Аутсорс умирает – надо стать новым Израилем. Чиновники придумали план, как развивать стартапы в Беларуси

На пепелище, или как в Беларуси исчезло стартап-движение 

В 2019 году Александр Лукашенко последний раз посещал ПВТ. Тогда политику провели экскурсию по выставке «разработок ведущих резидентов» парка. Среди них было несколько заметных стартапов, созданных в Беларуси: разработчики робототехники Rozum Robotics, создатели приложения для определения болезней лёгких Healthy Networks, агротехническая компания OneSoil. Разработка последней — международная платформа для точного земледелия — привлекла особое внимание Лукашенко. 

— Это очень полезно и нужно, — такую оценку дал он стартапу. 

«Полезный и нужный» OneSoil вышел из ПВТ и прекратил работу в Беларуси в начале 2022 года. С тех пор стартап позиционирует себя как швейцарский. Healthy Networks ликвидировал юрлицо в Беларуси в начале 2024 года и теперь базируется в Эстонии.  

Тогда, шесть лет назад, на встрече с Лукашенко в ПВТ присутствовали представители ещё одного известного стартапа с беларусскими корнями — Flo (разрабатывает одноименное приложение для женского здоровья). И этот проект тоже ушёл из Беларуси в начале 2022 года, а потом попросил называть себя британско-литовской компанией.   

Из перечисленных стартапов в Беларуси продолжает работать только Rozum Robotics. Но и он понёс потери. Во время протестов 2020 года был задержан совладелец компании Михаил Чупринский (позже он покинул страну). Через два года из Rozum Robotics ушёл и второй сооснователь — Виктор Хаменок.  

— Максимум, что сейчас светит компании — это превратиться в какую-то локальную российскую историю. Но, скорее всего, даже этого не произойдет, так как закрываются все импортные и экспортные потоки, — предсказывал он незавидное будущее своего проекта. 

После 2020 года (особенно сильно этот процесс активизировался после начала войны в Украине) бизнес в Беларуси свернули многие технологические стартапы. Самые известные из них — PandaDoc, Wanna, Fibery, Vochi. 

Почти все из них незадолго до отъезда из страны (или уже после него) привлекали многомиллионные инвестиции. OneSoil и Fibery получили по $5 млн, Wanna купили за почти $30 млн, Vochi — за несколько десятков миллионов. PandaDoc и Flo после очередного раунда инвестиций уже в эмиграции стали единорогами при оценке в более чем миллиард долларов.    

В альтернативной реальности все эти успешные стартапы могли бы принести пользу беларусской экономике. По подсчётам devby, в 2020 году налоги сотрудников одного лишь PandaDoc приносили в бюджет страны около $7 млн. 

Afterlife, или о сложной жизни частных компаний в Беларуси 

После 2020 года из Беларуси не только уходили заметные стартапы, но и исчезали важные проекты, вокруг которых когда-то собиралась тусовка инвесторов и начинающих предпринимателей. 

Власти сначала закрыли, а затем признали экстремистским формированием стартап-хаб Imaguru, который, по оценкам инвестора Валерия Остринского, аккумулировал половину активности всей стартап-экосистемы Беларуси. Суд в Минске ликвидировал важный для бизнес-экосистемы конкурс социальных проектов Social Weekend. 

Среди немногочисленных частных проектов, которые помогают стартапам в Беларуси, продолжает работать Zborka Labs (в 2022 году её основатель Борис Мамоненко был осуждён на «домашнюю химию», «лаборатория» была закрыта, но затем открылась снова) и инвестиционная студия Spark Venture, организованная Альфа Банком.

Собеседники devby называют Spark Venture одним из главных мест в Беларуси, где стартапы на ранней стадии могут сейчас найти инвестиции. 

 — Стартап-движение в Беларуси потихоньку оживает, — говорит основатель одного из стартапов, продолжающих работать в стране. — И во многом благодаря Spark Venture. Там можно «зацепить» двух-трёх инвесторов по профилю твоего проекта. На ивентах Spark Venture максимальная концентрация инвесторов, которая только может быть в Беларуси. Для сравнения, мои знакомые ходили на питчинг в Zborka, и там вообще инвесторов не было. И условия не такие выгодные: если «заходишь» в Zborka, у тебя сразу просят долю в стартапе.    

Бизнес-ангел Кирилл Волошин отмечает, что в портфолио Zborka Labs было несколько интересных беларусских стартапов (но в целом деятельность «лаборатории», по его мнению, выглядит как «работа в стол»).

— Из перспективных стартапов назову, например, Cropfleet, который разрабатывает роботизированные решения для сельского хозяйства. Но в каком состоянии этот проект сейчас — непонятно. В целом, когда я крайний раз просматривал портфолио Zborka, выглядело оно удручающе (большая часть ссылок на стартапы и вовсе не открывались).

Кажутся живыми (и сфокусированными на рынок СНГ) Trafory, Delivio, Stafflow, Voka 3D. Ещё парочка интересных медтех-проектов позиционируют себя как западные, но при этом не выходят из ПВТ. Что касается банковских мероприятий (того же SparkVenture или Igrow), думаю, это больше про поддержание предпринимательской активности в стране, чем про венчурные инвестиции. Это вообще не свойственно беларусским банкам — войти в стартап на ранней стадии, доинвестировать в рост, дождаться экзита и выйти с прибылью. Единичные кейсы вроде Белгазпромбанка времён Бабарико — не в счёт.

По мнению инвестора, после 2020 года из Беларуси уехали «до 80 процентов стартапов, а перспективных —  до 90%».     

