Отрываются от реальности и не хотят инвестировать. Почему стартапы наёмных сотрудников не взлетают
Последние 2 года я более 450 часов консультировала айтишников и других специалистов на топ-позициях по запуску собственных проектов. Но не всем из них суждено взлететь. Разберу, почему так происходит и как избежать провала.
Кто пишет: Вероника Шендо — предприниматель, ex-bizdev в IT, тренер, ментор. Хотите рассказать про свой опыт стартапа? Пишите на [email protected] или в телегу @blogs_devby.
Дисклеймер: Давайте сверимся с понятием «стартап». Для меня это молодая быстроразвивающаяся компания, в основе которой инновационная бизнес-идея и технология. Кофейню или производство моторных лодок нельзя назвать стартапом.
Итак, почему не все стартапы выстреливают?
Причина 1: Стремятся сделать всё правильно
Оно часто заставляет начинающих предпринимателей усиленно искать ту самую «правильную бизнес идею», скрупулезно внедрять знания из MBA и дорогих обучений, разные методологии. Но желаемого результата может не быть.
У меня был клиент из игровой ИТ-компании, хотел запустить свой проект. Долгое время чувствовал неудовлетворенность внутри, перебирал разные идеи стартапов. И попал в ловушку «сделать правильно».
Выяснилось, что в поиске идей и подходов он терял связь с собой. Пытался оправдать ожидания рынка, потенциальных клиентов, коллег, даже профессоров из университета, которые когда-то объяснили ему, как правильно отслеживать тренды в экономике.
Вы можете использовать существующие инструменты, которые оценивают потенциальные бизнес-идеи. Но, на мой взгляд, в бизнесе нет гарантированно правильного ответа.
Вопрос «Как мне правильно развивать бизнес?» — про вашу личную ответственность. Поэтому, когда я намечаю план для будущего предпринимателя, важный фокус на его автономности.
Причина 2: Нереалистично оценивают свои стартовые ресурсы
Наемный сотрудник думает о своем бизнесе, опираясь на опыт в найме. Может казаться, что все умеет, и может повторить. Но входные данные другие, ограничены бюджет и время.
Тратишь собственные деньги на тесты.
Часто нет большой команды.
Минус возможность опереться на репутацию или бренд компании.
Теряешь покровительство бренда компании, сливаешься с огромной массой конкурирующих между собой начинающих предпринимателей.
Кто-то, сделав несколько тестов, не выдерживает и возвращается обратно в найм — за безопасностью и стабильностью.
Причина 3: Синдром гигантизма
Наемные сотрудники часто фантазируют о своем деле, как о чём-то с первых дней супер успешном.
Но они могут быть оторванными от реальности. Привыкли к определенному уровню комфорта и стабильной сумме денег, которая каждый месяц капает на карту. Часто сразу же хотят выйти на тот же доход. Если этого не происходит, то чувствуют огромное разочарование.
Говорят:
«Если я сразу не заработаю $5000 на проекте, то не буду тратить на это ни минуты».
«Если я сейчас сделаю вот это, и оно сразу же „не залетит“, то все будет зря».
Скорее всего придется согласится на даунгрейд по деньгам.
Клиентка из крупной компании в сфере телекомунникаций хотела запустить продажу своего экспертизы. Чувствовала, что достигла в найме потолка. Для нее было важно сразу начать стабильно зарабатывать на своем деле минимум $3000. Меньшие цифры ее не мотивировали. Хотелось бессознательно доказать коллегам: можно быстро и легко повторить работу в компании. Только в своем проекте.
Рассчитали финансовую модель проекта и оказалось, что в проект нужно довольно много инвестировать. Она не была готова столько инвестировать. Решилась остаться в найме. Но параллельно развивает личный бренд и консультирует.
Причина 4: Не хватает знаний бизнес-инструментов
Часто бизнес хотят начать узкие специалисты. сильный технический специалист все равно будет нуждаться в маркетинге и продажах. Поэтому важно обратиться за поддержкой к предпринимателю, который уже прошёл этот путь и может рассказать про инструменты.
