают проекты, схожие с темами, финансируемыми Еврокомиссией. 

Венчурные фонды часто неохотно инвестируют в такие проекты из-за долгосрочного характера и дороговизны на начальном этапе. Особенно если в проекте присутствуют лабораторные исследования.

Гранты помогают заполнить пробел в финансировании, обеспечивая поддержку стартапам, которые начнут приносить прибыль лишь через несколько лет.

А мы проводим консультации, помогая беларусским стартапам получить грантовое финансирование от европейских, польских и кипрских организаций.

Что нужно, чтобы получить грант от Евросоюза

Требования различаются от типа гранта, бюджета и структуры предоставляющей организации. Но вот главные аспекты:

• Юридическое лицо, зарегистрированное в одной из стран Евросоюза или стран из списка Horizon Europe;   
• Проект должен быть на стадии TRL (Technical Readiness Level) 3-4: иметь работающий прототип, анализ рынка и подтверждение концепции (proof of concept); 
• Детальное описание технологической части продукта. Доказание уникальности технологии и потенциал для получения патента или защиты интеллектуальной собственности; 
• Продуманная финансовая модель, актуальная как для грантовых организаций, так и для венчурных фондов. Важно, чтобы стартап был потенциально прибыльным;
• Чёткий бюджет. Обычно гранты фокусируются на разработке продукта и в меньшей степени на маркетинг. Если стартап получает грант, то каждые три месяца нужно будет готовить отчет о выполнении KPI для получения последующих траншей финансирования; 
• Польские (и многие другие государственные) гранты хотят поддерживать проекты, которые будут помогать развивать экономику страны. Например, лаборатории или R&D центры должны быть в Польше, в команде должны работать поляки.

Еврокомиссия делает акцент на технической, бизнес-части и бюджете. Процесс оценки обычно состоит из двух этапов. 

Локальные фонды работают более индивидуально: вначале созваниваются с основателями, чтобы понять их потребности и проверить добросовестность компании (due diligence), чтобы убедиться в легитимности. 

Обычно нельзя получить финансирование от одной и той же структуры дважды. 

Сколько можно получить денег?

Суммы очень различаются. Учитывается стадия развития стартапа, технологический фокус и географическое положение.

1. Еврокомиссия: Обычно предлагает гранты в размере от 200 тысяч до 15 миллионов евро до четырех лет. Есть гранты без строго определенного бюджета. Компания запрашивает сумму, основываясь на своих потребностях и планах.
2. Польские и кипрские грантодатели: В среднем предоставляют финансирование на срок от 9 до 24 месяцев, с суммами от 65 тысяч до 1.5 миллиона евро. Фокусируются на стартапах на стадии MVP или прототипа, которым нужны деньги, чтобы доработать продукт и запуститься на локальных рынках. Эти гранты похожи на акселераторы, потому что предоставляют менторов, доступ к ресурсам и демо-дни

Экономические кризисы не повлияли на объём грантового финансирования. 

Беларусский паспорт: препятствие или преимущество?

В 2020 году польское государство очень сильно поддержало беларусских фаундеров: от PBH до мест в акселераторах для поддержки беларусских фаундеров. Было нормально получать венчурное финансирование. 

Ситуация изменилась в 2022 году с началом войны в Украине. Возникли сомнения и неопределенность о позиции беларусских предпринимателей. Это повлияло на получение финансирования. Например, беларусы долгое время не могли участвовать в программе Poland Prize. 

Сейчас к беларусским предпринимателям нормально относятся. Хотя можно быть сложно получить венчурное финансирование. С грантовым таких сложностей нет. 

Закончила химфак, работала в Академии наук, но пришла в ИТ    

Я училась на химическом факультете БГУ. Но уже на втором курсе я осознала: мое будущее связано не с химией, а с инновациями в сфере ИТ.  Запустила проект Fast Surf, мы делали приложения для стадионов и арен, с помощью которого зрители могли заказывать еду прямо на место на трибуне, не стоя в очереди. 

Этот проект открыл мне двери в мир акселерационных программ по всей Европе, а также в Дубае и Катаре.  

Во время одного из этих мероприятий я встретила датских предпринимателей, с которыми делала стартап в Скандинавии. В 2020 году обстоятельства я переехала в Польшу, где  начала работать в Startup Hub Poland — ключевом элементе стартап-экосистемы Польши (именно они придумали программу Poland Business Harbour). 

Позже я пришла в Vestbee, известную платформу по поиску финансирования. За это время я успешно закончила еще два бакалавриата в области Sport Management в EU Business School и International Business Relationship в London Metropolitan University. 

Я хорошо закончила химфак БГУ (защитила диплом на 9-ку) и даже работала в Академии наук. Занималась верификацией продуктов питания и их соответствием ГОСТам. Учеба на химфаке научила меня усидчивости и дала ценные навыки работы с цифрами. Это очень полезно при работе с грантами и финансированием, где нужно внимание к деталям и анализировать большие документы. 

Сейчас я полностью сосредоточена на развитии своего проекта. Наша цель — создать всеобъемлющую экосистему для получения финансирования от ЕС, как венчурного, так и грантового. 

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции. 

Что ещё почитать у комьюнити: 

• Работали в прибыль, отказались от дейликов. CEO ScootAPI рассказывает, как дела у стартапа; 
• Как создать успешное приложение для здоровья: 5 советов от CPO в Gismart; 
• Отсрочить смерть. Беларуска без инвестора создаёт стартап, который помогает предугадать болезни

dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2024 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon. 
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

16 лет dev.by — «дефолтный» источник информации о беларусском ИТ

Вы можете...