blog

Недавно мой студент — совладелец ИТ-компании — на одном из бизнес-разборов сказал эмоционально: «Я понял, что совершенно не знаю, что могу ожидать и просить сделать своих маркетологов. Иногда чувствую себя совершенно беспомощно, так как не понимаю, а кто тогда и что должен делать в моей компании». Он спросил, где можно почитать, что реально могут делать и делают маркетологи ИТ-компаний. Из моего ответа получился этот гайд, который проясняет, что должен знать и делать маркетинг и лидген ИТ-компании (аутсорсинговой, сервисной, продуктовой). Если вы наниматель, этот текст поможет лучше подготовиться к собеседованиям маркетологов. А если вы маркетолог, то сможете лучше подготовиться к интервью. 

Ничто так не влияет на вашу карьеру и удовольствие от работы, как ваш непосредственный менеджер. Компания может быть перспективной, коллеги — адекватными. Но если у вас не случилось коннекта с руководителем, вы вряд ли будете расти в навыках и должности. Я уже писала, что на заре перехода в продукт-менеджемент мне повезло с руководителем. Никого лучше до или после я не встречала. Рефлексировала, что именно сделало его таким крутым для меня и у меня родился своего рода чек-лист. Делюсь им с вами. 

Всего каких-то десять-двенадцать лет назад я, окончив вуз, корпел над моими резюме. — Сопроводительное письмо должно быть личным! — назидательно говорили учебники. — Дай работодателю понять, что ты потратил время на знакомство с ним! И я гуглил вехи развития VW, выискивал в газетах всё о Дойче Пост и даже тилибонил в профессиональных соцсетях работников фирмы Kühne & Nagel, чтобы разузнать какие-нибудь актуальные новости. — По твоей автобиографии должно быть ясно, что ты составлял её именно под работодателя! — вторили коучи. — Не моги разослать две одинаковых таблички в две разные фирмы. И я как идиот пытался переставлять местами буквы «Ж», «О», П» и «А», чтобы каждый раз заново составлять из них слова «Факультет управления»… Сегодня я знаю следующее…

Последние несколько месяцев мы исследовали беларусские регионы. Мы хотели узнать, о чём говорят люди в городах Беларуси (не Минска!), с какими вызовами сталкиваются, чем занимаются в свободное время.  В нашем исследовании поучаствовали респонденты из Пинска, Могилёва, Светлогорска, Речицы, Витебска, Гродно, Гомеля. 

У дзяцінстве маці запісвала мяне ў розныя школы і гурткі — у музычную школу па класе баян, на воднае пола, лёгкую атлетыку, настольны тэніс і шахматы. Больш за ўсё тады зайшлі менавіта шахматы, але з часам іх закінуў. Вярнуўся да гульні на соднях у Жодзіна: адзін з рукастых сукамернікаў зрабіў добрыя фігуркі з хлеба. Але глыбокая цікаўнасць да гульні абудзілася дзякуючы серыялу «Ход каралевы».  Раскажу, за якімі суперзоркамі ў шахматах варта сачыць, як гульня дапамагае сацыялізавацца ў міграцыі і ці пераможа штучны інтэлект чалавека. 

В детстве мама записывала меня в разные кружки и секции: музыкальную школу по классу баяна, на водное поло, лёгкую атлетику, настольный теннис и шахматы. Больше всего тогда понравились шахматы, но со временем я их забросил. Вернулся к игре в изоляторе в Жодино: один из соседей по камере сделал хорошие фигуры из хлеба. Но глубокий интерес к шахматам пробудился благодаря сериалу «Ход королевы». Расскажу, за какими звёздами шахмат нужно следить, как игра помогает социализироваться при миграции и сможет ли искусственный интеллект победить человека.

Я объездила практически всю Европу и поняла, что хочется кардинально нового. ЮАР была моей детской мечтой. Когда я была маленькой, мы с бабушкой любили рассматривать большую карту мира и изучать на ней столицы и географические точки. Однажды я наткнулась на мыс Доброй Надежды — самую южную точку Африки. Это место показалось мне волшебным: дальше только бескрайний океан и Антарктида.  Теперь, когда я выросла и начала много путешествовать, я решила, что пора осуществить детскую мечту. Так я отправилась в трип по ЮАР, месту, где сбылись сразу несколько моих желаний.

Продажа AI-решений — это вызов. Хайп вокруг AI создает много шума, поэтому наша задача, как продажников, отличить реальные возможности от фантазий. Главное — не обманывать себя и клиента, а строить отношения на основе реальных возможностей и достижимых результатов. Поделюсь стратегиями и подходами, которые помогут преодолеть трудности и гарантированно продать ваши услуги. 

Я 10 лет строил карьеру продюсера, продакт- и проджект-менеджера в образовательных и просветительских проектах. Собирал программу международного урбанистического конгресса, управлял НКО и его образовательными проектами для еврейского комьюнити, разрабатывал правозащитного бота. Последние годы работал хэдом внутренних коммуникаций в EdTech.  После начала войны я окончательно понял, что больше не в состоянии этим заниматься, и отправился пересобирать свою жизнь. Катался по диванам друзей, волонтёрил на границе с Украиной, ездил на образовательные семинары, учился жонглировать. А ещё поехал в полугодовое путешествие по Южной Америке, после которого понял, чем хочу заниматься. Про этот трип и хочу рассказать.