Не нужно знать и уметь использовать абсолютно все инструменты. Но нужно знать, какие конкретно инструменты нужны, или как найти специалистов, которые могут сделать часть работы.
Причина 5: Имеют ограничивающие убеждения в мышлении
Примерами ограничивающих убеждений могут быть:
«Я классный специалист, но не маркетолог или продавец. Не буду навязываться, пускай клиенты меня сами найдут и заплатят».
«Страшно выйти на рынок и заявить, что теперь я делаю свой проект и еще хочу денег за работу, не для компании, а себе в карман».
«Чтобы много заработать, надо очень трудно работать»
Универсального метода в работе с мышлением нет. Мой совет: поставьте себе в календарь слоты по закрытию этой зоны роста, как и в других сферах. Если уделите пару часов времени развитию даже раз в неделю, результат не заставит себя ждать.
Как помочь себе
Прорефлексируйте своё поведение.
Допустите, что у вас могут быть некоторые искажения или иллюзии о бизнесе и жизни. И они тормозят ваш рост.
Обратиться за обратной связью к людям, которые не смогут сказать вам даже горькую правду.
Запишите основные зоны роста.
Поставьте задачу: закрыть эти зоны роста до определенного момента.
Выберите инструмент, который будете использовать для ваших изменений (книги, практики, обучения, консультации с другими специалистами и т. д.).
Начните их применять на практике.
Развивайте своё мышление, изучайте бизнес-инструменты. Шансы на успех вашего дела возрастут в разы, и оно принесет желанное удовлетворение.
Мнение автора может не совпадать со мнением редакции.
dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.
В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.
В DEIP из-за обвала курса от $1,1 млн осталось $350K, зарплаты не платят. CEO разбирает, как так вышло
Блокчейн-стартап DEIP больше двух месяцев не платит зарплату сотрудникам. Об этом dev.by рассказали несколько человек из компании: «официальная причина — стартап неправильно распорядился финансовыми ресурсами и денег нет. Подробностей не знаем». Сотрудникам сообщили, что топ-менеджмент ищет дополнительный капитал для погашения задолженности и дальнейшего развития. Но часть команды уже ищет новую работу.Мы также поговорили с СЕО DEIP Алексом Шкором — он рассказал, из-за чего у стартапа возникли сложности, как команда пыталась их решать и что собирается делать дальше. «Хочу поделиться опытом, чтобы на нём смогли научиться другие фаундеры, которые хотят идти в web3», — говорит Алекс. Ниже — подробный разбор.
статья хорошая. много лет назад поняла про себя, что я то хоть и активная, энергичная и смелая, но наемный работник. а в свое дело мне не надо. и вообще надо далеко не всем. а все это модное "хватит работать на дядю" - всего лишь манипуляции.
ПС в 1 пункте "стремятся" без ь
Согласен. Я когда-то по молодости еще до айти повелся на "хватит работать на дядю" и запустил свой бизнес в 20 лет. Помучался около трех лет с доходом +/- как был у дяди, но с гораздо большей загруженностью и ответственностью, закрыл все это дело и устроился работать на дядю уже в айти.
Так до сих пор и работаю на дядь и никакого своего бизнеса больше не хочу. Мне нравится просто делать свое дело 40 часов в неделю и получать за это стабильную зарплату. А в остальное время быть свободным и иметь возможность получать удовольствие от заработанной зарплаты.
Такой классный заголовок, так хорошо начиналась статья!
Думал что-то интересное будет после первых предложений в статье. Но в конце все скатилось к "инсайтам" и "проработке мышления" (facepalm). А жаль, ведь подобные тезисы уже давно стали синонимами мошенников и инфоцыган.
Пользователь отредактировал комментарий 10 октября 2023, 06:50
90% не нужны стартапы.
Таску в джире никто не напишет, wireframes and mockups не нарисует. Чтобы продать в B2B нужно общаться по несколько часов в день на колах. И саппортить писанину 24х7х365.
