«Оценили в $1 млн». Компания из России вкладывается в белорусский ИТ-бизнес

За 20 лет работы на российском ИТ рынке, компания ОТР зарекомендовала себя как надежный поставщик решений для государственного и банковского секторов. 

Компания имеет развитую сеть филиалов, в том числе и в СНГ, а также технологические решения в области AI и RPA. В связи с развитием экспертизы ОТР готова выходить на новые для себя рынки и привлекать к сотрудничеству компании на аутсорсинг. 

— Мы хотим принимать активное участие в развитии компаний. Просто покупка доли в стабильном бизнесе без перспектив роста нас не интересует. Также у нас нет цели покупки доли для увеличения капитализации с быстрой продажей и выходом из бизнеса. ОТР заинтересована инвестировать в белорусские компании и развивать их до международного уровня экспертизы, — рассказали в ОТР.

ОТР интересуют минские и региональные компании от 15 до 100-150 человек с положительной EBITDA, которые работают на Западную Европу, Азию, Ближний Восток и другие рынки.

— Это могут быть как небольшие команды с большим потенциалом, но без финансовых возможностей для развития, так и компании, у которых уже есть проекты и клиенты, но которым нужна экспертиза и финансовые вливания для выхода на рынки Европы или США. Основной фокус — это аутсорсинговые и продуктовые компании с экспортным потенциалом и зарубежными заказчиками, — рассказали dev.by в ОТР. 

Кроме того, в ОТР не исключают возможности сотрудничества с еще не оформившимися в компанию группами ИТ-специалистов, у которых есть своя разработка, но нет чёткого плана по развитию бизнеса. Таких специалистов ОТР сможет включить в свою структуру в виде отдельного подразделения и помочь сделать из небольшого стартапа полноценный бизнес со стратегией и планом по дальнейшему развитию. У такого подразделения будет возможность получить доступ к сервисам компаний: они смогут консультироваться с юристами, экономистами и HR-специалистами ОТР. В таком формате сотрудничества специалисты могут рассчитывать не только на фиксированную зарплату, но и бонусы от прибыли проекта.

— Компании будут оцениваться, в основном исходя из чистой прибыли с учетом коэффициента, обеспечивающего разумный срок возврата инвестиций (он индивидуален, зависит от того аутсорсинговая компания или продуктовая). Сделка может предусматривать как выплаты непосредственно текущим владельцам (cash-out), так и инвестиции в компанию (cash-in). Например, если мы оценили компанию в 1 миллион долларов, то за покупку 60% доли сможем заплатить 600 тысяч долларов. Также у нас будут запланированы инвестиции в развитие и масштабирование бизнеса, — рассказали в ОТР.

Данный процесс никак не будет затрагивать внутреннюю структуру бизнеса, топ-менеджмент и руководство остаются во главе компании и управляют ей.

ОТР будет не только инвестором, но и ментором для компаний, предоставляя им необходимую экспертизу и административные ресурсы в виде бэк-офиса, девелопмента. Специалисты ОТР могут консультировать компанию как дистанционно, так и непосредственно в белорусском офисе. Если компании необходимо подтянуть технические скиллы, для этого в ОТР будут предусмотрены обучающие программы. В совокупности такая поддержка поможет масштабированию, выходу на новые рынки и росту капитализации белорусских ИТ компаний.

Бизнес-план приобретаемых компаний по необходимости будет корректироваться и дорабатываться. После заключения сделки и начала совместной работы ОТР будет контролировать расходование финансовых средств. Перед партнёрами будет ставиться задача окупить инвестиции, вложенные в развитие, за 1-1,5 года. ОТР планирует выстраивать через такие компании собственную внешнеэкономическую деятельность.