Несмотря на диагноз моего ребёнка, мне удалось перестроить свою жизнь и найти дело по душе. Сейчас я работаю UX/UI-дизайнером, и работа в ИТ позволяет мне заботиться о дочери. 

Рынок продаж ИТ-продуктов сильно поменялся. Сейчас недостаточно просто предлагать хороших разработчиков. Клиенты считают деньги и хотят сразу видеть пользу от вашего решения. Расскажу о главных трендах в продажах ИТ-продуктов, как выстраивать коммуникацию с клиентом и как рынок выглядит со стороны сейлза. 

Мы ствараем ADAM — першую разумную белаурскамоўную калонку. Гэта дэвайс, які аб’яднае беларускамоўны кантэнт і сэрвісы ў адзіную персаналізаваную экасістэму. Галоўная мэта праекта — дапамагчы беларусам захаваць нацыянальную культуру і ідэнтычнасць. Распавяду пра гісторыю яго стварэння, перспектывы, і што ўжо ўмее ADAM. 

Хочу поделиться историей, как в беларусской продуктовой компании могут втихаря уволить сотрудника, просто потому, что не понравилась менеджеру. Причину они придумают, причем максимально абсурдную. 

Сейчас, когда рынок нестабильный, многие специалисты боятся торговаться о зарплате, когда ищут работу. Расскажу, как правильно рассчитать свою стоимость и о чём, кроме денег, можно договариваться с работодателем. 

Я по ошибке стал учителем физики в школе, но потом дорога привела меня в ИТ. Расскажу, сколько зарабатывает в школе, почему я 10 лет проработал учителем и правда ли, что Светлогорск — всё ещё город наркопотребителей. 

Мне с детства нравилось программирование, математика и компьютерные игры. Поэтому я решил связать свою жизнь с этими сферами. Вначале учился в колледже в своём родном городе, а сейчас в Академии связи.  Расскажу, как выглядит учёба, какие карьерные перспективы после Академии и где работают выпускники нашего университета. 

Наверняка вы задумывались о том, что ваш акцент в английском или статус неродного носителя языка мешает строить карьеру. Спустя десяток лет работы, учебы и выступлений в Великобритании, Ирландии, США и Австралии, я осознала: дело вовсе не в акценте. Главная проблема — ясность моего посыла. Поделюсь методикой, которая поможет эффективно передавать свои мысли. 

Исторический City of London и футуристичный Canary Wharf — это два центра силы современного Лондона. Вокруг красные будки, двухэтажные автобусы, пересекающие Тауэрский мост, Биг-Бен — все это словно картинки из школьных учебников по английскому. Но для некоторых беларусов — уже второй дом.  Мы провели несколько дней, исследуя Лондон через истории беларусов. Они честно рассказали о плюсах и минусах жизни в британской столице, о возможностях и разочарованиях, о том, как строить карьеру и оставаться собой в городе, где каждый — маленькая часть глобальной истории.

Знаете, что объединяет лучших продажников? Они всегда знают больше, чем кажется. Расскажу, как применять OSINT для эффективной работы с клиентами, поделюсь полезными инструментами и собственным опытом их использования.

Многие компании построены на базе open source продуктов. Почти каждый сайт или сервис включает хотя бы одну библиотеку, написанную сторонними разработчиками. Благодаря open source проектам, многие учатся разработке, создают свои успешные проекты. Но сейчас будущее open source под угрозой. 

Разберусь, почему удобство — не всегда хорошая идея для нашего ментального здоровья. 

После школы я пытался найти свой путь — сначала учился на химика, потом на учителя, но ни одна из этих профессий мне не подошла. Сейчас я работаю 2D motion дизайнером на фрилансе, делаю ролики для мобильных игр и приложений. Уже три года пытаюсь попасть в штат, но встречаю отказ за отказом. Расскажу о проблемах на рынке 2D-анимации, что даёт мне отдушину после работы и почему Пинск — классный город. 

Два гады таму я даведаўся, што штучны інтэлект здольны агучваць тэкст на ангельскай мове з натуральнымі інтанацыямі. Я адразу падумаў: «Калі гэта магчыма на ангельскай, то чаму б не на беларускай?». Тады мне прыйшла да галавы ідэя беларускамоўнага GPT-радыё.  Аднак тады яшчэ не існавала дасяжных мадэляў для якаснай агучкі па-беларуску і праект быў адкладзены ў шуфлядку. Зараз тэхнічны прагрэс дазваляе на такія «шалёнасці», таму мы запусцілі прататып першага беларускамоўнага GPT-радыё. 

Я хотела поехать в Камино-де-Сантьяго в течение трёх лет. В апреле этого года уволилась с работы и решила — хватит откладывать мечту на потом.  Расскажу, что с собой взять в дорогу, сколько стоит поездка и как подготовиться к непростому пути. 

Статистика рапортует: в Беларуси рекордно выросли зарплаты. Будто бы средняя зарплата до вычета налогов по стране в пересчёте по курсу Нацбанка — $725,1. Почему так происходит? Насколько это устойчивый тренд? Действительно ли беларусы стали богаче? Пытаемся разобраться.