Алеся Чапкевич world 31 марта 2026, 12:09

ИИ-стартапы сменили тактику и теперь заманивают инженеров не акциями

ИИ-стартапы больше не заманивают людей опционами, а платят огромные зарплаты наличными. Это меняет экономику найма в ИТ, пишет Wall Street Journal.

Оставить комментарий

ИИ-стартапы сменили тактику и теперь заманивают инженеров не акциями

ИИ-стартапы больше не заманивают людей опционами, а платят огромные зарплаты наличными. Это меняет экономику найма в ИТ, пишет Wall Street Journal.

Раньше стартапы обычно платили меньше «на руки», но обещали долю — опционы, которые когда-нибудь могли превратиться в большие деньги при IPO или продаже компании. Теперь же ИИ-стартапы залиты венчурными деньгами, конкуренция за людей бешеная, поэтому компании резко повышают оклады и добавляют денежные бонусы.

Глава рекрутинговой компании Candidate Labs Майкл Чжан говорит, что рынок перегрет: «Все пытаются нанимать из очень ограниченного пула кандидатов. То, что год назад казалось безумной зарплатой, теперь многие стартапы платят без вопросов».

По данным levels.fyi, медианный предлагаемый оклад инженеров в стартапах с венчурным финансированием вырос со $160 тысяч в 2022 году до $200 тысяч, то есть на 25%. Общая компенсация (включая опционы) выросла на 18%.

Причём большие деньги платят не только разработчикам, но и специалистам по продажам, продакт-менеджерам, маркетологам и так называемым forward-deployed engineers — инженерам, которые работают прямо с клиентами и помогают внедрять ИИ. Некоторые компании предлагают долю в прибыли конкретного направления бизнеса — например, 4% прибыли вертикали, которой руководит сотрудник.

Глава рекрутинговой компании Quantum Крис Васкес говорит, что теперь сотрудники стартапов в некоторых ролях получают столько же кэша, сколько опытные сотрудники в Meta или Google: «Раньше я почти не видел базовые зарплаты выше $300 тысяч в посевных стартапах. Теперь они получают компенсацию на уровне FAANG наличными».

Иногда цифры зашкаливают: выпускники топовых вузов с 1-2 годами опыта могут получать офферы в $250-$300 тысяч. Один победитель математических олимпиад с 9 месяцами опыта получил оффер с окладом в $400 тысяч.

Также сотрудники стали быстрее получать реальные деньги от своих акций. Раньше нужно было ждать IPO или продажи компании, а теперь стартапы всё чаще проводят tender offers — инвесторы выкупают акции сотрудников, и те получают деньги раньше. Многие компании даже отменяют клифф — период вестинга, после которого начисляются первые акции, то есть они принадлежат сотруднику сразу.

Но у этой новой модели есть обратная сторона: удерживать людей стало сложнее. Когда деньги можно получить быстро и везде платят много, люди легче уходят. «Получается так: приходят за деньгами и уходят за деньгами», — отмечают в инвестфонде GV. Там добавляют, что теперь одной зарплаты мало, и стартапам приходится строить такую культуру и среду, чтобы люди хотели остаться, а не просто пришли заработать и уйти в следующий стартап с бо́льшим оффером.