Сергей Осипов живёт и делает бизнес на Кипре больше 10 лет. Он уже рассказал читателям devby, почему для фаундера и СЕО нет лучше места.
Теперь он даёт пошаговый расклад, как предпринимателю из Беларуси сделать на Кипре свой стартап.
Сергей Осипов живёт и делает бизнес на Кипре больше 10 лет. Он уже рассказал читателям devby, почему для фаундера и СЕО нет лучше места.
Теперь он даёт пошаговый расклад, как предпринимателю из Беларуси сделать на Кипре свой стартап.
Сергей Осипов очень давно в беларусском ИТ. В 90-х запустил одно из первых рекламных агентств Беларуси Red Graphic. Позже работал в Москве, стал сооснователем крупнейшего маркетплейса недвижимости Восточной Европы ЦИАН (в 2021 году — единорога).
В прошлом глава The Agency of Wargaming и советник Виктора Кислого. Сооснователь Playsence. Сейчас вместе с командой делает ИИ-ассистента по купле-продаже жилья — Placy — и ведёт блог про ИИ-стартапы.
В моей картине мира для запуска стартапа нужны три вещи: команда, идея, деньги. Именно в такой последовательности. Я считаю, что всё начинается с людей. Когда у вас есть группа единомышленников, вы в состоянии проанализировать рынок, родить идею и сформулировать бизнес-план, а найти деньги, имея всё это, не так и сложно.
Как в беларусско-кипрских реалиях материализовать команду? Когда-то стартапу было важно прежде всего найти грамотного инженера. Кроме него, в числе фаундеров должен был быть маркетолог или паблишер (если речь об игровом бизнесе), а также гендиректор, который умеет хорошо разговаривать (желательно на нескольких языках) и презентует продукт. Эти три фаундера дополняли друг друга и как целостная команда выглядели привлекательно для инвестора.
Теперь всё поменялось. Когда мы говорим про ИИ-стартап (а уже почти все стартапы — ИИ), инженер больше не стоит на первом месте. Ведь ИИ — не про кодинг, а про промпт-инженерию, про то, как упаковать foundational models в свой индустриальный вертикальный стартапчик. Следовательно ваша первая компетенция — знание той индустрии, в которую вы приходите со своим ИИ-стартапом.
Сначала нам нужен человек, который разбирается в выбранной индустрии — в железнодорожных перевозках, кораблестроении, недвижимости и т. д. И только потом нужен инженер, который, используя потрясающий готовый инструментарий, сможет развернуть техническое решение.
Далее нужна идея. Лучше, чтобы она пришла не в формате озарения (иногда это бред в чистом виде), а через осознанный анализ рынка. Ваша задача — сформулировать боли этого рынка, понять, как его можно задизраптить, используя ИИ. Для этого интервьюируйте инсайдеров рынка. Если выбрали недвижимость, разговаривайте с риелторами, если грузоперевозки — то с транспортными компаниями. Раскладываете цепочку ценностей в выбранной нише и смотрите, какие звенья можно заменить роботами.
Сегодня очень легко найти идею для стартапа, потому что на планете не существует индустрий, которые нельзя было бы задизраптить благодаря ИИ.
Дальше нужны разработчики. Стартапу на ранней стадии лучше не переводить разработчиков на Кипр, потому что косты там очень высокие. Зато в Беларуси много недорогой программистской мощи. Даже на сид-стадии лучше использовать недорогих разработчиков дистанционно — благо, на Кипре это несложно.
А вот самим фаундерам лучше переехать на Кипр и начинать ходить по тусовочкам — так у вас будет отличный нетворкинг и знакомство с инвесторами. В идеале фаундер заводит кипрский нетворкинг ещё до создания команды.
На ранней стадии, возможно, придётся самому профинансировать прототип, либо воспользоваться помощью friends&family, либо замотивировать партнёров опционами. К тому же в этот период команде не обязательно увольняться с текущей работы — главное, чтобы люди были готовы вписаться, если проект получит ход.
