Последние 2 года я более 450 часов консультировала айтишников и других специалистов на топ-позициях по запуску собственных проектов. Но не всем из них суждено взлететь. Разберу, почему так происходит и как избежать провала.
Последние 2 года я более 450 часов консультировала айтишников и других специалистов на топ-позициях по запуску собственных проектов. Но не всем из них суждено взлететь. Разберу, почему так происходит и как избежать провала.
Кто пишет: Вероника Шендо — предприниматель, ex-bizdev в IT, тренер, ментор.
Хотите рассказать про свой опыт стартапа? Пишите на [email protected] или в телегу @blogs_devby.
Дисклеймер: Давайте сверимся с понятием «стартап». Для меня это молодая быстроразвивающаяся компания, в основе которой инновационная бизнес-идея и технология. Кофейню или производство моторных лодок нельзя назвать стартапом.
Итак, почему не все стартапы выстреливают?
Оно часто заставляет начинающих предпринимателей усиленно искать ту самую «правильную бизнес идею», скрупулезно внедрять знания из MBA и дорогих обучений, разные методологии. Но желаемого результата может не быть.
У меня был клиент из игровой ИТ-компании, хотел запустить свой проект. Долгое время чувствовал неудовлетворенность внутри, перебирал разные идеи стартапов. И попал в ловушку «сделать правильно».
Выяснилось, что в поиске идей и подходов он терял связь с собой. Пытался оправдать ожидания рынка, потенциальных клиентов, коллег, даже профессоров из университета, которые когда-то объяснили ему, как правильно отслеживать тренды в экономике.
Вы можете использовать существующие инструменты, которые оценивают потенциальные бизнес-идеи. Но, на мой взгляд, в бизнесе нет гарантированно правильного ответа.
Вопрос «Как мне правильно развивать бизнес?» — про вашу личную ответственность. Поэтому, когда я намечаю план для будущего предпринимателя, важный фокус на его автономности.
Наемный сотрудник думает о своем бизнесе, опираясь на опыт в найме. Может казаться, что все умеет, и может повторить. Но входные данные другие, ограничены бюджет и время.
Кто-то, сделав несколько тестов, не выдерживает и возвращается обратно в найм — за безопасностью и стабильностью.
Наемные сотрудники часто фантазируют о своем деле, как о чём-то с первых дней супер успешном.
Но они могут быть оторванными от реальности. Привыкли к определенному уровню комфорта и стабильной сумме денег, которая каждый месяц капает на карту. Часто сразу же хотят выйти на тот же доход. Если этого не происходит, то чувствуют огромное разочарование.
Говорят:
Скорее всего придется согласится на даунгрейд по деньгам.
Клиентка из крупной компании в сфере телекомунникаций хотела запустить продажу своего экспертизы. Чувствовала, что достигла в найме потолка. Для нее было важно сразу начать стабильно зарабатывать на своем деле минимум $3000. Меньшие цифры ее не мотивировали. Хотелось бессознательно доказать коллегам: можно быстро и легко повторить работу в компании. Только в своем проекте.
Рассчитали финансовую модель проекта и оказалось, что в проект нужно довольно много инвестировать. Она не была готова столько инвестировать. Решилась остаться в найме. Но параллельно развивает личный бренд и консультирует.
Часто бизнес хотят начать узкие специалисты. сильный технический специалист все равно будет нуждаться в маркетинге и продажах. Поэтому важно обратиться за поддержкой к предпринимателю, который уже прошёл этот путь и может рассказать про инструменты.
Не нужно знать и уметь использовать абсолютно все инструменты. Но нужно знать, какие конкретно инструменты нужны, или как найти специалистов, которые могут сделать часть работы.
Примерами ограничивающих убеждений могут быть:
Универсального метода в работе с мышлением нет. Мой совет: поставьте себе в календарь слоты по закрытию этой зоны роста, как и в других сферах. Если уделите пару часов времени развитию даже раз в неделю, результат не заставит себя ждать.
Развивайте своё мышление, изучайте бизнес-инструменты. Шансы на успех вашего дела возрастут в разы, и оно принесет желанное удовлетворение.
Мнение автора может не совпадать со мнением редакции.
dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.
В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.
Помочь нам можно через Patreon.
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.
Спасибо, что прочитали это сообщение.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.
статья хорошая. много лет назад поняла про себя, что я то хоть и активная, энергичная и смелая, но наемный работник. а в свое дело мне не надо. и вообще надо далеко не всем. а все это модное "хватит работать на дядю" - всего лишь манипуляции.
ПС в 1 пункте "стремятся" без ь
Согласен. Я когда-то по молодости еще до айти повелся на "хватит работать на дядю" и запустил свой бизнес в 20 лет. Помучался около трех лет с доходом +/- как был у дяди, но с гораздо большей загруженностью и ответственностью, закрыл все это дело и устроился работать на дядю уже в айти.
Так до сих пор и работаю на дядь и никакого своего бизнеса больше не хочу. Мне нравится просто делать свое дело 40 часов в неделю и получать за это стабильную зарплату. А в остальное время быть свободным и иметь возможность получать удовольствие от заработанной зарплаты.
Такой классный заголовок, так хорошо начиналась статья!
Думал что-то интересное будет после первых предложений в статье. Но в конце все скатилось к "инсайтам" и "проработке мышления" (facepalm). А жаль, ведь подобные тезисы уже давно стали синонимами мошенников и инфоцыган.
Пользователь отредактировал комментарий 10 октября 2023, 06:50
90% не нужны стартапы.
Таску в джире никто не напишет, wireframes and mockups не нарисует. Чтобы продать в B2B нужно общаться по несколько часов в день на колах. И саппортить писанину 24х7х365.
Подбил меня как-то товарищ открыть своё дело. (25 лет мне было, еще до IT). Говорит мол, я тебе со своей конторы заказы буду кидать ..ты выполнять, меня благодарить. Я был довольно талантливый малый и на тот момент как спец даже сильнее чем многие по 10 лет в теме. Ну стартанули... но как оказалось мой друган замутил эту движуху еще с другими ребятами, которые основали небольшую компанию и работают уже пару лет как. Естественно я один по скорости не выдержал конкуренцию с теми ребятами. И постепенно все заказы от моего кореша ушли тем ребятам. Я остался ни с чем. Пытаясь находить клиентов сам (хотя я успешно делал это в найме) не получилось. Тут правильно сказано в статье "не смог опереться на репутацию компании". Возвращаться назад на работу было стыдно (хотя очень звали коллеги и начальство). Тут я и сел за IT. Пока учился , познакомился с людьми и организовал новый бизнес. На этот раз уже успешный. Потом устроился в IT и работал разрабом как хобби, а зарабатывал уже в своём деле. Я торговал товарами с Украиной... и, естественно, мой бизнес ляснул после.... Теперь я просто разраб в обычном найме. Счастлив, спокоен. Только вот IT штормит что-то сейчас. У меня даже появилось ощущение "куда я прихожу - там начинается з***ица" ))) . Такие дела. Со статьёй согласен.