— Чего-то похожего на Imaguru в Беларуси, конечно, уже нет, — говорит Кирилл Волошин. — Есть разрозненные инициативы: акселератор ПВТ, стартап-школа в БГУ. Но это не места для ежедневного общения стартаперов — скорее, спорадические ивенты.

Инвестор Валерий Остринский (в прошлом году он переехал в Польшу, пробыв 2,5 лет на «домашней химии») считает, что стартап-экосистема в целом «адаптировалась к реалиям внутри страны».  

— На глаза мне не попадались инициативы государства, которые бы воодушевляли и заставили поверить в некий перспективный тренд, — говорит он. — Я слышал о создании союза беларусских технопарков или чего-то в этом ключе. Кажется, власти анонсировали какой-то законопроект о создании правовой базы для венчурных фондов. Говорят, что привлекут российских, арабских и китайских инвесторов.

Мировые практики университета в Пинске, или как в ПВТ придумали возрождать стартапы

Если раньше точками притяжения для стартап-движения были частные инициативы, то последнее время вдохнуть жизнь в него пытаются, в основном, государственные структуры: ПВТ, госбанки и университеты.

В начале текущего года ПВТ запустил «Акселератор» — трёхмесячную программу для стартапов на ранней стадии. Парк помогает фаундерам, организуя лекции и встречи с потенциальными инвесторами. 

— В январе в акселератор отобрали 20 стартапов, — рассказывает предприниматель, чей стартап оказался в их числе. — Это уже не сырые проекты: с готовыми продуктами и даже зарегистрированными юрлицами. Сам ПВТ не предлагает инвестиций или грантов, но как бы заявляет: «вот мы отобрали столько-то стартапов, гарантируем, что они адекватные». То есть работает на связь предпринимателей и инвесторов. 

В мае прошлого года ПВТ создал отдельную структуру — Стартап-центр, в задачу которого входит «поддержка развития стартап-движения в университетах».  

 — Почему университеты? Университет — это идеальная площадка для старта бизнеса: наукоемкая среда, человеческий капитал, лабораторно-техническая инфраструктура, экспертное сообщество. До четверти стартапов в развитых странах зарождаются именно в университетах. Именно они являются ключевым звеном формирования инновационных предпринимательских проектов начальных стадий, — объяснял идею проекта тогдашний заместитель директора ПВТ Кирилл Залесский.

В течение всего 2024 года Залесский ездил по Беларуси и заключал соглашения о партнёрстве между ПВТ и университетами: БГУ, Брестским государственным техническим университетом, Полесским госуниверситетом, Витебским государственным технологическим университетом, Полоцким госуниверситетом им. Евфросинии Полоцкой, Гомельским госуниверситетом — всего около десятка учреждений образования по всей стране. 

Например, в БГУ на базе StartUp Space (который работал ещё до 2020 года) был создан коворкинг для молодых предпринимателей. В ПВТ начали проводить тематические хакатоны для студентов — в том числе при участии беларусских банков.  

Кроме Кирилла Залесского большую роль в «университетском направлении» ПВТ играет, по словам собеседников devby, Дмитрий Микулко — руководитель Стартап-центра парка. До этого он создал подобный центр в БГУ.  

— К идее развития молодёжного предпринимательства я пришёл ещё будучи секретарём БРСМ, — рассказывал он на встрече со студентами БГУ. — У меня даже есть архивный документ о создании структуры, подобной Стартап-центру, ещё в 2010 году. Тогда мне, видимо, не хватило опыта. В любом случае, лидерский потенциал молодёжи должен куда-то реализоваться. Во всём мире направлений реализации не так много: это либо власть, либо деньги.   

— StartUp Space в университетах — это по сути франшиза, — объясняет предприниматель из Беларуси, пожелавший остаться анонимным. — Главный Space — в БГУ. В каждом университете на базе «спейсов» проводят лекции, встречи с участием стартаперов, выделяют им какие-то помещения для работы.

Впрочем, по словам собеседников devby, перспективных стартапов, которые вышли бы из стен университетов, пока не заметно. 

В поисках Земли обетованной, или как чиновник ПВТ запитчил закон о стартапах — и стал министром 

В конце 2024 года в ПВТ прошёл University Cup среди стартаперов. Из 35 проектов выбирали пять лучших. В жюри конкурса, по словам одного из участников, присутствовали министр экономики, один из вице-премьеров, представители ПВТ — в том числе Кирилл Залесский. 

Собеседник devby, пожелавший остаться анонимным, рассказывает, что в первый день конкурса Залесский «запитчил» перед чиновниками проект нового законопроекта о стартапах и инвестициях в Беларуси. 

По словам Залесского, он с командой юристов ПВТ прорабатывает законопроект, согласно которому стартапы на ранней стадии будут полностью избавлены от обязательств платить НДС. Как я понял, там речь шла о налоговом вычете для первых инвестиций в стартапы. Для проектов, вступающих в ПВТ, первые годы будет действовать упрощенная система отчётности. Полностью английское право, возможность в облегчённом порядке привлекать инвестиции из-за рубежа. Что-то говорилось и о создании фондов инвестиций. 

По словам собеседника devby, законопроект должен быть готов уже в первой половине текущего года. 

Видимо, питчинг был удачным — в марте Залесский пошёл на повышение и стал министром связи и информатизации.  

«Лицо ПВТ» — теперь министр. Чего ждать айтишникам

По теме

«Лицо ПВТ» — теперь министр. Чего ждать айтишникам

Как поддержать редакцию, если вы в Польше?

Помогите нам делать больше полезного контента