sofia-drobychevskayaСтартапы
26 января 2024, 15:29
Как беларускому стартапу получить деньги от Евросоюза? Рассказывает София Дробычевская
Обычно стартапы ищут финансирование в венчурных фондах. Но это не единственная возможность. Евросоюз предоставляет значительные equity free (не требующих возврата) финансы для поддержки инновационных стартапов. Расскажу, как стартапы могут получить гранты на развитие.
Кто пишет: София Дробычевская, опыт в ИТ стартап-сфере 9+ лет. Прошла путь от разработки собственных стартапов до работы в экосистеме ЕС. Основала компанию, специализирующуюся на помощи в фандрайзинге и сообщество WeStart. Менторка сообщества CreateCultureLab.
Почему Евросоюз финансирует коммерческие стартапы
Евросоюз поддерживает глубоко-технологические стартапы, с сильным RnD бэкграундом. Деньги в основном выдаются на 4 направления:
Зелёные технологии;
Manufacturing;
Медицина (medtech, health tech);
DeepTech (AI,AR/VR,ML, Computer Vision).
Польские и кипрские грантовые программы часто поддерживают проекты, схожие с темами, финансируемыми Еврокомиссией.
Венчурные фонды часто неохотно инвестируют в такие проекты из-за долгосрочного характера и дороговизны на начальном этапе. Особенно если в проекте присутствуют лабораторные исследования.
Гранты помогают заполнить пробел в финансировании, обеспечивая поддержку стартапам, которые начнут приносить прибыль лишь через несколько лет.
А мы проводим консультации, помогая беларусским стартапам получить грантовое финансирование от европейских, польских и кипрских организаций.
Что нужно, чтобы получить грант от Евросоюза
Требования различаются от типа гранта, бюджета и структуры предоставляющей организации. Но вот главные аспекты:
Юридическое лицо, зарегистрированное в одной из стран Евросоюза или стран из списка Horizon Europe;
Проект должен быть на стадии TRL (Technical Readiness Level) 3-4: иметь работающий прототип, анализ рынка и подтверждение концепции (proof of concept);
Детальное описание технологической части продукта. Доказание уникальности технологии и потенциал для получения патента или защиты интеллектуальной собственности;
Продуманная финансовая модель, актуальная как для грантовых организаций, так и для венчурных фондов. Важно, чтобы стартап был потенциально прибыльным;
Чёткий бюджет. Обычно гранты фокусируются на разработке продукта и в меньшей степени на маркетинг. Если стартап получает грант, то каждые три месяца нужно будет готовить отчет о выполнении KPI для получения последующих траншей финансирования;
Польские (и многие другие государственные) гранты хотят поддерживать проекты, которые будут помогать развивать экономику страны. Например, лаборатории или R&D центры должны быть в Польше, в команде должны работать поляки.
Еврокомиссия делает акцент на технической, бизнес-части и бюджете. Процесс оценки обычно состоит из двух этапов.
Локальные фонды работают более индивидуально: вначале созваниваются с основателями, чтобы понять их потребности и проверить добросовестность компании (due diligence), чтобы убедиться в легитимности.
Обычно нельзя получить финансирование от одной и той же структуры дважды.
Сколько можно получить денег?
Суммы очень различаются. Учитывается стадия развития стартапа, технологический фокус и географическое положение.
Еврокомиссия: Обычно предлагает гранты в размере от 200 тысяч до 15 миллионов евро до четырех лет. Есть гранты без строго определенного бюджета. Компания запрашивает сумму, основываясь на своих потребностях и планах.
Польские и кипрские грантодатели: В среднем предоставляют финансирование на срок от 9 до 24 месяцев, с суммами от 65 тысяч до 1.5 миллиона евро. Фокусируются на стартапах на стадии MVP или прототипа, которым нужны деньги, чтобы доработать продукт и запуститься на локальных рынках. Эти гранты похожи на акселераторы, потому что предоставляют менторов, доступ к ресурсам и демо-дни
Экономические кризисы не повлияли на объём грантового финансирования.
Беларусский паспорт: препятствие или преимущество?
В 2020 году польское государство очень сильно поддержало беларусских фаундеров: от PBH до мест в акселераторах для поддержки беларусских фаундеров. Было нормально получать венчурное финансирование.
Ситуация изменилась в 2022 году с началом войны в Украине. Возникли сомнения и неопределенность о позиции беларусских предпринимателей. Это повлияло на получение финансирования. Например, беларусы долгое время не могли участвовать в программе Poland Prize.
Сейчас к беларусским предпринимателям нормально относятся. Хотя можно быть сложно получить венчурное финансирование. С грантовым таких сложностей нет.
Закончила химфак, работала в Академии наук, но пришла в ИТ
Я училась на химическом факультете БГУ. Но уже на втором курсе я осознала: мое будущее связано не с химией, а с инновациями в сфере ИТ. Запустила проект Fast Surf, мы делали приложения для стадионов и арен, с помощью которого зрители могли заказывать еду прямо на место на трибуне, не стоя в очереди.
Этот проект открыл мне двери в мир акселерационных программ по всей Европе, а также в Дубае и Катаре.
