Датский финтех-стартап Tradeshift уже шесть лет работает над созданием площадки, с помощью которой предприниматели в любой точке планеты могут сделать бизнес более гибким и простым в управлении. Успешность работы Tradeshift подтверждается и поддержкой со стороны крупнейших мировых банков и финансовых компаний, среди которых HSBC и American Express. Стартап способен перевернуть представление о ведении бизнеса, как Google однажды изменил видение рекламы, рассказывает Business Insider.

Читать далее

Несколько недель назад испанский банк Santander объявил о поддержке датской финтех-компании Tradeshift, сумма сделки осталась неназванной. Ранее стартап уже получил финансирование от HSBC, American Express и крупнейшего онлайн-кредитора Китая CreditEase.

«Таким до нас не занимался никто, — говорит основатель и генеральный директор Tradeshift Кристиан Ланнг. — По сути, мы предлагаем сеть для компаний, которые вместе делают бизнес».

Tradeshift схожа с Salesforce, но нацелена на управление торговлей в глобальном масштабе. Стартап помогает настроить логистическую цепочку как небольшим бизнесам, так и крупнейшим компаниям. Например, в случае с DHL в работе задействованы сотни тысяч поставщиков из различных точек земного шара, объединить усилия которых — значит упростить выставление счетов, покупку, оценку рисков и сотрудничество в целом.

Каждый бизнес-процесс с точки зрения Tradeshift — это лишь дополнительное приложение, работающее с платформой. Такое видение полностью меняет подход к управлению бизнесом и его составляющими. Среди клиентов стартапа — более 800 тысяч компаний из 190 стран, включая 75 фигурантов списка Fortune 500.

Основатели Tradeshift имеют богатый опыт работы в госсекторе Дании, где они создали первую глобальную Р2Р-инфраструктуру для электронного бизнеса Easytrade. Проект был номинирован на приз Европейского электронного правительства в 2009. Кроме того основатели играли важную роль в проекте Еврокомиссии PEPPOL, целью которого стало содействие трансграничной электронной торговли внутри ЕС.

Вдохновлённые Google

Google изменил рынок рекламы, начав показывать объявления в зависимости от интересов конкретного человека. Таким образом, пользователи стали видеть релевантные сообщения, бизнес получил мощный и гибкий инструмент для привлечения клиентов, а сам Google заработал много денег.

Tradeshift использует похожую логику. Обладая информацией о процессах конкретного бизнеса и его взаимодействии с партнёрами, площадка способна предоставлять финансирование в нужный момент, предлагая наиболее подходящего конкретному случаю кредитора.

Связать Запад с Востоком

Недавно Deutsche Bank заявил, что глобализация достигла максимума и предсказал сокращение объёмов мировой торговли. Ланнг отнёсся к этому заявлению критично. Он уверен, что многие страны только начинают пользоваться преимуществами глобального рынка. По мнению предпринимателя, падение заметно на временном отрезке в 3-5 лет, но если рассматривать 40-летний промежуток времени, речь идёт лишь о небольших колебаниях.

«Сейчас мы занимаемся большим проектом, который позволит западным продавцам активно работать с рынком Китая, где „западные“ товары приобретают всё больший спрос», — рассказывает Ланнг.

Новая логика бизнес-планирования

Создатели Tradeshift хотят изменить подход бизнесменов к планированию. По их мнению, все прогнозы основываются на стабильности, и как только что-то идёт не так (например, случается Brexit или неожиданное избрание Дональда Трампа президентом США), все планы рушатся.

Преимущество Tradeshift, убеждён Ланнг, заключается в возможности сделать бизнес гибким, способным мгновенно реагировать на любые изменения обстоятельств.

«Если вы покупаете SAP, у вас появляется мощный, но ненадёжный в определённых ситуациях инструмент. Но если вы становитесь клиентом Tradeshift, у вас в распоряжении оказывается поразительная гибкость: платформа построена по сетевому принципу, легко настраивается и быстро адаптируется к изменениям», — рассказывает руководитель Tradeshift.