Я перестала публиковать вакансии в LinkedIn. Звучит так, будто рынок окончательно умер: раз уж рекрутерка не постит роли, значит, всё — финита. Но нет. Рынок жив. Он просто стал другим.
В 2026 году недостаточно быть самым сильным и максимально релевантным. Важно быть кандидатом, которого рекрутеру легко найти за пару запросов. И я расскажу, как этого добиться.
Кто пишет: Марина Хомич, фаундерка рекрутингового агентства Recrucial. Первоначально этот пост был опубликован в LinkedIn Марины.
Откликов море, но релевантных — единицы
Итак, почему я не буду публиковать вакансии в LinkedIn? Кроме временных затрат, агентства платят за каждый день размещения роли на LinkedIn. И часто ROI этого близок к нулю.
Давайте я расскажу, как выглядит поиск кандидатов через LinkedIn со стороны рекрутера. Я бы сравнила публичную вакансию сегодня с открытой дверью поезда в час пик. Многие запрыгивают, но не всегда хотят ехать в нужном мне направлении.
Когда я публикую позицию, то получаю много откликов. Иногда очень много. И большая их часть от людей, которые не соответствуют даже базовым требованиям — откликаются на всякий случай.
В итоге я трачу непропорционально много времени на:
- скрининг нерелевантных откликов,
- написание вежливых отказов,
- попытки понять, прочитал ли вообще кто-то описание,
…вместо того чтобы делать то, что действительно работает. То есть искать точечно и напрямую обращаться к релевантным кандидатам. Мне хочется экономить своё время.
Вакансии как маркетинг
Неудобная правда: многие вакансии — это маркетинг, а не реальный найм. Компании хотят сказать рынку «смотрите, мы растём, мы нанимаем, мы живы».
Я часто общаюсь с клиентами, которые просят найти кандидатов на их роли. И они открыто говорят, что вакансия размещена на их сайте или джоббордах. Но оттуда они не получают релевантных кандидатов.
Поэтому да — я ищу другие способы подавать сигнал «мы нанимаем». Планируем делать отдельные страницы с открытыми ролями, курируемый пайплайн кандидатов, рассылки, партнёрства.
Но платить LinkedIn за размещение вакансии, которая в основном генерирует шум, я не собираюсь.
И что же делать, чтобы найти работу в таких условиях?
Чем больше компаний и рекрутеров пойдут тем же путём (меньше публичных размещений, больше прямого поиска), то многие роли просто станут менее заметными. Иначе говоря, рынок станет немного более «закрытым». Не полностью, но ощутимо.
Если вы ждёте идеальную вакансию в своей ленте, то у меня для вас плохие новости. Лента LinkedIn — это не рынок. Всё больше найма происходит тихо. Рекрутеры самостоятельно ищут, шортлистят и выходят на связь ещё до того, как вы видите вакансию в открытом доступе.
То есть вам больше не нужно успеть откликнуться на вакансию, нужно быть видимым для рекрутеров.
Вот несколько советов:
1. Рекрутеры не «листают» LinkedIn. Мы делаем запросы.
Поэтому ваш заголовок должен отвечать на вопрос: «Кто вы на языке рекрутера?». Я предлагаю следующую структуру: роль + фокус + ключевые подтверждающие слова.
Например:
- Senior Backend Engineer (Java) | Payments | Spring Boot, Kafka
- Data Engineer | Analytics & ELT | dbt, Airflow, BigQuery
- Product Manager | B2B SaaS | Pricing, Growth, Experimentation
А в разделе Experience не пишите роман о своей биографии. Нужно дать контекст, масштаб и видимый результат. Вместо «работал над бэкенд-сервисами», напишите: «Разработал и владел сервисом X для Y пользователей; снизил задержку на Z%; стек: A/B/C».
2. Рекрутеры не ищут мотивированных (такие все). Сейчас в приоритете навыки, домены и паттерны.
Сделайте быстрый аудит. Возьмите 5 ролей, которые вам действительно интересны. Скопируйте повторяющиеся ключевые слова (технологии, домен, сигналы уровня). Убедитесь, что эти слова есть в вашем заголовке, разделе About и хотя бы в одном описании опыта.
Если вы «Full-stack developer», но нигде не упоминаете React/Node/Typescript (или другие технологии, которые реально используете), то LinkedIn с радостью сделает вид, что вас не существует.
3. Активность в LinkedIn важна, но она должна быть аутентичной.
Вам не нужно становиться контент-креатором. Нужно выглядеть живым и адекватным.
Оставляйте несколько осмысленных комментариев в неделю (по своей профессиональной области). Можете делать один короткий пост раз в пару недель (например, поделитесь, что вы выучили из проекта, или какой инструмент протестировали, какую проблему решили).
