Support us

Отрываются от реальности и не хотят инвестировать. Почему стартапы наёмных сотрудников не взлетают

Последние 2 года я более 450 часов консультировала айтишников и других специалистов на топ-позициях по запуску собственных проектов. Но не всем из них суждено взлететь. Разберу, почему так происходит и как избежать провала.

5 комментариев
Отрываются от реальности и не хотят инвестировать. Почему стартапы наёмных сотрудников не взлетают

Последние 2 года я более 450 часов консультировала айтишников и других специалистов на топ-позициях по запуску собственных проектов. Но не всем из них суждено взлететь. Разберу, почему так происходит и как избежать провала.


Кто пишет: Вероника Шендо — предприниматель, ex-bizdev в IT, тренер, ментор.
Хотите рассказать про свой опыт стартапа? Пишите на [email protected] или в телегу @blogs_devby.  


Дисклеймер: Давайте сверимся с понятием «стартап». Для меня это молодая быстроразвивающаяся компания, в основе которой инновационная бизнес-идея и технология. Кофейню или производство моторных лодок нельзя назвать стартапом. 

Итак, почему не все стартапы выстреливают?

Причина 1: Стремятся сделать всё правильно

Оно часто заставляет начинающих предпринимателей усиленно искать ту самую «правильную бизнес идею», скрупулезно внедрять знания из MBA и дорогих обучений, разные методологии. Но желаемого результата может не быть. 

У меня был клиент из игровой ИТ-компании, хотел запустить свой проект. Долгое время чувствовал неудовлетворенность внутри, перебирал разные идеи стартапов. И попал в ловушку «сделать правильно». 

Выяснилось, что в поиске идей и подходов он терял связь с собой. Пытался оправдать ожидания рынка, потенциальных клиентов, коллег, даже профессоров из университета, которые когда-то объяснили ему, как правильно отслеживать тренды в экономике.

Вы можете использовать существующие инструменты, которые оценивают потенциальные бизнес-идеи.  Но, на мой взгляд, в бизнесе нет гарантированно правильного ответа.  

Вопрос «Как мне правильно развивать бизнес?» — про вашу личную ответственность. Поэтому, когда я намечаю план для будущего предпринимателя, важный фокус на его автономности.

Причина 2: Нереалистично оценивают свои стартовые ресурсы

Наемный сотрудник думает о своем бизнесе, опираясь на опыт в найме. Может казаться, что все умеет, и может повторить. Но входные данные другие, ограничены бюджет и время. 

  • Тратишь собственные деньги на тесты. 
  • Часто нет большой команды. 
  • Минус возможность опереться на репутацию или бренд компании. 
  • Теряешь покровительство бренда компании, сливаешься с огромной массой конкурирующих между собой начинающих предпринимателей.

Кто-то, сделав несколько тестов, не выдерживает и возвращается обратно в найм —  за безопасностью и стабильностью.

Причина 3: Синдром гигантизма

Наемные сотрудники часто фантазируют о своем деле, как о чём-то с первых дней супер успешном. 

Но они могут быть оторванными от реальности. Привыкли к определенному уровню комфорта и стабильной сумме денег, которая каждый месяц капает на карту. Часто сразу же хотят выйти на тот же доход. Если этого не происходит, то чувствуют огромное разочарование.

Говорят:


«Если я сразу не заработаю $5000 на проекте, то не буду тратить на это ни минуты». 


«Если я сейчас сделаю вот это, и оно сразу же „не залетит“, то все будет зря». 


Скорее всего придется согласится на даунгрейд по деньгам.

Клиентка из крупной компании в сфере телекомунникаций хотела запустить продажу своего экспертизы. Чувствовала, что достигла в найме потолка. Для нее было важно сразу начать стабильно зарабатывать на своем деле минимум $3000. Меньшие цифры ее не мотивировали. Хотелось бессознательно доказать коллегам: можно быстро и легко повторить работу в компании. Только в своем проекте. 

Рассчитали финансовую модель проекта и оказалось, что в проект нужно довольно много инвестировать. Она не была готова столько инвестировать. Решилась остаться в найме. Но параллельно развивает личный бренд и консультирует. 

Причина 4: Не хватает знаний бизнес-инструментов

Часто бизнес хотят начать узкие специалисты. сильный технический специалист все равно будет нуждаться в маркетинге и продажах. Поэтому важно обратиться за поддержкой к предпринимателю, который уже прошёл этот путь и может рассказать про инструменты. 

Не нужно знать и уметь использовать абсолютно все инструменты. Но нужно знать, какие конкретно инструменты нужны, или как найти специалистов, которые могут сделать часть работы.

Причина 5: Имеют ограничивающие убеждения в мышлении

Примерами ограничивающих убеждений могут быть: 


«Я классный специалист, но не маркетолог или продавец. Не буду навязываться, пускай клиенты меня сами найдут и заплатят».

«Страшно выйти на рынок и заявить, что теперь я делаю свой проект и еще хочу денег за работу, не для компании, а себе в карман». 

«Чтобы много заработать, надо очень трудно работать»


Универсального метода в работе с мышлением нет. Мой совет: поставьте себе в календарь слоты по закрытию этой зоны роста, как и в других сферах. Если уделите пару часов времени развитию даже раз в неделю, результат не заставит себя ждать. 