20-30 тысяч евро может хватить на разработку некого прототипа и презентации для начала серьёзного разговора с единомышленниками (а кто-то может сделать это сам).
R&D/friends&family раунд в Европе составляет 200-300 тысяч евро. Это затраты на разработку некой альфа-версии продукта, регистрацию компании, тестовую рекламную кампанию — то есть на то, что позволяет пойти к инвесторам за pre-seed-раундом в 0,5-2 миллиона евро. А позже и за seed-раундом в 1-5 миллионов евро.
Запускать стартап можно в любой стране. Но когда он немного подрастёт и начнет получать прибыль, станет понятно, что налоги — важная составляющая бизнеса. Они могут составлять до половины вашей выручки. А на Кипре, если вы работаете в режиме IP Box, ваш корпоративный налог на глобальную выручку составляет всего 2,5%. Все известные мне кипрские ИТ-компании работают на IP Box.
Если стартап инновационный (а все ИИ-стартапы инновационные), его можно зарегистрировать в Министерстве инноваций Кипра, получив соответствующий сертификат инновационного бизнеса. Он позволяет приглашать на работу любое количество иностранных экспатов, которые к тому же получат 50-процентный вычет при уплате подоходного налога.
Для экспатов это также короткая дорога к паспорту страны ЕС: через четыре года можно податься на кипрское гражданство.
Инвесторы, вложившиеся в инновационный стартап, получат вычет до 50% налогооблагаемой базы. Это архивыгодная конструкция, которая стимулирует инвестиции в инновационный сектор.
Кипр предлагает различные программы поддержки своим стартапам. Министерство инноваций имеет несколько грантовых программ, в рамках которых выделяют по 50-100 тысяч евро проектам на ранних стадиях. Стартапы на более поздних стадиях могут получить 300 тысяч евро. Условие — вы должны обкатать этот пилот на Кипре. А потом идите с ним на глобальный рынок.
Кипр — маленькая страна, здесь можно написать любому чиновнику в линкедин, и большинство из них реально отвечает. Я позитивно отношусь к кипрской государственной машине: за 10 лет я ни разу не сталкивался с какими-то подводными камнями, всё работает.
Они просто живут на Кипре и ты постоянно встречаешь их на тусовках.
Кипрское юрлицо позволяет свободно работать с любой страной ЕС. К тому же оно добавляет стартапу очков в глазах инвестора по сравнению с регистрацией в Беларуси или какой-нибудь нейтральной стране вроде Армении.
Можно заниматься регистрацией самому, тогда это будет почти бесплатно, так как госпошлины символические. Можно нанять специализированную компанию, которая сделает всё за вас за 2-3 тысячи евро. Это займёт пару недель, в крайнем случае месяц.
Стань частью команды Capital.com на Кипре.
Релокационный бонус включает:
- перелеты для вас и вашей семьи,
- два месяца оплаченного жилья на Кипре,
- помощь с переездом и процессом адаптации.
С одной стороны, всё просто: собираешь документы, идёшь в банк, и он какое-то время рассматривает заявку. Но, к сожалению, в силу геополитических обстоятельств ребята с паспортами РБ и РФ стоят в самом конце очереди из заявителей.
Законодательных ограничений на открытие бизнес-счетов гражданам Беларуси нет — Беларусь не находится под санкциями (Россия — да). Но так как Беларусь ассоциируется с Россией, то беларусов трижды проверяют (у них просят более детальную информацию о предыдущих проектах и источниках дохода), и это может длиться несколько месяцев. Но в итоге счета всё-таки открывают.
И в любом случае стартапы тут работают через Revolut, который открывает счета за 2-3 недели.
Вот пример Placy: мы зарегистрировали компанию за две недели в январе прошлого года. Сразу подались на открытие счёта в кипрском банке и параллельно с этим — на открытие бизнес-счёта в Revolut. Кипрский банк открыл счёт через три месяца, а Revolut — через две недели.
