Без неловкости и страха: как просить повышения зарплаты в кризис?

Разговоры о повышении зачастую кажутся неловкими: в нашей культуре обсуждение денег долго считалось неприличным. Еще один фактор, который мешает решиться на переговоры — это непредсказуемая ситуация в стране и мире. Когда вокруг бушует мировой кризис, пандемия и политическая нестабильность, может показаться, что разговор про рост зарплаты неуместен. Но есть и хорошие новости: доказано, что повышение во многом зависит от успехов и амбиций самого сотрудника, чем от внешней ситуации. Мы составили инструкцию, как правильно говорить про финансы в кризис.

Повышение в зарплате или в должности часто бывает предсказуемым и запланированным: во многих компаниях контрактом предусматривается пересмотр обязанностей и вознаграждения в определенные периоды работы. Но как в любом правиле всегда есть исключения, так и незапланированный пересмотр финансов или повышение тоже вполне возможны. И даже в кризисное время. Чтобы подготовиться к такому разговору и получить желаемое, важно знать несколько пунктов.

Как оценить свои шансы

Первое, на что обращают внимание HRы при разговоре про повышение — польза, которую сотрудник приносит компании. Если у вас растет продуктивность, усложняются или добавляются новые задачи, вы стали ментором для нового сотрудника или получили новый навык — в этом случае можно говорить о пересмотре суммы оплаты труда.

«В кризис компании особо ценят сотрудников, которые работают продуктивно, готовы брать на себя дополнительную нагрузку, изучать и внедрять что-то новое. Важно также не „раскисать“, не „складывать лапки“, а оптимистично смотреть в будущее. С такими сотрудниками компания переживет кризис более комфортно и быстрее из него выйдет», — говорит Ольга Ярошевич, HRD компании SoftTeco.

Просить повышение будет значительно проще, если на старте рабочих взаимоотношений вы договоритесь со своим руководителем, в чем будет измеряться ваш успех. Чаще всего системы оценки базируются на KPI (Key Performance Indicator) или OKR (Objectives and Key Results). Таким образом, вы сможете «оцифровать» свои достижения и наглядно аргументировать запрос о повышении заработной платы.

Как построить разговор

Сама мысль про разговор о деньгах часто вызывает неловкость. Прежде всего, необходимо понимать, что ваше профессиональное развитие и вклад в развитие компании сопровождается материальным поощрением. Поэтому разговор о повышении заработной платы не должен вызывать стеснения или страха. Чтобы переговоры прошли спокойно и продуктивно, к ним стоит подготовиться заранее.

Перед разговором про повышение не лишним будет изучить рынок и посмотреть, как обстоят дела в других компаниях. Так вы сможете понять, на какую сумму ориентироваться и что происходит в вашей сфере в целом.

Какую сумму просить

Если говорить о том, на какое повышение в процентном соотношении можно рассчитывать, то здесь все сугубо индивидуально. Это зависит от профессии, уровня специалиста (junior, middle, senior, lead), результатов работы, и, конечно, внутренней и внешней вилки по заработным платам.

Чем более уникальными и ценными знаниями обладает специалист, тем на больший уровень заработной платы он может рассчитывать. Зачастую процент повышения также бывает прописан в контракте. Но вы также можете сами предлагать компании ту сумму, которую считаете комфортной.

Желательно четко представлять себе, какая сумма оплаты будет комфортной для вас, и чего вы стоите в текущий момент времени. Сотрудник, который не может ответить на вопрос, какой размер зарплаты был бы для него приемлемым, комфортным, желаемым, выглядит неуверенно. Поэтому заранее продумайте, о каком конкретно увеличении вы будете разговаривать.

Пять основных правил разговора о повышении зарплаты

Не нужно бояться говорить о зарплате;
Принимая оффер о работе, договаривайтесь «на берегу» о системе оценки своих результатов;
К разговору о повышении вознаграждения подготовьте аргументы: список своих достижений, а не только «так уже же год прошел»;
В кризис не отказывайтесь от дополнительной нагрузки. Показывайте проактивность и заинтересованность. Руководство оценит это;
Учитесь, развивайте и повышайте квалификацию. Зарплата будет увеличиваться соответственно вашему росту.