Эта белоруска вошла в ИТ через бухгалтерию и строит бизнес по продаже ПО юридическим лицам. Когда она почувствовала, что скиллов не хватает, решила прокачать их со специалистом. И с тех пор делает это регулярно. За 6 лет наша героиня поработала с 7 консультантами — коучами, менторами, экспертами — потратив на саморазвитие около 9К. И осталась очень довольна.
Эта белоруска вошла в ИТ через бухгалтерию и строит бизнес по продаже ПО юридическим лицам. Когда она почувствовала, что скиллов не хватает, решила прокачать их со специалистом. И с тех пор делает это регулярно. За 6 лет наша героиня поработала с 7 консультантами — коучами, менторами, экспертами — потратив на саморазвитие около 9К. И осталась очень довольна.
dev.by расспросил молодую СЕО, зачем ей так много коучей и как отличить грамотных наставников от псевдоэкспертов. А ещё нам показалась интересной сама история становления героини: в ней детство в провинции, учеба в Минске, работа в агрохозяйстве, переезд в Киев (задолго до 2020 года) и построение ИТ-бизнеса, наконец, бегство от войны и попытки наладить жизнь в Польше.
Интервью состоялось при поддержке бесплатной образовательной платформы для женщин в ИТ wintech.me.
Мое детство прошло в маленьком белорусском городке. Там меня все помнят как «девушку с блокнотом»: я любила планировать, структурировать и всё записывать. У дочки-младшеклассницы сейчас такие же склонности: «Мама, давай планировать, давай составлять список».
А ещё с ранних лет у меня было желание покорять большие города. Я знала, что когда вырасту, обязательно перееду в большой город.
Школу я окончила с серебряной медалью в начале нулевых. Я не была отличницей, просто наш класс был сильным, и это помогало развиваться. Тем не менее в голове сидел стереотип, будто поступить в вуз бесплатно нереально. На платное обучение и на репетиторов денег не было. Но нашёлся человек, который сказал: почему не попробуешь сама?
И вот за две недели до экзаменов я приняла решение поступать. На балконе повторила курс английского, мама подружки подтянула меня по русскому, в математике я разбиралась
В результате поступила на бюджет в БГЭУ, на экономику и управление предприятиями АПК. АПК — потому что там был меньше конкурс. Мне дали место в общежитии, и я, как и мечтала, уехала в Минск. Это был первый кейс, подтолкнувший меня к мысли, что всё возможно.
Не могу сказать, что была прилежной ученицей — скорее я «покоряла столицу». Мне не слишком нравилась агротема, поэтому я учила все предметы кроме «агро». Распределение пугало: боялась, что меня запрут в селе, а я ведь только вырвалась в Минск.
Но получилось иначе. На последних курсах мы поехали на экскурсию в немецкое хозяйство под Минском. Там мы с сокурсницей подошли к главбуху и попросились на практику. Только две девушки со всего потока осмелились на это.
Я прошла практику, а потом меня взяли на работу экономистом-бухгалтером. Так я осталась при столице, да ещё и в немецком предприятии. Я была готова впитывать всё, и мне поручали многое: основные средства, аренду, лизинг, кредиты. Это дало мне представление о работе предприятия: как организованы учёт и баланс, как устроены процессы, как взаимодействуют отделы.
Однажды в компанию пришла проверка Deloitte, и так как я дружила с Excel-таблицами и 1С, меня посадили помогать аудиторам доставать информацию из системы и формировать отчёты. Потом предприятие решило переходить с 1С на ERP, систему международного образца, так что пришлось разбираться и с ней.
Всё время, пока я работала на предприятии, программисты и сисадмины были моими лучшими друзьями. Меня любили, так как со мной можно было говорить на одном языке.
Молодежи на предприятии было мало, а я быстро разобралась в нюансах новой системы и могла ставить задачи программистам, что апгрейдить, что изменить.
