Шанс засветиться в медиа или получить инвестиции. Рассказываю, есть ли смысл запускаться на Product Hunt

Кто пишет: Дмитрий Титов, основатель PR и маркетингового агентства для технологичных компаний ITitov agency. Журналист и пиарщик.

Что не так с Product Hunt? 

Один из последних кейсов из моей практики. Проект не добавили на главную страницу Product Hunt в день запуска. Раньше такого не наблюдал. Ушло полдня, чтобы доказать перспективность стартапа и напомнить о ряде успешных лончей, которые у нас были за последний год. Мы атаковали саппорт, почты основателя и CEO.

В итоге у нас получилось попасть на главную, но время на переписку сильно подпортило итоговую статистику. Я встречал истории в LinkedIn, когда люди просто опускали руки в такой ситуации и прекращали продвигать запуск из-за того, что их не добавили на главную.

Совет — заранее составьте письма в саппорт и для топ-менеджмента Product Hunt, чтобы избежать таких недразумений. И, конечно, не сдавайтесь.

У площадки появились уже серьезные конкуренты, которые приносят продажи. Например, AppSumo. Об этом проекте недавно мне рассказала одна из стартаперок. Она была очен довольна запуском там.

Пока сами не пробовали, но думаю, что стоит протестировать. Принцип мультиканальности никто не отменял. Чем больше бесплатных площадок для продвижения, тем больше шансов заявить о себе на широкую аудиторию.

Важно понимать, что платформа Product Hunt — не место для мгновенного успеха. И да, в последнее время много ботов, которые спамят в личку. Мне стабильно каждую неделю приходят от них письма.

Но это все еще классный инструмент, который при правильном использовании и грамотном пиаре может значительно повысить узнаваемость вашего стартапа и даже привлечь инвестиции. 

Давайте разберем 4 фишки Product Hunt, и вы решите сами: жив он или нет.

Хантеры. Возможность познакомиться с инвесторами

На платформе есть так называемые хантеры — лидеры мнений, которые могут запускать ваш проект от своего имени. Это не просто блогеры, которые сидят на сайте и лайкают проекты. Это люди со своими инвестиционными фондами, компаниями, связями. Так что письмо или сообщение им — это хорошая возможность сделать интро для инвестиций или других точек соприкосновений. 

Когда мы в ITitov agency помогаем продукту запуститься на Product Hunt, то пишем хантерам, чтобы они поддержали проект. 

Довольно часто отвечают тепло и дружелюбно, нам часто везет на комментарии от основателя платформы Райана Гувера. У него есть свой венчурный фонд, инвестирующий на ранних стадиях. Они вкладывают $100k-$300k в стартапы в сферах потребительских товаров и B2B.

Он также любитель дизайна, мы об этом знаем, и поэтому используем фишки в своем оформлении. Один из таких лайфхаков — кот. Это символ Product Hunt. Мы добавляем его на аватарки, скриншоты, в темы писем, оформление продукта и тд. Таким образом подогреваем внимание к нашему продукту. Кто знает, может быть получиться привлечь инвестиции. 

Например, с Rainbow Weather, которые занимаются прогнозом погоды с помощью AI, наш кот был под зонтом. А с travel-стартапом — кот-путешественник, который оживляет достопримечательности и показывает город.

Еще один трюк, который принес нам много ответов, случился с Shader. За счет текста и голосового ввода приложение генерировало маски и задние фоны. Мы взяли аватарки известных хантеров, сгенерировали индивидуальные рождественские луки и отправили им.

15% хантеров ответили на сообщение. Поблагодарили, а потом тепло пообщались с основательницей стартапа.

Вы можете засветиться в медиа

Product Hunt может дать несколько жирных публикаций в СМИ, медиа, рассылках. То есть, это площадка-коммуникатор, где можно заявить о себе.

Допустим, с Rainbow Weather мы боролись за призовое место в Golden Kitty Awards с ChatGPT. И об этом написало американское медиа с ежемесячной аудиторией в 1,7 миллионов читателей. 

Во время кампании мы заходим в локальные медиа, чтобы рассказать комьюнити о проекте. Это повышает узнаваемость и лояльность к стартапу.

Product Hunt и Райан Гувер активно ведут соцсети и часто выкладывают мемасики, посты об интересных проектах. В X у Product Hunt, например, больше 500.000 подписчиков. 

Все это к тому, что Product Hunt — отличная коммуникационная площадка, которая может повысить узнаваемость вашего бренда. 

Платформа может изменить вашу жизнь

Во время кампании может случиться много знакомств и предложений. Мой любимый пример в этом плане — случай клиентки, которая получила Оскар в мире стартапов — Golden Kitty Awards от Product Hunt. Каждый январь проходит онлайн-голосование, где выбираются лучшие проекты за год. И вот она взяла награду.

Награда позволила нашей клиентке получить американскую визу талантов (с этим ей помог всё тот же Райан Гувер). Сейчас она живёт в Лос-Анджелесе и развивает свой стартап. 

Недавно благодаря контактам, которые завязались на Product Hunt наши клиенты получили Google Ad Grants. Этот грант на $10 тысяч, благодаря которому некоммерческие организации могут бесплатно размещать поисковые объявления в Google.

***

Product Hunt живее всех живых и всё ещё помогает стартапам привлечь внимание потенциальных инвесторов и партнёров и становиться «увиденными».

Главное уметь правильно пользоваться этой платформой, применять уникальные фишки и пиар-инструменты. Product Hunt может помочь «выстрелить», но также не добавить вас в список избранных в день запуска без объяснения причины, оставив за бортом. Все зависит от продукта, умения грамотно себя запитчить аудитории, инвестору и, конечно, от везения.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции. 

Что ещё почитать про продвижение у комьюнити:

• Как и зачем запускаться на Product Hunt. Инструкция от команды; 
• «Запускаете стартап? Бегите от крупных клиентов». Фаундер рассказывает историю (не)успеха; 
• Будьте аутентичными и делайте email-воронки. Как стартапу увеличить продажи в 2024.