И да, ваши комментарии — часть вашего портфолио. Если у вас агрессивный, циничный или странно демонстративный тон, то это заметят.
4. Не ждите, пока вас выберут. Приходите на те площадки, где действительно нанимают сотрудников.
Если вы хотите написать рекрутеру, то сразу укажите, почему вы релеватны для этой позиции.
Вот образец, который можно позаимствовать:
«Здравствуйте, [Имя] — увидел, что ваша команда работает над [конкретный продукт/проблема]. Я занимался [релевантный опыт] в [похожем контексте]. Если вы будете нанимать на роль [роль], буду рад отправить короткий (2–3 строки) обзор того, что могу привнести. Интересно?»
Сообщение должно быть коротким, легко читаемым и без эссе.
Удачи в поиске работы!
Что ещё почитать про поиск работы:
- «Я бы перестала откликаться онлайн»: рекрутерка с 30-летним стажем о поиске работы в 2026;
- Максимум 7 тысяч рублей. Что происходит с рынком для продактов в Беларуси и какие вилки предлагают;
- «Вы лишний нолик назвали?». Разработчик рассказывает, как недавно искал работу в Польше (и нашёл за месяц!).
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.
"В итоге я трачу непропорционально много времени на: ... написание вежливых отказов ..."
Ага, как же ) Сидит одна единственная на весь линкедин рекрутерка, которая отвечает на все отклики
И какой в итоге вывод? Без нетворка и опыта будете получать только вежливые отказы или игнор
"Оставляйте несколько осмысленных комментариев в неделю (по своей профессиональной области). Можете делать один короткий пост раз в пару недель (например, поделитесь, что вы выучили из проекта, или какой инструмент протестировали, какую проблему решили)."
Ну если вы так выбираете, то у вас на фирме будет куча инженеров, которые умеют красиво говорить как они работали, а по-настоящему работать будет некому. Контенты писать-это для ПМ всяких ещё понять можно, но технические специалисты в большинстве своём этим никогда не занимаются.
Пользователь отредактировал комментарий 25 февраля 2026, 13:22
«Здравствуйте, [Имя] — увидел, что ваша команда работает над [конкретный продукт/проблема]. Я занимался [релевантный опыт] в [похожем контексте]. Если вы будете нанимать на роль [роль], буду рад отправить короткий (2–3 строки) обзор того, что могу привнести. Интересно?»
Такой шаблон очень напоминает спам, который мне каждый день приходит на рабочую почту с предложениями улучшить маркетинг/нагнать лидов/whatever для компании. Скорее всего письмо соискателя с таким шаблоном gmail сразу отфильтрует туда же)
Пользователь отредактировал комментарий 25 февраля 2026, 13:24
отказы, при желании, автоматизируются по щелчку пальцев - все равно это generic "Мы решили продолжить с другим кандидатом" кандидаты при таком же желании фильтруются тоже за секунду (ну может не идеально, да, но кому до этого дело). Можно и с ИИ - все равно всем на privacy глубоко положить, мы знаем. нет вакансий на линкдине - нет воронки, которую сами не создали. За всех не знаю, но я всегда начинаю поиск с линкдина (если мы про интернет). И да, вижу workday - почти всегда иду мимо. Прямой контакт с рекрутером/HR - это способ обойти эту лабуду. если у вас сотни кандидатов и вы не можете по формальным признакам отбросить неподходящих - надо правильно формулировать требования в вакансии и ожидания от кандидатов - в домене надо разбираться, как и в том, что важно, а что нет с волками жить - по волчьи выть. Таргетированные подачи, с продуманными сопроводительными, адаптированными специально под этого работодателя резюме и т.п. - не работают. А веерные рассылки - да (как и персональные референсы, и прямые контакты, но вроде статья не про это). И не надо утверждать другое. индустрия больна страданиями по поиску идельного кандидата вместо первого подходящего. И, туда же, неспособностью отличить прокси от реального критерия. Любой дурак может посчитать годы опыта и прочитать заявленные слова в стеке. Далеко не любой понять как примерно будет выглядеть кандидатам на рабочем месте по резюме и результатам собесов. Наверное за второе должны были бы платить рекрутерам, но куда проще отбирать по годам опыта.
Предположим, после вашего совета у половины кандидатов появятся такие надписи на страницах - как вы проверять эти заявления собираетесь?
Посмотрел линкедин профиль Линуса Торвальдса - очень слабо по меркам современных рекрутёров.
Пользователь отредактировал комментарий 25 февраля 2026, 23:27
у Перельмана даже CV никогда не было
Не факт, что эти два гения будут хорошими [del]гребцами[/del] работниками.
Пользователь отредактировал комментарий 26 февраля 2026, 12:45
Ну Линус гребёт довольно бодро и что более важно на длинную дистанцию. Да, не ко всем и не всегда вежлив. Просто не все этого заслуживают.
Пользователь отредактировал комментарий 02 марта 2026, 20:32
Те, кто умеют выбирать кандидатов, т.е. их потенциальные будущие коллеги, не имеют ни возможности, ни желания заниматься фильтрацией резюме. Поэтому ей занимаются те, кто не умеют. Часто хочется поскорее закрыть вакансию, и можно взять человека с компетенциями, которые и не запрашивал, т.е. чуть больше здесь, чуть меньше там, но это вторично, если человек адекватный, с варящим котелком, без вранья, высокомерия, но с готовностью погрузиться в работу и доучивать необходимое быстро.
За самым невзрачным резюме и тихоней может стоять "спецназовец", который сделает ваш продукт лидером и подтянет всю команду. И наоборот, за этими профессиональными подгонщиками резюме и артистами, выступающими в LinkedIn, может ничего и не стоять - один только шум, фантик. Т.е. в координатах "золото-фантик" и "умеет - не умеет продавать себя" два из четырех квадрантов - серая зона.
Хватает вакансий в LinkedIn от так называемых "stealt"-стартапов. Ни описания продукта, ни рынка, ни конкретных требований там не найти - только пару строчек о величии какой-то миссии, поднятых деньгах и том, что им нужен какой-то инженер. Контактов фаундеров тоже нет, как и рекрутеров. Как бы ни хотелось, подогнать резюме или даже написать пару цепляющих предложений, отражающих релевантность твоего интереса, невозможно. Просто откликаешься в пустоту, и это - не пустышка, т.е, действительно порой выходят на связь, но критерии покрыты тайной.
Найм скромпрометирован уже давно, и будет только хуже: работы и тех, кто может выбирать кандидатов профессионально, все меньше, а автоматических фильтров - все больше.
Пользователь отредактировал комментарий 26 февраля 2026, 01:03
"Неудобная правда: многие вакансии — это маркетинг, а не реальный найм."
Не просто маркетинг, а черный маркетинг. У нас на селе это явление называют ghost jobs. Оно подрывает доверие и как раз косвенно приводит к увеличению количества тех самых нерелевантных откликов, которые тратят ваше время. Соискателю тоже жалко тратить его на тейлоринг, ведь есть высокий риск, что никто не ответит, поэтому spray and pray.
"Оставляйте несколько осмысленных комментариев в неделю (по своей профессиональной области). Можете делать один короткий пост раз в пару недель..."
Если представить, что все последуют вашему совету и станут заметными, то среди этого белого шума никто не будет выделяться. И к тому же, кто вообще станет это читать? Раньше был шум из нерелевантных откликов, а теперь будет еще и шум из однотипных постов о том, какие все хорошие и успешные, что в западном сегменте линкедина уже давно происходит и перешло в абсурд.
Это и в нашем сегменте такое и в целом весь линкедин скатился в сплошной кринж инфомусор и шум "особенных", спасибо лучшим практикам найма.
-- Я успел в дедлайн проекта прямо на своей свадьбе!
--Мой тугосерик сделал покакусик и вот чему меня это научило!
-- Мне надоело работать, теперь я преподаю физкульутру пару часов в неделю и захламляю сеть (пришлось удалить пару контактов, к сожалению) об успешном успехе, а мерзкие анонимные комментаторы на девбае пишут хадости!
Пользователь отредактировал комментарий 26 февраля 2026, 12:08
Новая ступень рекрутинга: вместо "Рекрутинг помогает специалистам и компаниям" пришли к идее "Специалисты и компании работают на рекрутеров"?
Насколько я помню, LinkedIn и задумывался как профессиональная площадка, где все друг у друга на виду, и можно было без рекрутеров связываться друг с другом горизонтально и вертикально.
Но именно рекрутеры (не все конечно) сделали ее местом своей работы, перенаправили вакансии на себя, нагенерировали шума, от которого сейчас хотят уйти, забрав вакансии и удалив их из общего доступа.
А люди, ищущие работу, должны остаться и "выглядеть живыми и адекватными", чтобы их заметили?
Складывается впечатление, что в рекрутеры приходят из школьных учителей - с желанием давать задания, спрашивать выученное и ставить оценки.
Я с большим уважением отношусь к работе школьного учителя в школе. Но взрослые люди, сложившиеся специалисты - не дети и не школьники. Странно требовать от них публичных отчетов в стиле "ярмарки тщеславия" о "выученном из проектов" для скрытых "рекрутеров-оценивателей", которые все равно не смогут интерпретировать их правильно.
Интересно было бы узнать мнение о рекрутинге от руководителей компаний. Ведь они, как мне представляется, - это вторая после специалистов "потерпевшая сторона" от неадекватного найма.
Пользователь отредактировал комментарий 02 марта 2026, 01:50