Уже тогда ребята говорили: «Зачем работаешь в бухгалтерии, если у тебя есть способность к системам?» А ещё у меня был хорошо подвешен язык, так что я постоянно вела переговоры с банками и другими инстанциями. Эти навыки потом мне пригодились в бизнесе.
Через какое-то время меня заметили в отделе продаж и захотели забрать туда из бухгалтерии. Это было суперперспективно, но к этому времени я уже встретила будущего мужа, и мы решили переехать в Украину.
В Украину мы оба ездили туристами, нам очень понравился Киев, и мы решили, что там больше возможностей для развития. Последним аргументом стало то, что меня взяли в украинскую ИТ-компанию.
Как так получилось? Компания-системный интегратор, которая поставила ERP на наше агропредприятие, как-то привезла к нам своего клиента, чтобы мы рассказали ему, как это работает. И я презентовала их клиенту этот продукт: объяснила, из каких модулей он состоит, какие функции выполняет. Так у меня появилось знакомство с представителем минской ИТ-компании. И когда я задумалась о переезде и смене работы, коллега подсветил возможность: а не хочешь подать резюме в киевское представительство этой минской компании?
Подала резюме через минский филиал и с первого раза прошла собеседование в Киев. Так в 2011 году мы с мужем переехали.
В киевской компании я научилась продавать ИТ-решения для бизнеса. Оказалось, это очень круто по сравнению с финансами и бухгалтерией. В бухгалтерии ты целый день сидишь наедине с цифрами, и твоей работы не видно, а тут проводишь время в переговорах с клиентами, и результат налицо — сделки. Я кайфовала от того, насколько это моё. Языковых преград не было. Документация велась на украинском языке, но разговаривать можно было по-русски.
Муж тоже быстро нашёл себя как менеджер по продажам в области стройматериалов и инструментов.
В 2013 году я забеременела, надо было принимать решение о работе. Очень хотелось продолжить, но тогда удалённая работа была не в тренде и мне пришлось уйти в декрет.
Перед родами я быстренько съездила в Беларусь, родила там ребенка и через два месяца вернулась с дочкой в Киев. С этого времени и начался мой предпринимательский путь.
Я уже имела круг общения в бизнес-среде, и один партнёр предложил мне заниматься продажами через его компанию удалённо. Оставались знакомства с поставщиками, клиенты, которые меня помнили, и я стала подрабатывать. Жили мы тогда в 1-комнатной квартире: пока ребёнок спал, я звонила клиентам. Пара удачных сделок меня вдохновила, и я стала думать, как успевать больше.
Нашла ребёнку няню и стала приглашать на роль сейлзов друзей и родственников. Первые мои попытки бизнеса выглядели так: дочка за стеной 1-комнатной квартиры с няней, а я на кухне жду первых менеджеров и пробую их обучать.
Тогда я могла предложить только процент от продаж, мужчины не соглашались на такие условия.
В итоге, перепробовав нескольких менеджеров, я обратилась к нашей няне. Это была умная, образованная девушка, которая по личным обстоятельствам временно оказалась без работы. И у нас всё получилось. Няня помогла найти на свое место другую достойную няню, и мы вместе начали ИТ-бизнес.
Позже мы переехали в 4-комнатную квартиру, где одну комнату я оборудовала под офис. Шёл 2015 год, дочке был уже год.
В какой-то момент я предложила учредителю изменить схему взаимодействия, он не согласился, и мы разошлись. К этому времени я закончила грудное вскармливание, и у нас уже была команда из 5-6 человек, офис, наработанная база клиентов, поставщики. Перевести бизнес с одного юрлица на другое не составило труда.
Так мы отправились в самостоятельное плавание. И довольно быстро я поняла: все знания, которые у меня были, я реализовала сполна. Компания превратилась в маленький семейный бизнес: сначала ко мне присоединился муж, потом — сестра со своим мужем. