За эту сумму я не встану с дивана. Карьерная консультанка советует, как договариваться о зарплате на собесе

Кто пишет: Татьяна Демчук, экс-HR бизнес-партнёрка, сейчас — гештальт-терапевтка и карьерная консультантка. 

1. Говорить про деньги — не стыдно

Секс и деньги — самые стыдные темы в постсоветском пространстве. Как будто это чувство буквально зашито в наше ДНК. Чтобы его преодолеть, предлагаю начать говорить о них открыто. Ведь все мы работаем за деньги (или за другие ресурсы и блага).

Когда на собеседованиях я слышала от кандидатов: «Деньги не важны», всегда спрашивала: «А вы готовы работать бесплатно?». Угадайте, сколько человек соглашалось :)

Поэтому деньги естественно мотивируют нас работать. 

2. Мы не «просим» зарплату, а ведём переговоры

Есть одна лингвистическая деталь, на которую стоит обратить внимание. «Сколько денег просить?» — это самый частый вопрос ко мне как к карьерному консультанту.

Давайте договоримся: мы не просим деньги, мы предлагаем условия. Или даже ведём переговоры — за какую сумму я готов (а) отдавать свои ресурсы.

Так мы перестаём говорить «снизу» и выстраиваем партнёрскую позицию. 

3. Определите диапазон ожидаемой зарплаты заранее

Вам помогут три ориентира:

• Минимум. Сумма, ниже которой вы даже не встанете с дивана. Это базовый уровень выживания, за который вы готовы работать по 8 часов в день.
• Комфорт. Сумма, при которой вам приятно и спокойно ходить на работу.
• Идеал. Сумма, из-за которой вы согласитесь сразу — верхняя граница оффера мечты. 

Этот диапазон может быть довольно широким.

4. Используйте фреймворк BATNA

Эта аббревиатура пришла из продаж и расшифровывается как Best Alternative to a Negotiated Agreement — «лучшая альтернатива переговорам». Проще говоря, это запасной вариант, если договориться не получится.

Например, на собеседовании вам предложили $2000, а вы рассчитывали на $2500. Если у вас есть запасные варианты, финансовая подушка или хорошие условия на текущей работе, вы сможете вести переговоры увереннее. Ведь отказ в таком случае не страшен — это сильная BATNA.

А если компания ваш единственный вариант, скорее всего, придётся согласиться на меньший рейт. Это слабая BATNA.

Поэтому так важно показывать на собеседовании, что у вас есть альтернативы и вы уверены в себе. Ведь у компании тоже есть своя BATNA — другие кандидаты, которые могут оказаться сильнее по навыкам.

5. Уточняйте условия

Когда вы обсуждаете условия работы, важно говорить не только о зарплате. Обязательно уточните:

• Как в компании повышают зарплату? Пересматривают ли её через год или два?
• Можно ли расти на этой позиции?
• Нужно ли проходить испытательный срок?

Помните: если вы произвели хорошее впечатление, никакая «не та» цифра не перечеркнёт ваш оффер. В моей практике бывало, что к кандидату возвращались и предлагали $4000 вместо $4500, которые он запросил.

Зарплата редко бывает жёстко фиксирована. Чаще это «вилка», и HR может обсудить её с менеджером, если видит сильного кандидата, который стоит дороже. Для компании выгоднее закрыть вакансию, чем тратить бюджет на поиск ещё полгода.

Иногда под сильного кандидата компанию буквально заставляют придумать новую позицию, которой раньше не было. Просто потому что они видят ценность и хотят работать с человеком любой ценой.

Поэтому не пытайтесь угадать «правильную» цифру — стройте партнёрский диалог и ищите взаимовыгодные условия.

Удачи! 

Мнение автора может не отражать позицию редакции. 

Что ещё почитать о зарплате в ИТ: 

• Могут платить 100 евро/час. Беларус рассказывает, сколько зарабатывают айтишники в Нидерландах; 
• До $3000+ в месяц. Тестировщик собрал данные о зарплатах QA; 
• ост x10 за 10 лет. Разработчик из BigTech рассказывает, как менялась его зарплата на протяжении карьеры в ИТ.