Переговоры о зарплате — одна из самых стрессовых частей поиска работы, особенно на сегодняшнем сложном рынке труда. Многих пугает общение с рекрутерами и страх сделать что-то не так. Но эксперты по компенсациям уверяют, что обсуждение оклада — это просто навык, который можно освоить. Business Insider приводит советы четырёх карьерных коучей, которые помогут получить максимум от нового оффера.
Переговоры о зарплате — одна из самых стрессовых частей поиска работы, особенно на сегодняшнем сложном рынке труда. Многих пугает общение с рекрутерами и страх сделать что-то не так. Но эксперты по компенсациям уверяют, что обсуждение оклада — это просто навык, который можно освоить. Business Insider приводит советы четырёх карьерных коучей, которые помогут получить максимум от нового оффера.
Коуч по переговорам Джейкоб Уорвик утверждает, что даже на сложном рынке есть простой способ поднять предложение на 5-20%. Достаточно задать один вопрос: «А есть ли возможность немного увеличить сумму?». Компании почти всегда закладывают в бюджет люфт для манёвра и рассчитывают, что вы начнёте торговаться. Попытка обсудить условия не делает вас «проблемным» кандидатом, она лишь показывает, что вы серьёзно оцениваете себя.
Руководитель направления вознаграждений в Korn Ferry Рон Зайферт считает, что перед любым разговором о деньгах нужно обязательно проанализировать рынок. Кандидат должен чётко понимать свою коммерческую ценность. При этом эксперты подчёркивают, что ваша прошлая зарплата вообще не показатель того, сколько вам должны платить на новом месте. Лучший способ узнать свою реальную стоимость — получить альтернативный оффер в другой компании.
Основательница консалтинговой фирмы Hellos & Goodbyes Сара Перелли-Минетти рекомендует хорошо ознакомиться со всеми переменными компенсационного пакета: бонусы, опционы, страховку и выходное пособие — прежде чем ставить подпись. Не стесняйтесь спрашивать: «Как вы пришли именно к этой цифре?» и «На каком уровне зарплатной вилки для этой роли находится данный оклад?» Если компания наотрез отказывается поднимать фикс, спросите на будущее: «Что должно произойти, чтобы мы вернулись к пересмотру зарплаты, и когда мы сможем это сделать?»
У рекрутеров огромный опыт телефонных переговоров и они умеют мягко давить, вынуждая кандидата согласиться на невыгодные условия во время звонка. Перелли-Минетти советует переносить всё обсуждение в письменный вид. Полноценное письмо-ответ даёт вам возможность оставаться с холодной головой, чётко аргументировать свою позицию и последовательно отстаивать свои интересы.
Переговоры — это не война. Человек, с которым вы торгуетесь, скорее всего, станет вашим коллегой или руководителем. Сооснователь YourNegotiations.com Герта Малай советует не играть в недоступность, а наоборот транслировать искренний интерес к вакансии. Если показать работодателю, что вы увлечены проектом и настроены найти решение, которое устроит обе стороны, это сгладит острые углы в спорах о деньгах.
Когда рекрутер во время первичного скрининга спрашивает о ваших зарплатных ожиданиях, не называйте точную сумму. У каждой позиции свой плавающий бюджет. Назвав слишком высокую цифру, вы покажетесь самонадеянным, а занизив планку, сами подрежете свои перспективы. Эксперты рекомендуют отвечать обтекаемо: «Прежде чем переходить к цифрам, я бы хотел лучше понять задачи и саму роль. Как только мы поймём, что подходим друг другу, мы легко договоримся о компенсации».
Наличие нескольких предложений от разных компаний — отличный рычаг давления на переговорах. Но не стоит врать, если второго оффера нет. Крупные компании умеют быстро проверять подобные заявления, и если вас поймают на лжи, работодатель мгновенно и без сожаления отвернётся от вас.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.