Поэтому всё надо делать параллельно: собирать команду фаундеров, запускать процесс регистрации компании, одновременно работать над прототипом и подыскивать инвесторов. Тогда через несколько месяцев у вас в руках уже есть предприятие, на которое зарегистрирован домен сайта, есть прототип, счёт в банке и готовая презентация, с которой вы выходите к инвесторам.
Хотя Беларусь не в санкционном списке, кипрские банки не очень хотят переводить туда деньги. Поэтому часто фаундеры первое время платят не деньгами, а перспективой стать частью стартапа. Кто-то выплачивает зп через фриланс-платформы, некоторые используют крипту.
Для регистрации компании нужен юридический адрес, но его можно арендовать в коворкинге. Там же можно организовывать встречи.
Размеры Кипра не позволяют делать бизнес внутри страны — команда сразу должна мыслить глобально. Фаундеры живут на Кипре, но реально используют остров в качестве песочницы.
Как только ваш продукт валидирован, вы берёте посевной раунд и начинаете поход в другие страны. Традиционные направления — Дубай (так как там всё очень хорошо растёт), Саудовская Аравия, Великобритания и страны ЕС.
Это зависит от вашей стратегии. Можно принимать всю мировую выручку на кипрскую компанию. Но если ты захочешь нанять сотрудников, допустим, в Канаде или США, то поймёшь, что технически через Кипр это сделать тяжело. Американских сотрудников проще оформить в американский офис.
Мир не гомогенен, в нём несколько больших зон со своими лидерами юрисдикций. Если ориентироваться на рынок США, лучше регистрировать компанию в Делавэре. Если хотите делать стартап в Азии или Китае, то лучше гонконгская юрисдикция.
Кипр — наиболее универсальная юрисдикция из всех известных мне в Европе.
Он дешевле многих других стран ЕС, налоги тут ниже, и большинство айтишников используют Кипр в качестве первой регистрации, чтобы оптимизировать дальнейшее движение стартапов в Европе.
Кипр перестал быть офшором в 2004 году, когда вступил в ЕС. Банковская система Кипра работает так же, как и в любой другой стране ЕС.
В моем комьюнити нет людей, у которых репутация Кипра вызывала бы сомнения. Что до инвесторов, то они сами сюда переехали, потому что это комфортная юрисдикция.
Зависит от глаз смотрящего. Да, Кипр — «пиратский» остров. Тут (и ещё на Мальте) сквозь пальцы смотрят на бизнесы вроде форекса, бинарных опционов, i-гейминга. В остальных странах Европы они либо запрещены, либо сильно зарегулированы. Впрочем, на Кипре им обычно не дают сертификаты инновационных компаний, для этого надо представить действительно интересные продукты.
В глазах инвестора репутацию острова это не портит. Если на конференции в Нидерландах я скажу, что компания зарегистрирована на Кипре, ни одного осуждающего взгляда в зале не увижу.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.
Зато в Беларуси много недорогой программистской мощи
А те кто остался - будут работать за миску риса и сырок))
не, за мечту. "Поэтому часто фаундеры первое время платят не деньгами, а перспективой стать частью стартапа. "
А вот самим фаундерам лучше переехать на Кипр
Конечно, пусть гребцы гребут в рб, а сами фаундеры будут кайфовать
"ходить по тусовочкам" - тяжкий труд, вредный для здоровья.
А кипрская водочка тоже здоровья не добавляет))
Осипов, ты же на Кипре – почему боишься называть вещи своими именами? :)
Так сладко, прямо тошнит.
Т.е. виноваты только обстоятельства? o_O
После начала войны в Украине в 2022 у беларусов начались сложности. До этого вне РБ всё было отлично, говорю как человек, переехавший до 2020.
Пользователь отредактировал комментарий 21 марта 2025, 11:22
это война только Путина, ой Лукашенко