«Не знаю, как ИT-вуз, но ИT-ПТУ в Беларуси нужно». CEO FriendlyData о реформе образования и инвестициях в стартапы

CEO FriendlyData Михаил Румянцев рассказал Startup Jedi, сколько стартапов он поддерживает, какие сферы ему интересны, и поделился мнением, зачем Беларуси ИТ-ПТУ.

За 2019 год посмотрел более 200 проектов

Я запускаю company builder — founders.ai. Работаю со стартапами, подбираю команды под готовые бизнес-идеи и инвестирую в проекты на ранних стадиях.

За 2019 год я уже посмотрел более 200 проектов. Сейчас в моём company builder пять проектов: два из Беларуси, один — из Украины, один — американский, и один — беларусско-американский. Это b2b-стартапы, которые хотят улучшить работу людей с помощью данных и AI. В ближайшее время смогу взять ещё 1–2, и пока ограничусь этим пулом. Но продолжу активно формировать пайплайн и общаться с основателями — в следующем году возьму ещё несколько.

В рамках company builder работаю со стартапами в трёх направлениях.

1. Классические венчурные инвестиции на pre-seed и seed стадиях.
2. Менторинг и адвайзеринг стартапов. Помогаю проектам выходить на рынок и привлекать инвестиции.
3. Executive роль. Это стартапы, в которых я выступаю в роли сооснователя. Такие проекты развивают проработанные бизнес-идеи, уже валидированные рынком и крупными клиентами. Именно под эти стартапы я собираю команды.

Инвестиции в стартапы

Я вкладываю в стартапы от нуля до 200 тысяч долларов в зависимости от степени моей вовлечённости и их приблизительной оценки. Точно оценить проекты на ранних стадиях невозможно, поэтому для структурирования сделки обычно используется конвертируемый займ. В его рамках можно использовать разные инструменты — SAFE (Simple Аgreement for Future Equity), KISS (Keep It Simple Security). Мне лично нравится последний от 500 Startups.

Инвестиции в стартапы на ранних стадиях — это, в большинстве случаев, низкодоходные и низколиквидные вложения. Только топовые венчурные фонды делают возврат в 30% в год. Лично я отношусь к инвестициям в стартапы, как к вложениям, которые могу потерять. Но стараюсь минимизировать риск: специализируюсь на стартапах только из тех индустрий, в которых разбираюсь — enterprise-soft, data, AI.

Очень важно, чтобы стартап решал проблему, актуальную для большого числа потенциальных клиентов. Желательно, чтобы рынок быстро рос. Со средним продуктом на растущем рынке гораздо проще «взлететь», чем с великолепным продуктом — на падающем.

Самые перспективные направления рынка business intelligence

Это предиктивная разработка и дополненная аналитика. Если раньше аналитика была наглядной и опиралась на отчеты, то сейчас появились технические возможности и данные, чтобы автоматизировать аналитику и предсказывать поведение данных. А за данными стоят клиенты и бизнес-метрики, определяющие денежные потоки. Поэтому данные важно правильно интерпретировать.

Этот вопрос решает один из стартапов моего company builder — компания Credible Insights. Это аналитическая платформа, которая генерирует автоматические инсайты из данных корпорации, используя алгоритмы по обнаружению аномалий в данных. Сервис помогает «нетехническим» людям буквально за секунды находить отклонения в бизнес-данных и реагировать на них. Например, если на e-commerce сайте произошел резкий спад в конверсии покупателей того или иного продукта, система тут же присылает уведомление и помогает разобраться, почему это произошло.

Но важно не просто зафиксировать аномалию и сообщить о ней. Главное — определить причину и подсказать тактику работы, учитывая инсайт. Т.е. ответить «почему» и «что делать дальше?». Мы движемся в этом направлении.

В целом рынок business intelligence консолидируется. Google купил Looker за 2,6 миллиарда долларов, SalesForce — Tableau за 15,7 миллиарда долларов, был ряд других знаковых сделок. У новых компаний как раз есть возможность зайти на этот огромный рынок и создать на нём новые сегменты.

Стартапы могут себе позволить экспериментировать и ошибаться

Один из стартапов, с которым я работаю — это команда из Украины, которая сделала продукт Attractor. Это интересный инструмент для продуктовой аналитики, и я уверен, что он найдёт клиентов в своей нише. Тем не менее, ребята не останавливаются на одном продукте. Они проверяют новые идеи, и один из их новых проектов — это DuckDuck.io — инструмент, упрощающий работу с документацией в коде. Мне нравится их подход: они решают проблемы, с которыми сталкиваются сами в работе с клиентами.

Хорошие продуктовые команды, готовые экспериментировать, искать новые решения, и при этом умеющие вовремя признать ошибку — это очень ценно. Поэтому после первого фейла не нужно останавливаться. Как правило, побеждают не те стартапы, которые никогда не ошибаются, а те, которые упорно идут к своей цели и делают выводы из ошибок.

Стартапы могут себе позволить экспериментировать и ошибаться. Для крупного бизнеса с выручкой, условно, 100 миллионов долларов  в год, даже мизерный эксперимент может изменить выручку на несколько процентов как в большую, так и в меньшую сторону. А несколько процентов от 100 миллионов — это миллионы долларов.

Начинать надо не с технологии, а с проблемы

Простой малый бизнес типа кафе иногда тестирует гипотезы и проводит custdev лучше иных стартапов. Потому что у такого бизнеса ограничен бюджет, а основатель умеет считать деньги. Стартапы же достаточно легко привлекают инвестиции на ранних стадиях, так как на рынке венчурных инвестиций много свободных денег.

Если у основателей этих стартапов технический бэкграунд, то они, зачастую, умеют делать продукт, но не умеют принимать решения, основываясь на бизнес-приоритетах и потребностях клиентов. И, часто бывает, что такая компания делает качественный продукт, но он совершенно не нужен рынку. Вот почему начинать всегда стоит не с технологии, и не с продукта, а с реально существующей проблемы.

ИТ-ПТУ было бы кстати

В последнее время белорусское ИT-сообщество обсуждает потенциальные реформы образования: университет для программистов и повальное «вхождение в айти».

Не знаю, как ИT-вуз, но ИT-ПТУ в Беларуси нужно. В хайтек-индустрии для подавляющего большинства задач не требуется rocket science. Достаточно базовых навыков: подключить API, проанализировать логи и т. п.

Недавно вышел список из 50 крупнейших IT компаний Беларуси. Из них 45 — это сервисный бизнес, аутсорсинг. Чтобы закрыть их потребности в инженерах, ИT-ПТУ было бы очень кстати.

Новый рекламный формат в наших телеграм-каналах.

Купить 500 символов за $150