Встреча с Олегом Хусаеновым: «Почему кризис не повод ставить бизнес на паузу». Как туда попасть? 👨🏻‍💻
Support us

Стартап в одиночку или с партнёрами? «За» и «против»

Оставить комментарий
Стартап в одиночку или с партнёрами? «За» и «против»

Приходя в стартап-школу, большинство молодых ребят имеют идею, которая кажется им «золотой». При этом они практически ничего не знают о бизнесе и не понимают, с чего начинать. Эксперты «Стартап-школы» делятся с читателями dev.by собственным опытом относительно ключевого вопроса на стадии запуска стартапа — выбора партнёров.

Читать далее

Фото: Breather via Unsplash

Если переводить буквально, startup — «начало процесса». Сам термин ввели в оборот журналисты авторитетного издания Forbes в далёком 1976 году. С тех пор увидели свет тысячи книг по бизнес-психологии. Одни авторы убеждают, что успех стартапа во многом зависит от хорошо подобранной команды. Другие учат, как делать бизнес чуть ли ни по заветам идеологии «чучхе» — с опорой на собственные силы.

Одна голова хорошо, а две болят сильнее

Бизнес-идея определена, есть видение направления первых шагов и представление о сумме необходимых инвестиций. Именно в этот момент начинающий предприниматель попадает в первую психологическую ловушку.

Открывая свое дело, любой человек в первую очередь стремится к независимости и свободе. Но у него отсутствуют необходимый опыт, компетентность и капитал. Встаёт вопрос о поиске одного или нескольких партнёров. Решение этой задачи — одно из самых сложных.

Павел Панько, эксперт «Стартап-школы» по построению команды и создатель нескольких бизнес-проектов: «Весьма распространенная ситуация, если у тебя есть какая-то интересная идея и желание её воплощать, но нет денег. В таком случае приходится искать инвестиции. Деньги просто так никто не хочет давать. Создаётся долевое партнёрство. Чаще всего доля того, кто даёт деньги, выше. Это закономерно: инвестору есть чем рисковать. При таком раскладе у другого партнёра больше прав, нежели у тебя. Хотя и идея твоя, и этот проект ты считаешь своим, но ты вынужден считаться с мнением партнёра, который в любой момент может блокировать любые твои решения».

Вадим Титов, генеральный директор компании «Новостройки Беларуси»: «Ведение бизнеса в партнёрстве с кем-либо предпочтительнее в любом случае, потому что человек не вечен: заболел, в отпуск ушёл… И, конечно, хочется, чтобы в это время тебя подменял не наёмный работник, который за зарплату будет якобы что-то делать, а на самом деле писать отчёты о том, что всё плохо. Партнёрство — это хорошо, но найти человека, который будет болеть за дело, — самое сложное».

Как показывает практика, чаще других причиной поиска бизнес-партнёра становится отсутствие первоначального капитала. Банки с большой неохотой идут на кредитование проектов, которые только готовятся к запуску. В таком случае начинающему предпринимателю необходим инвестиционный партнёр. С подобной ситуацией сталкиваются бизнесмены, которые ищут новые рынки или, к примеру, возможность разделить свои риски.

По мнению экспертов, ведение бизнеса с партнёрами наиболее оправдано именно на первых порах. Например, вы сможете сэкономить время и зарплату наёмных сотрудников: один из партнёров может взять на себя решение финансовых проблем, другой — организацию поставок или ведение переговоров с потенциальными клиентами.

Причём важно изучать как отечественный, так и зарубежный опыт командостроения.

Александр Булах, экс-основатель «Стартап технологии», член совета Sibs.by, эксперт Lean startup: «Одним из способов привлечения в команду нужных людей является предложение строить совместный бизнес. Например, когда стартовый капитал маленький, вы всегда можете попросить знакомого программиста сделать для вас работу за небольшую долю в бизнесе. На Западе эти вопросы юридически урегулированы, там используют stock vesting. Так, художник Дэвид Чо, расписавший стены офиса тогда еще неизвестного Facebook, за свою работу получил не деньги, а акции на сумму $50 000, которые превратились в $500 млн во время IPO компании».

Как известно, одна голова хорошо, а две лучше. Эффективно партнёрская схема будет работать только в том случае, если компаньоны будут дополнять друг друга. Идеальное партнёрство выглядит так: стратегическое планирование находится в компетенции одного компаньона, налаживание связей с поставщиками и клиентами отдано на откуп другому, разработку продукта ведёт один партнер — его реализацией занят второй и т.д.

Павел Панько: «Здесь должны быть закрыты четыре сферы: лидерство, интеллектуальные разработки, коммуникации и сама производственная деятельность. Если чего-либо из этого не хватает, проект заглохнет. В каждом человеке преобладают те или иные черты. Один умеет хорошо считать деньги и может быть прекрасным бухгалтером, но поставь ты этого бухгалтера креативным директором — будет только вред. А креативщик на рутинной работе просто сойдет с ума. Каждый должен заниматься своим делом. При таком подходе успех наиболее вероятен».