Как помочь себе

  1. Прорефлексируйте своё поведение.
  2. Допустите, что у вас могут быть некоторые искажения или иллюзии о  бизнесе и жизни. И они тормозят ваш рост.
  3. Обратиться за обратной связью к людям, которые не смогут сказать вам даже горькую правду.
  4. Запишите основные зоны роста. 
  5. Поставьте задачу: закрыть эти зоны роста до определенного момента. 
  6. Выберите инструмент, который будете использовать для ваших изменений (книги, практики, обучения, консультации с другими специалистами и т. д.).
  7. Начните их применять на практике.  

Развивайте своё мышление, изучайте бизнес-инструменты. Шансы на успех вашего дела возрастут в разы, и оно принесет желанное удовлетворение. 

Мнение автора может не совпадать со мнением редакции. 


dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Что ещё можно почитать про стартапы: 

Читайте также
В DEIP из-за обвала курса от $1,1 млн осталось $350K, зарплаты не платят. CEO разбирает, как так вышло
В DEIP из-за обвала курса от $1,1 млн осталось $350K, зарплаты не платят. CEO разбирает, как так вышло
В DEIP из-за обвала курса от $1,1 млн осталось $350K, зарплаты не платят. CEO разбирает, как так вышло
Блокчейн-стартап DEIP больше двух месяцев не платит зарплату сотрудникам. Об этом dev.by рассказали несколько человек из компании: «официальная причина — стартап неправильно распорядился финансовыми ресурсами и денег нет. Подробностей не знаем». Сотрудникам сообщили, что топ-менеджмент ищет дополнительный капитал для погашения задолженности и дальнейшего развития. Но часть команды уже ищет новую работу.Мы также поговорили с СЕО DEIP Алексом Шкором — он рассказал, из-за чего у стартапа возникли сложности, как команда пыталась их решать и что собирается делать дальше. «Хочу поделиться опытом, чтобы на нём смогли научиться другие фаундеры, которые хотят идти в web3», — говорит Алекс. Ниже — подробный разбор.
9 комментариев
«Лаборатория Касперского» купила 49% в компании ForPeople, которая разрабатывает аналоги программ от SAP
«Лаборатория Касперского» купила 49% в компании ForPeople, которая разрабатывает аналоги программ от SAP
«Лаборатория Касперского» купила 49% в компании ForPeople, которая разрабатывает аналоги программ от SAP
Компания потеряла себя и $660 тысяч в крипте из-за ошибки программиста
Компания потеряла себя и $660 тысяч в крипте из-за ошибки программиста
Компания потеряла себя и $660 тысяч в крипте из-за ошибки программиста
1 комментарий
Сооснователь OneSoil Слава Мазай уходит из компании
Сооснователь OneSoil Слава Мазай уходит из компании
Сооснователь OneSoil Слава Мазай уходит из компании
1 комментарий

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

2

статья хорошая. много лет назад поняла про себя, что я то хоть и активная, энергичная и смелая, но наемный работник. а в свое дело мне не надо. и вообще надо далеко не всем. а все это модное "хватит работать на дядю" - всего лишь манипуляции.
ПС в 1 пункте "стремятся" без ь

nothing
nothing Свободный гребец в Галера
3

Согласен. Я когда-то по молодости еще до айти повелся на "хватит работать на дядю" и запустил свой бизнес в 20 лет. Помучался около трех лет с доходом +/- как был у дяди, но с гораздо большей загруженностью и ответственностью, закрыл все это дело и устроился работать на дядю уже в айти.

Так до сих пор и работаю на дядь и никакого своего бизнеса больше не хочу. Мне нравится просто делать свое дело 40 часов в неделю и получать за это стабильную зарплату. А в остальное время быть свободным и иметь возможность получать удовольствие от заработанной зарплаты.

dimonn12
dimonn12 программист в 2013-08-01
6

Такой классный заголовок, так хорошо начиналась статья!
Думал что-то интересное будет после первых предложений в статье. Но в конце все скатилось к "инсайтам" и "проработке мышления" (facepalm). А жаль, ведь подобные тезисы уже давно стали синонимами мошенников и инфоцыган.

Пользователь отредактировал комментарий 10 октября 2023, 06:50

1

90% не нужны стартапы.
Таску в джире никто не напишет, wireframes and mockups не нарисует. Чтобы продать в B2B нужно общаться по несколько часов в день на колах. И саппортить писанину 24х7х365.

0

Подбил меня как-то товарищ открыть своё дело. (25 лет мне было, еще до IT). Говорит мол, я тебе со своей конторы заказы буду кидать ..ты выполнять, меня благодарить. Я был довольно талантливый малый и на тот момент как спец даже сильнее чем многие по 10 лет в теме. Ну стартанули... но как оказалось мой друган замутил эту движуху еще с другими ребятами, которые основали небольшую компанию и работают уже пару лет как. Естественно я один по скорости не выдержал конкуренцию с теми ребятами. И постепенно все заказы от моего кореша ушли тем ребятам. Я остался ни с чем. Пытаясь находить клиентов сам (хотя я успешно делал это в найме) не получилось. Тут правильно сказано в статье "не смог опереться на репутацию компании". Возвращаться назад на работу было стыдно (хотя очень звали коллеги и начальство). Тут я и сел за IT. Пока учился , познакомился с людьми и организовал новый бизнес. На этот раз уже успешный. Потом устроился в IT и работал разрабом как хобби, а зарабатывал уже в своём деле. Я торговал товарами с Украиной... и, естественно, мой бизнес ляснул после.... Теперь я просто разраб в обычном найме. Счастлив, спокоен. Только вот IT штормит что-то сейчас. У меня даже появилось ощущение "куда я прихожу - там начинается з***ица" ))) . Такие дела. Со статьёй согласен.