Во время одного из этих мероприятий я встретила датских предпринимателей, с которыми делала стартап в Скандинавии. В 2020 году обстоятельства я переехала в Польшу, где начала работать в Startup Hub Poland — ключевом элементе стартап-экосистемы Польши (именно они придумали программу Poland Business Harbour).
Позже я пришла в Vestbee, известную платформу по поиску финансирования. За это время я успешно закончила еще два бакалавриата в области Sport Management в EU Business School и International Business Relationship в London Metropolitan University.
Я хорошо закончила химфак БГУ (защитила диплом на 9-ку) и даже работала в Академии наук. Занималась верификацией продуктов питания и их соответствием ГОСТам. Учеба на химфаке научила меня усидчивости и дала ценные навыки работы с цифрами. Это очень полезно при работе с грантами и финансированием, где нужно внимание к деталям и анализировать большие документы.
Сейчас я полностью сосредоточена на развитии своего проекта. Наша цель — создать всеобъемлющую экосистему для получения финансирования от ЕС, как венчурного, так и грантового.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.
Как создать успешное приложение для здоровья: 5 советов от CPO в Gismart;
Отсрочить смерть. Беларуска без инвестора создаёт стартап, который помогает предугадать болезни
dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.
В 2024 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.
В DEIP из-за обвала курса от $1,1 млн осталось $350K, зарплаты не платят. CEO разбирает, как так вышло
Блокчейн-стартап DEIP больше двух месяцев не платит зарплату сотрудникам. Об этом dev.by рассказали несколько человек из компании: «официальная причина — стартап неправильно распорядился финансовыми ресурсами и денег нет. Подробностей не знаем». Сотрудникам сообщили, что топ-менеджмент ищет дополнительный капитал для погашения задолженности и дальнейшего развития. Но часть команды уже ищет новую работу.Мы также поговорили с СЕО DEIP Алексом Шкором — он рассказал, из-за чего у стартапа возникли сложности, как команда пыталась их решать и что собирается делать дальше. «Хочу поделиться опытом, чтобы на нём смогли научиться другие фаундеры, которые хотят идти в web3», — говорит Алекс. Ниже — подробный разбор.
Лицемерие это все...
Попробуйте как фандундер взять ипотеку, кредит, или открыть счет некоторых банках.
Государства говорят нам нужны инновации, но государства инсетивизируют и поощряют планктон (человека послушного).
Государство говорит "дайте нам медицинские проекты", например. Приносим, конкретные. Нравится, даже очень. И программы финансирования вроде есть и поддерживать всячески готовы. Только на деле это оказывается все "бла бла бла"! Не финансируется как-то...
Поэтому да, согласен с вышенаписанным.
Полезность статьи для тех, кто занимается делом и в теме - около нуля. В реальности - потонете в бюрократии, с вас будут хотеть деньги бесполезные "решалы". Особенно в ЕС!
Anonymous
27 января 2024, 17:38
-2
Короче, правильный ответ на этот вопрос - "Почти ни как..."
Эпоха халявных денег - закончилась. А плюс к этому, фактор 2022 года + гражданство РБ - риски получить что-то, весьма туманны.
Да и нужно как бы бумажки будет подписать различные - отношение к СВО, отношение к действующей власти РБ, ну и тд и тп. Выступить публично, поддержать Украину допустим чем-то...
Ну и не факт что после этого - тебе что-то дадут... Слишком большие риски.
PS. Так что пилите стартапы которые сразу приносят бабки, хотя бы на команду... Такие времена, такие нравы.
Пользователь отредактировал комментарий 27 января 2024, 17:38
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.
Артыкул аб тым як піліць гранты
Предлагаю вторую часть. Обзор недорогих пил с алиэкспресса для распила бабла
дык что майндфулнесс не падойдзе?)))
Лицемерие это все...
Попробуйте как фандундер взять ипотеку, кредит, или открыть счет некоторых банках.
Государства говорят нам нужны инновации, но государства инсетивизируют и поощряют планктон (человека послушного).
Государство говорит "дайте нам медицинские проекты", например. Приносим, конкретные. Нравится, даже очень. И программы финансирования вроде есть и поддерживать всячески готовы. Только на деле это оказывается все "бла бла бла"! Не финансируется как-то...
Поэтому да, согласен с вышенаписанным.
Полезность статьи для тех, кто занимается делом и в теме - около нуля. В реальности - потонете в бюрократии, с вас будут хотеть деньги бесполезные "решалы". Особенно в ЕС!
Короче, правильный ответ на этот вопрос - "Почти ни как..."
Эпоха халявных денег - закончилась. А плюс к этому, фактор 2022 года + гражданство РБ - риски получить что-то, весьма туманны.
Да и нужно как бы бумажки будет подписать различные - отношение к СВО, отношение к действующей власти РБ, ну и тд и тп. Выступить публично, поддержать Украину допустим чем-то...
Ну и не факт что после этого - тебе что-то дадут... Слишком большие риски.
PS. Так что пилите стартапы которые сразу приносят бабки, хотя бы на команду... Такие времена, такие нравы.
Пользователь отредактировал комментарий 27 января 2024, 17:38