Как пиарить белорусский стартап на международном рынке. Рассказывает фаундер PR-агентства

Кто пишет: Вячеслав Смирнов, кофаундер PR-агентства Around PR Studio, которое фокусируется на продвижении техстартапов. 

Хотите поделиться своей экспертизой в продвижении стартапов? Пишите на [email protected] или в телегу @blogs_devby. 

Дисклеймер: в работе с клиентами мы не встречались с отказами по национальному признаку. Многие стартапы «живут» вне Беларуси, поэтому проблем с этим нет.

Понять и принять

Международная аудитория, медиа-среда и журналистское комьюнити за рубежом сильно отличаются от беларусского. Другие интересы, привычки, и даже манеры и способы общения. Нужно знать  культурные особенности, предпочтения аудитории и основные тренды  в вашем целевом регионе. 

Несколько простых советов:

• Если ваш главный рынок в США или Западной Европе, начинайте день с чтения новостей по своему домену на Techcrunch.  
• Адаптируйте свой продукт и маркетинговые материалы к ожиданиям вашей международной аудитории. 
• PR на международном рынке — игра вдолгую. Эффект вы почувствуйте минимум через 3 месяца, а скорее — через полгода.

Станьте нейтивом

Создайте привлекательный и информативный веб-сайт на английском (или на языке целевой аудитории) — это первый шаг к международному признанию. Ваш сайт должен  быть легко доступен и понятен иностранным посетителям.

Работайте  с нейтив-пруфридером, это поможет стать «своим» и более понятным для американской аудитории. Если бюджета на пруфридера нет, обязательно используйте Grammarly или Wordtune (AI-сервисы, которые «вычитывают» тексты на английском языке).

Сначала создайте аккаунт в твиттере, а потом читайте этот пункт

На международном рынке особо актуальны две соцсети Twitter и LinkedIn — именно тут «тусуются» журналисты и инвесторы. 

• Регулярно публикуйте в Twitter и LinkedIn интересные апдейты о продукте и новости своего стартапа. 
• Подписывайтесь на журналистов в Twitter. 
• Часто журналисты оставляют запросы по хэштегу #journorequest, если оперативно (в течении пары часов) прислать комментарий по релевантной теме, то можно быстро получить публикацию в топовых изданиях. 
• Рекомендуем раз в месяц публиковать новости с трекшеном стартапа  на medium.

Ивенты

Международные мероприятия помогают установить полезные связи и продвинуть стартап на мировой арене. К ивенту нужно тщательно готовиться, это не отпуск, а работа.

Заранее изучите, кто планирует там быть. На международных ивентах есть приложения, где можно забронировать встречу с любым участником. Важно не количество, а качество: лучше 5 релевантных контактов, чем 25 «для галочки». В начале года в календаре распишите ивенты и разделите их на две части: общие стартап-ивенты и профильные. 

А вот ключевые международные ивенты, которые прошли в 2023 году: 

1. 4YFN — 4 Years from Now — February 27 — March 2 (Barcelona)
2. Wolves Summit — March 8-9 (London), May 23-25 (Wroclaw)
3. sTARTUp Day — March 15-17 (Tartu, Estonia)
4. Vestbee — March 28-29 (Warsaw)
5. Startup Network Europe — March 9 (Zurich), April 8 (Warsaw), May 9 (Copenhagen)
6. TechChill — April 27-28 (Riga)
7. Tech.eu — May 24 (Brussels)
8. EMERGE — May 30-31 (Istanbul)
9. Bits & Pretzels — September 24-26 (Munich)
10. Web Summit — November 13-16 (Lisbon)

Коллабы

Ищите международных партнеров и инвесторов, которые могут помочь «расширить»  ваш бизнес за пределы Беларуси. Участвуйте в стартап-акселераторах и программам поддержки, которые предоставляют доступ к мировым экспертам и инвесторам.

Выгрышная стратегия — налаживать партнерства с крупными брендами. У многих IT-гигантов есть программы для стартапов: Google for startups, грант Open AI , Apple Entrepreneur Camp и другие.

Благодаря этим программам можете получить теплый контакт в мировых компаниях. 

Бонус: список полезных тулов

• Feedly помогает отслеживать информацию в интернете, не заходя на каждый сайт по отдельности. Но читать каждое утро все-таки нужно, хотя бы TechCrunch
• Google alert для отслеживания, что там у конкурентов. 
• Mail tracker — расширение для Google Chrome, которое подскажет, прочитал ли журналист письмо, когда он это сделал и сколько раз. Стоит 12$ в год.
• Grammarly — онлайн-сервис, который помогает писать на английском эффективнее и выдает рекомендации касательно правильности, четкости и тона сообщения. Есть бесплатный и платный тарифы.
• Word Tune — расширение, которое помогает перефразировать или перевести целые предложения на английский. В бесплатной версии можно перевести только 20 предложений в день, а за 9,99$ в месяц будет доступно безлимитное количество предложений .
• SignalHire: в бесплатной версии можно получить до 5 контактов журналистов в месяц, доступ к полноценной базе email-адресов и телефонов журналистов начинается от $39 в месяц. Похожая платформа RocketReach обойдется в сумму от $29 в месяц.
• Podmatch — Tinder для подкастов, автоматически подбирает идеальных для вас ведущих подкастов и гостей для интервью. Прайс — от 23$/месяц.
• HARO — очень популярный сервис среди журналистов и пиарщиков. Издания размещают запросы с дедлайнами, а пиарщики предлагают под них экспертов. Но последнее время очень низкая конверсия комментария в публикацию. Большая конкуренция, этот сервис активно используется в мире. Но можно пробиться интересным спикером, сильным комментом с конкретикой и цифрами.
  Изучите правила работы с HARO, чтобы не потеряться в десятках запросов в день. 
• Twitter — введите хэштег #JournoRequest с ключевым словом и готовьтесь давать комментарий.
• Quoted — работает по типу HARO, регистрация через рабочую почту и доступно два коммента в месяц бесплатно за большее нужно платить. Или можно зарегиться с нескольких почт :)
• Editorielle — сервис заточен больше под lifestyle запросы, много глянца, а также британских СМИ. Подписка стоит 6 фунтов в месяц. 

Используйте эти рекомендации, и ваш беларуский стартап сможет добиться успеха на мировой сцене. Не бойтесь вызовов — они приведут к признанию и росту вашего бизнеса.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.

dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon. 
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Что ещё прочитать про стартапы у комьюнити:

• Как создать успешное приложение для здоровья: 5 советов от CPO в Gismart; 
• Беларусы создали приложение, которое помогает бороться с тревогой; 
• Как молодые стартапы теряют фокус и как этого избегать. Разбор ошибок;