«Интересный дружественный рынок». Как российский ИТ-бизнес наводняет Беларусь

История одного грандиозного форума 

В конце ноября 2024 года в Минске состоялась масштабная конференция — One AI Forum. Организаторы представляли событие как «крупнейший в СНГ ИТ-форум для инвесторов, стартапов, разработчиков и студентов», который посетили более 6 тысяч человек. Ивент с помпой освещали госмедиа (раз, два) и бизнес-издания.       

В тот день гости столичного футбольного манежа в киберпанковом антураже под неоновыми вывесками играли в VR-игры, испытывали себя в «иммерсивном дрифт-симуляторе» и смотрели в специально построенном кинотеатре «первый в мире мультфильм», созданный с помощью ИИ (по крайней мере, так утверждали его создатели). 

На форуме прошла церемония награждения победителей международной олимпиады по креативному программированию и техническому творчеству. Призы раздавала  первая беларусская космонавтка Марина Василевская.       

— Мы живём в прекрасное время, в прекрасной стране, и нам нужны новые технологии, высокое качество, инновации. И с нашими детьми все получится, — делилась размышлениями она. 

Правда, пафосу по-настоящему глобального события немного противоречил тот факт, что участники форума были, по сути, представлены двумя странами: Россией (с большим преимуществом) и Беларусью. Среди российских гостей были: «Яндекс», «Касперски», «Иннополис» (особая экономическая зона в Татарстане), клуб инвесторов и бизнес-ангелов Сибири, Урала и Дальнего Востока, венчурный клуб «Синдикат», технопарк Санкт-Петербурга, сообщество стартапов и инвесторов «Разведка». 

На One AI Forum был и питчинг стартапов. Из более сотни проектов эксперты отобрали 10. Один из них — образовательная платформа для медиков SmartDoctor — получил грант в $9 тыс на использование облачной платформы Yandex Cloud. Остальным пообещали «всестороннюю поддержку» в бизнес-процессах от компании X-Labs (генерального партнёра и организатора One AI Forum) и намекнули на возможность инвестиций из Ближнего Востока.  

Получили ли стартапы в итоге обещанное менторство и связи с арабскими инвесторами — неизвестно. Вероятно, нет. 

Дело в том, что уже в январе (то есть спустя всего месяц после грандиозного AI-форума в футбольном манеже) ИТ-группа Blockchain Sports Ecosystem, в которую входит X-Labs, перестала платить собственным сотрудникам зарплаты. Руководство сообщило коллективу, что ушёл инвестор или инвесторы: то ли из ОАЭ, то ли из Сербии.  

Впрочем, под самый занавес 2024 года X-Labs успела провести ещё один беларусско-российский форум, но уже в Москве — с широким участием чиновников соседней страны. На этот раз он назывался «Промышленность нового времени» и проходил под лозунгом «укрепления связей между Россией и Белоруссией в сфере высоких технологий».

Барбекю, импортозамещение и санкции 

Присутствие российских компаний в Беларуси всегда было заметным явлением. Много лет в Минске работает офис «Яндекса» и центры разработки банков с российским капиталом. В 2023 году в столице открыл представительство VK.

При этом увеличение российского присутствия на ИТ-рынке в Беларуси после начала войны в Украине, видимо, был делом времени.

— Думаю, рост российских заказов неизбежен: по мере того, как российская экономика изолируется от мировой (с обеих сторон), им будет нужно всё больше софта, — предсказывал такой сценарий один из беларусских фаундеров пару лет назад. — При этом своих ресурсов у них всё меньше, поэтому они будут искать разработчиков и помещать заказы в Беларуси. Для беларусских разработчиков и компаний это тоже интересно: далеко не все беларусы готовы уехать, и им необходима работа на фоне снижения желания западных заказчиков аутсорсить в Беларусь.

Но с прошлого года российские ИТ-компании особенно активно ведут себя в РБ — в том числе организуя тех-ивенты (пусть и не такие пафосные, как One AI Forum). 