Начинающему бизнесмену сложно предусмотреть всё мельчайшие детали организации и ведения дела. Главное достоинство партнёрства — возможность совместного обсуждения проблем, что значительно помогает в выработке стратегических решений. Наибольший эффект можно достичь в том случае, если компаньоны — люди разного склада, поскольку увеличивается вариативность принимаемых ими решений. Правда, в таком случае может сработать вторая психологическая ловушка: резко возрастает риск конфликтных ситуаций.

Александр Булах: «Законы природы применимы к бизнесу: в стае (компании) должен быть вожак. Как правило, он и собирает первую команду для реализации какой-либо идеи. Ну а затем может быть всё, что угодно, вплоть до брачных боев самцов».

Вадим Титов: «Для каждого первоочередные шаги могут выглядеть по-разному. Можно сделать «продающую» вещь, а можно стремиться сделать красивую вещь. Один говорит: «Пока мы не сделаем красивый дизайн, мы это не запустим». А второй отвечает: «Нет, мы это запустим и без дизайна, чтобы это работало и приносило деньги». Если люди не могут договориться даже на этом уровне, начинаются проблемы».

Психологи рекомендуют весьма ответственно подойти к выбору партнёра, ведь с ним придётся работать бок о бок несколько лет. И здесь не обойтись без взаимного уважения и доверия. Иначе рано или поздно начнутся недомолвки, взаимные подозрения и различные конфликты.

К тому же при работе в команде придётся исключить собственный эгоизм. Акцент на личных интересах одного из партнёров, в конечно итоге, приведёт к общему ущербу.

Александр Милькаманович, сооснователь компании «Игрика» и бизнес-форума «Лiпень.PRO»: «У нас был принцип артели. Всё вкладывались максимально. Если нужен совет по решению проблемного вопроса, уточняешь мнение партнеров, выслушиваешь их и сам принимаешь решение, так как это зона ответственности на тебе».

Закон Рокфеллера: «Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе»

Бизнес с друзьями или родственниками — далеко не всегда хорошая затея. Для стартапера при первом рассмотрении она может выглядеть привлекательной, но здесь он попадает в третью психологическую ловушку.

Во-первых, друга или родню гораздо сложнее оценивать объективно. Во-вторых, надо будет искать в себе дополнительные силы для того, чтобы критиковать такого партнёра за допущенные ошибки. В-третьих, в дальнейшем затрудняется поиск новых компаньонов.

Ведя совместное дело с близким человеком, вы рискуете утратить дружеские отношения из-за рабочих разногласий.

Вадим Титов: «Это как жену выбирать: будет потом развод или нет, неизвестно. Насколько ты сможешь быть непредвзятым к этому человеку, сможешь ли ты жёстко к нему отнестись, когда необходимо будет принимать важные решения?»

Александр Милькаманович: «Всё зависит от людей и ситуации, в которую они попали. Мы знаем не только о неудачных партнёрствах и о громких «разводах». В качестве примера могу привести сеть магазинов Walmart. Она основана семьей Уолтонов и до сих пор основная доля принадлежит друзьям и родственникам».

Фото: l4sb.com

Все вопросы с партнёром надо решать «на берегу»

Чаще всего конфликты возникают при распределении первых свободных финансов компании. Но если отношения между партнёрами выстроены неверно, до дележа прибыли дело может и не дойти. Неблагоприятны для развития проекта как борьба за лидерство между партнёрами, так и перекладывание ответственности и обязанностей друг на друга. В таком случае, речь можно вести уже не об успехе бизнеса, а о пути к разорению. Как избежать этого — на семинарах «Стартап-школы» зачастую возникают оживленные дискуссии на эту тему.

Александр Булах: «Разное видение и склад ума создают возможности для расширения картины мира, что даёт и новые импульсы в развития бизнеса. Так проект Startup Weekend в Беларуси мы начинали вчетвером. Через год к моменту регистрации компании «Стартап технологии» нас было трое. Конфликты неизбежны, поэтому опытные предприниматели предлагают договариваться «на берегу» и всё фиксировать на бумаге».

Чтобы избежать конфликтов, профессионалы советуют распределить обязанности между партнёрами на самом старте проекта.

Подписание юридически обязывающих партнёрских соглашений пока недостаточно широко распространено в белорусской практике. Зачастую подобные документы рассматриваются не в качестве гарантии справедливого партнёрства, а как проявление недоверия.

