Отрываются от реальности и не хотят инвестировать. Почему стартапы наёмных сотрудников не взлетают

Кто пишет: Вероника Шендо — предприниматель, ex-bizdev в IT, тренер, ментор.
Хотите рассказать про свой опыт стартапа? Пишите на blog@dev.by или в телегу @blogs_devby.  

Дисклеймер: Давайте сверимся с понятием «стартап». Для меня это молодая быстроразвивающаяся компания, в основе которой инновационная бизнес-идея и технология. Кофейню или производство моторных лодок нельзя назвать стартапом. 

Итак, почему не все стартапы выстреливают?

Причина 1: Стремятся сделать всё правильно

Оно часто заставляет начинающих предпринимателей усиленно искать ту самую «правильную бизнес идею», скрупулезно внедрять знания из MBA и дорогих обучений, разные методологии. Но желаемого результата может не быть. 

У меня был клиент из игровой ИТ-компании, хотел запустить свой проект. Долгое время чувствовал неудовлетворенность внутри, перебирал разные идеи стартапов. И попал в ловушку «сделать правильно». 

Выяснилось, что в поиске идей и подходов он терял связь с собой. Пытался оправдать ожидания рынка, потенциальных клиентов, коллег, даже профессоров из университета, которые когда-то объяснили ему, как правильно отслеживать тренды в экономике.

Вы можете использовать существующие инструменты, которые оценивают потенциальные бизнес-идеи.  Но, на мой взгляд, в бизнесе нет гарантированно правильного ответа.  

Вопрос «Как мне правильно развивать бизнес?» — про вашу личную ответственность. Поэтому, когда я намечаю план для будущего предпринимателя, важный фокус на его автономности.

Причина 2: Нереалистично оценивают свои стартовые ресурсы

Наемный сотрудник думает о своем бизнесе, опираясь на опыт в найме. Может казаться, что все умеет, и может повторить. Но входные данные другие, ограничены бюджет и время. 

• Тратишь собственные деньги на тесты. 
• Часто нет большой команды. 
• Минус возможность опереться на репутацию или бренд компании. 
• Теряешь покровительство бренда компании, сливаешься с огромной массой конкурирующих между собой начинающих предпринимателей.

Кто-то, сделав несколько тестов, не выдерживает и возвращается обратно в найм —  за безопасностью и стабильностью.

Причина 3: Синдром гигантизма

Наемные сотрудники часто фантазируют о своем деле, как о чём-то с первых дней супер успешном. 

Но они могут быть оторванными от реальности. Привыкли к определенному уровню комфорта и стабильной сумме денег, которая каждый месяц капает на карту. Часто сразу же хотят выйти на тот же доход. Если этого не происходит, то чувствуют огромное разочарование.

Говорят:

«Если я сразу не заработаю $5000 на проекте, то не буду тратить на это ни минуты». 

«Если я сейчас сделаю вот это, и оно сразу же „не залетит“, то все будет зря». 

Скорее всего придется согласится на даунгрейд по деньгам.

Клиентка из крупной компании в сфере телекомунникаций хотела запустить продажу своего экспертизы. Чувствовала, что достигла в найме потолка. Для нее было важно сразу начать стабильно зарабатывать на своем деле минимум $3000. Меньшие цифры ее не мотивировали. Хотелось бессознательно доказать коллегам: можно быстро и легко повторить работу в компании. Только в своем проекте. 

Рассчитали финансовую модель проекта и оказалось, что в проект нужно довольно много инвестировать. Она не была готова столько инвестировать. Решилась остаться в найме. Но параллельно развивает личный бренд и консультирует. 

Причина 4: Не хватает знаний бизнес-инструментов

Часто бизнес хотят начать узкие специалисты. сильный технический специалист все равно будет нуждаться в маркетинге и продажах. Поэтому важно обратиться за поддержкой к предпринимателю, который уже прошёл этот путь и может рассказать про инструменты. 

Не нужно знать и уметь использовать абсолютно все инструменты. Но нужно знать, какие конкретно инструменты нужны, или как найти специалистов, которые могут сделать часть работы.

Причина 5: Имеют ограничивающие убеждения в мышлении

Примерами ограничивающих убеждений могут быть: 

«Я классный специалист, но не маркетолог или продавец. Не буду навязываться, пускай клиенты меня сами найдут и заплатят».

«Страшно выйти на рынок и заявить, что теперь я делаю свой проект и еще хочу денег за работу, не для компании, а себе в карман». 

«Чтобы много заработать, надо очень трудно работать»

Универсального метода в работе с мышлением нет. Мой совет: поставьте себе в календарь слоты по закрытию этой зоны роста, как и в других сферах. Если уделите пару часов времени развитию даже раз в неделю, результат не заставит себя ждать. 

Как помочь себе

1. Прорефлексируйте своё поведение.
2. Допустите, что у вас могут быть некоторые искажения или иллюзии о  бизнесе и жизни. И они тормозят ваш рост.
3. Обратиться за обратной связью к людям, которые не смогут сказать вам даже горькую правду.
4. Запишите основные зоны роста. 
5. Поставьте задачу: закрыть эти зоны роста до определенного момента. 
6. Выберите инструмент, который будете использовать для ваших изменений (книги, практики, обучения, консультации с другими специалистами и т. д.).
7. Начните их применять на практике.  

Развивайте своё мышление, изучайте бизнес-инструменты. Шансы на успех вашего дела возрастут в разы, и оно принесет желанное удовлетворение. 

Мнение автора может не совпадать со мнением редакции. 

dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon. 
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Что ещё можно почитать про стартапы: 

• Как пиарить белорусский стартап на международном рынке. Рассказывает фаундер PR-агентства; 
• Как создать успешное приложение для здоровья: 5 советов от CPO в Gismart; 
• Отсрочить смерть. Беларуска без инвестора создаёт стартап, который помогает предугадать болезни;