Из PM в качалку. Зачем я вложил десятки тысяч в тренажёрный зал, который пока не приносит денег

Кто пишет: предприниматель и айтишник из беларусского областного города, который пожелал остаться анонимным.

Эта публикация — часть нашего проекта про беларусский бизнес Selfmade in Belarus. Будет ещё! 

Если у вас есть бизнес в Беларуси (не обязательно айтишный), расскажите про это комьюнити dev.by. Пишите в телеграм редактору блогов или в бот. Спасибо. 

Тщательно выбирайте партнёра по бизнесу

Я всю жизнь увлекаюсь спортом. Однажды спросил у владельца зала, куда сам ходил, про бизнес — как это, иметь спортзал, не продаёт ли он его. Оказалось, что продаёт. И я решил купить. Тогда моя работа не была привязана к определённому времени — главное ходить на несколько митов, а задачи можно было выполнять в любое время, хоть ночью.

Начинал я свой путь с напарником — не хватало капитала, чтобы стартовать бизнес в одиночку. Но вскоре выяснилось, что партнёра стоит подбирать очень внимательно и заранее обговаривать на бумаге зоны ответственности. Спустя несколько месяцев большая часть проблем упала на мои плечи, и кучу ночей я отдавал на ремонт, обновление и другие мелкие вещи внутри зала.

Напарник никогда не марал руки в грязной работе и не умел ничего делать. Даже попытки научить были тщетны. Я хотел развивать зал, а мой партнёр совсем не вкладывался.

Поэтому главный совет — пропишите все договорённости на бумаге. Особенно важно продумать негативные сценарии и санкции за них: штрафы или даже лишение доли. Это поможет партнёру очнуться и более ответственно относиться к общему делу.

Непростой бизнес

Помимо проблем с партнёром, было очень сложно совмещать фултайм и свой бизнес. Все отдыхают на больших выходных, а я с утра до ночи делал ремонт, таскал тяжёлое железо по лестницам вместе с грузчиками — передать на них всю работу невозможно, никто качественно не сделает без тебя.

На первых порах жена работала администратором, а я — тренером. Во всей этой бешеной загрузке помогало ощущение, что это надо именно мне, а не кому-либо ещё. У меня есть зал, а вот у соседа нет. И пускай сотни тысяч людей более успешны, чем я, в бизнесе, но я пытаюсь выжать максимум. И считаю, что этому каждый отец должен научить своего сына.

Спустя год эмоции взяли верх, и я решил продать свою долю в том зале — не получалось создать зал, за который было бы не стыдно. Это было тёмное, неуютное помещение, куда не хотелось приходить. Я пообещал себе создать хорошее место.

У меня был некоторый стартовый капитал, и я выручил деньги с продажи своей доли. Поэтому у меня были деньги на тренажёры, и я смог создавать зал с нуля.

Сколько стоит запустить тренажёрный зал

Основные расходы — это закупка «железа». Новое оборудование стоит огромных денег. Будьте готовы вложить несколько десятков тысяч — просто «попробовать» не выйдет. Правда, если следить за железом, оно не портится. Нужно лишь подкрашивать и менять расходники. Мне удалось оптом закупить тренажёры, поэтому вышло немного дешевле. Первый зал стоил около $24 тысяч (я вложил половину от этой суммы), второй же обошёлся примерно в $25-30 тысяч. 

Следующий значительный расход — аренда и коммуналка. В моём городе я плачу за аренду 3–4 $ за метр (если снимаешь помещение больше 150 метров). Коммуналка зимой выходит около 250 $, летом меньше. Но если много кондиционеров, то летом может выйти в 2 раза дороже, чем зимой.

В итоге у меня примерно 30–40% бюджета уходит на зарплаты (вместе с налогами), ещё 30% — аренда, остальное — коммуналка. Причём первые пару месяцев вы не сможете отбить даже аренду, потому что поток клиентов будет не слишком большой.

Удалось 2–3 раза выйти в ноль, остальные месяцы был небольшой минус.

Если первый зал был грязным, с плохим светом и обслуживанием, и туда было стыдно позвать родственников или друзей, то на новом месте всё иначе. У нас грамотный коллектив, хорошая обратная связь. У нас есть планы на развитие, мы знаем, как работать ещё лучше.

Хотя денег зал не приносит, я очень рад, что мне не стыдно там работать, и я зову всех знакомых к себе.

Стоит ли? 

В этом бизнесе сложно много заработать. Нужно либо самому быть тренером, либо иметь большую сеть. Это точно не про пассивный доход, разве что у вас есть уникальные договорённости с напарником. Всегда нужно что-то модернизировать, обучаться. Главная задача — сделать для клиентов спорт стилем жизни, привычкой, а не просто времяпрепровождением.

Зал показал мне, что достойно вести себя и собирать хороших людей в команду — очень выручает. А опыт работы PM помогает наладить процессы, разбираться с бюрократией и грамотно подбирать персонал.

В будущем планирую, что наш зал превратится в спортклуб, с массажем, сауной, блоком для единоборств и других секций. Здорово было бы иметь кафе недалеко. Но пока это далёкая перспектива.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции. 

Что ещё почитать про бизнесы в Беларуси: 

• «”Запустим стартап и станем миллиардерами» — иллюзия». Житель Витебска рассказывает про свой ИТ-бизнес; 
• Из SPA-салона в ИТ. Как гомельчанин создаёт ИИ-стартап, который автоматизирует продажи; 
• «Очень стабильная профессия». Сантехник с 25+ годами опыта рассказывает про работу и свой стартап.