Холдинг «Т-Технологии» (бывший «Тинькофф») нанимал сотрудников в Беларуси весь год, устраивал митапы для программистов и недавно завершил строительство огромного офиса в Минске на 1000+ человек. Растёт доля российского бизнеса и в сфере кибербезопасности. 

Ещё один крупнейший российский ИТ-холдинг — Т1 (ранее назывался «Техносерв») — открыл офис и планирует нарастить беларусский штат за год до 500 специалистов.  

— Беларусь — интересный дружественный рынок, на который порог входа намного ниже — из-за схожей культуры и дружественных отношений. Но при этом, естественно, есть свои вызовы и особенности. Например, в Беларуси хорошая инженерная школа и много местных ИТ-компаний, которые являются сильными конкурентами, — комментировал новое направление коммерческий директор по продуктам и сервисам Т1 Антон Спирин. 

Холдинг тоже взялся за организацию ивентов для айтишников. В прошлом году россияне провели в Минске конференцию с обсуждением «острых проблем» индустрии: «импортозамещения и технологического суверенитета», а в июне Т1 проведёт в столице ещё одно мероприятие — «фест с хардкорными лекциями и барбекю».

Между тем, с 2024 года компания находится под санкциями США.   

Беларусские студенты как дешёвая айтишная сила 

Российские компании активны на беларусском рынке труда, при этом инвестиции из РФ в беларусские стартапы и ИТ-проекты не так заметны. Из более-менее крупных сделок последнего года — лишь покупка беларусского разработчика электросамокатов Eleven (оценивается примерно в $6-8 млн). 

— Сильного интереса от российских инвесторов я не вижу, — рассказывает фаундер (пожелал остаться анонимным), который развивает стартап в Беларуси. — Наш проект связан со сферой строительства, поэтому мы завязаны на внутренний рынок. В Европу идти смысла нет. Мы бы и заинтересованы найти крупного российского инвестора, но пока не получается. Я сам летал в Москву, общался с одной венчурной студией — супер-интереса так и не возникло. 

Рынок венчурных инвестиций в России находится в кризисе после начала войны в Украине. В 2023 году он упал в 10 раз по сравнению с первым полугодием 2022 года. В 2024 году был рост, но в условиях международной изоляции российский венчур по-прежнему далёк от оптимальных кондиций. 

 — Не думаю, что россияне внесут какой-то значительный вклад в  беларуские проекты, — говорит инвестор Валерий Остринский. —  По-настоящему успешным и амбициозным стартапам нужен мировой рынок, а российские деньги на нём токсичные. Покупка беларусских проектов большими корпорациями из РФ возможно, но это уже не венчурная история — оценки и условия будут для этих стартапов совсем другими. 

Зато российские компании по-настоящему активны в работе с беларусскими студентами — будущими айтишниками. 

В ноябре прошлого года, вскоре после выхода на рынок РБ, Т1 провёл «день холдинга» в БГУ на факультете прикладной математики и информатики. Представители компании рассказывали студентам о карьерных перспективах и провели хакатон по программированию. Корпорация организует онлайн-курсы для джунов и нанимает успешных выпускников. В прошлом годы через них прошли 44 студентов из Беларуси, 21 из них «получил рекомендации к трудоустройству».        

— Столкнувшись с дефицитом кадров на рынке, мы стали работать с молодыми талантами на перспективу. Нам удалось создать целую систему, чтобы растить специалистов буквально со школьной скамьи, — объясняла «прицел» на беларусских студентов Екатерина Рождественская, директор по развитию регионов Т1.  

С конца прошлого года крупная российская аутсорс-компания «Астон» почти полностью переключила найм в Беларуси на программы стажировки и найм джунов. Российский производитель ИТ-оборудования Yadro (тоже находится под санкциями США) организовал в БГУИР лабораторию и рекламирует летнюю стажировку на сайте университета.

Видимо, такой же стратегии теперь будет придерживаться и холдинг «Т-Технологии», который активно нанимал в 2024 году, но почти полностью остановил найм последние месяцы — зато продолжает сотрудничать с БГУ. 

Символично, что в отчётах компании Беларусь находится в списках регионов России, а БГУ — «региональных вузов».