Подбил меня как-то товарищ открыть своё дело. (25 лет мне было, еще до IT). Говорит мол, я тебе со своей конторы заказы буду кидать ..ты выполнять, меня благодарить. Я был довольно талантливый малый и на тот момент как спец даже сильнее чем многие по 10 лет в теме. Ну стартанули... но как оказалось мой друган замутил эту движуху еще с другими ребятами, которые основали небольшую компанию и работают уже пару лет как. Естественно я один по скорости не выдержал конкуренцию с теми ребятами. И постепенно все заказы от моего кореша ушли тем ребятам. Я остался ни с чем. Пытаясь находить клиентов сам (хотя я успешно делал это в найме) не получилось. Тут правильно сказано в статье "не смог опереться на репутацию компании". Возвращаться назад на работу было стыдно (хотя очень звали коллеги и начальство). Тут я и сел за IT. Пока учился , познакомился с людьми и организовал новый бизнес. На этот раз уже успешный. Потом устроился в IT и работал разрабом как хобби, а зарабатывал уже в своём деле. Я торговал товарами с Украиной... и, естественно, мой бизнес ляснул после.... Теперь я просто разраб в обычном найме. Счастлив, спокоен. Только вот IT штормит что-то сейчас. У меня даже появилось ощущение "куда я прихожу - там начинается з***ица" ))) . Такие дела. Со статьёй согласен.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.
статья хорошая. много лет назад поняла про себя, что я то хоть и активная, энергичная и смелая, но наемный работник. а в свое дело мне не надо. и вообще надо далеко не всем. а все это модное "хватит работать на дядю" - всего лишь манипуляции.
ПС в 1 пункте "стремятся" без ь
Согласен. Я когда-то по молодости еще до айти повелся на "хватит работать на дядю" и запустил свой бизнес в 20 лет. Помучался около трех лет с доходом +/- как был у дяди, но с гораздо большей загруженностью и ответственностью, закрыл все это дело и устроился работать на дядю уже в айти.
Так до сих пор и работаю на дядь и никакого своего бизнеса больше не хочу. Мне нравится просто делать свое дело 40 часов в неделю и получать за это стабильную зарплату. А в остальное время быть свободным и иметь возможность получать удовольствие от заработанной зарплаты.
Такой классный заголовок, так хорошо начиналась статья!
Думал что-то интересное будет после первых предложений в статье. Но в конце все скатилось к "инсайтам" и "проработке мышления" (facepalm). А жаль, ведь подобные тезисы уже давно стали синонимами мошенников и инфоцыган.
Пользователь отредактировал комментарий 10 октября 2023, 06:50
90% не нужны стартапы.
Таску в джире никто не напишет, wireframes and mockups не нарисует. Чтобы продать в B2B нужно общаться по несколько часов в день на колах. И саппортить писанину 24х7х365.
Подбил меня как-то товарищ открыть своё дело. (25 лет мне было, еще до IT). Говорит мол, я тебе со своей конторы заказы буду кидать ..ты выполнять, меня благодарить. Я был довольно талантливый малый и на тот момент как спец даже сильнее чем многие по 10 лет в теме. Ну стартанули... но как оказалось мой друган замутил эту движуху еще с другими ребятами, которые основали небольшую компанию и работают уже пару лет как. Естественно я один по скорости не выдержал конкуренцию с теми ребятами. И постепенно все заказы от моего кореша ушли тем ребятам. Я остался ни с чем. Пытаясь находить клиентов сам (хотя я успешно делал это в найме) не получилось. Тут правильно сказано в статье "не смог опереться на репутацию компании". Возвращаться назад на работу было стыдно (хотя очень звали коллеги и начальство). Тут я и сел за IT. Пока учился , познакомился с людьми и организовал новый бизнес. На этот раз уже успешный. Потом устроился в IT и работал разрабом как хобби, а зарабатывал уже в своём деле. Я торговал товарами с Украиной... и, естественно, мой бизнес ляснул после.... Теперь я просто разраб в обычном найме. Счастлив, спокоен. Только вот IT штормит что-то сейчас. У меня даже появилось ощущение "куда я прихожу - там начинается з***ица" ))) . Такие дела. Со статьёй согласен.