Александр Милькаманович: «При желании можно попросить у юристов разработать соглашение и подписать его. Однако я не уверен, что оно сможет регулировать все вопросы и нюансы, возникающие в процессе создания бизнеса. Вариант решения — создание ООО, но это влечёт за собой дополнительные расходы. Мы первое время работали по устной договорённости. Да, могут возникать вопросы, если вдруг кто-то окажется недобросовестным партнёром. Зато тогда вы получите достаточно дешёвый, но полезный опыт».

Вадим Титов: «Между собой можно расписать всё даже «на салфетке». Или создать файл в Excel, где определить, кто и в какие сроки за что отвечает. Тогда ты видишь, если что-то не сделано, от кого это зависело».

Эксперты «Стартап-школы» же советуют сразу же чётко распределять права, обязанности и компетенции каждого из партнёров (как собственников, так и менеджеров). Это сможет ограничить вторжение в зону ответственности друг друга. А чтобы избежать конфликтов в будущем, необходимо задокументировать долю каждого партнёра при распределении прибыли.

Когда один в бизнес-поле воин

Бизнес-гуру Ицхак Адизес написал целую книгу «Идеальный руководитель», чтобы сделать главный вывод: такого управленца не существует. Эксперт в области повышения эффективности ведения бизнеса выделил четыре основные для руководителя черты.

Он должен:

  1. ориентироваться на конечный результат,
  2. соблюдать чёткие административные правила,
  3. обладать предпринимательской жилкой,
  4. ориентироваться на сплочение коллектива.

Людей, которые могли бы одинаково хорошо справляться со всеми этими функциями, доктор Адизес за свою обширную карьеру не встречал.

Если вы решили организовать бизнес в одиночку, следует оценить собственные силы, продумать и взвесить все положительные и отрицательные стороны этого решения.

Одно из заметных преимуществ — вам не придётся действовать с оглядкой на партнёра. И даже несмотря на недостаток знаний и опыта, вы можете добиться больших успехов благодаря своей настойчивости и целеустремленности. Вы единолично будете решать, как распределить полученную прибыль: вложить её в развитие бизнеса или потратить на себя. К преимуществам можно отнести и то, что вы сможете самостоятельно подбирать персонал компании, который будет отвечать исключительно вашим требованиям.

Павел Панько: «Я для себя решил, что лучше не искать партнёров для бизнеса, а собирать команду единомышленников. Понимая, что весь проект мой и я в нем главный. Люди в любое время могут уйти, потерять интерес, но мое детище остается со мной. Это избавляет от необходимости бороться за власть, тратить энергию на разборки, а позволяет направить её на развитие».

Подобное решение бизнес-гуру рекомендуют принять, если у вас есть необходимый стартовый капитал, вы верите в собственные силы, способны обходиться без посторонних советов и готовы в одиночку справляться со всеми трудностями. В этом случае партнёрство вам ни к чему. Если хотя бы одна из этих составляющих отсутствует, партнёрский бизнес будет предпочтительней.  

Семинары по командостроению в стартап-школах занимают важную часть процесса обучения. Новички обсуждают эту тему не только с экспертами, но и друг с другом. А вот какую модель построения бизнеса они выберут в итоге — это уже зона личной ответственности каждого. В конечном счёте, от правильной ставки будет зависеть, станет ли проект «золотым» или прогорит.

Олег Хусаенов в DZ CLUB в эту субботу

Успеть купить билет

Читайте также
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
Belka Games уволила сотрудников в Беларуси, России и Литве
22 комментария
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»
Российская «Леста» стала 100%-м собственником «Гейм Стрим»
VK заплатил около $4 млн за беларусского разработчика мобильных игр
VK заплатил около $4 млн за беларусского разработчика мобильных игр
VK заплатил около $4 млн за беларусского разработчика мобильных игр
В DEIP из-за обвала курса от $1,1 млн осталось $350K, зарплаты не платят. CEO разбирает, как так вышло
В DEIP из-за обвала курса от $1,1 млн осталось $350K, зарплаты не платят. CEO разбирает, как так вышло
В DEIP из-за обвала курса от $1,1 млн осталось $350K, зарплаты не платят. CEO разбирает, как так вышло
Блокчейн-стартап DEIP больше двух месяцев не платит зарплату сотрудникам. Об этом dev.by рассказали несколько человек из компании: «официальная причина — стартап неправильно распорядился финансовыми ресурсами и денег нет. Подробностей не знаем». Сотрудникам сообщили, что топ-менеджмент ищет дополнительный капитал для погашения задолженности и дальнейшего развития. Но часть команды уже ищет новую работу.Мы также поговорили с СЕО DEIP Алексом Шкором — он рассказал, из-за чего у стартапа возникли сложности, как команда пыталась их решать и что собирается делать дальше. «Хочу поделиться опытом, чтобы на нём смогли научиться другие фаундеры, которые хотят идти в web3», — говорит Алекс. Ниже — подробный разбор.
9 комментариев

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Комментариев пока нет.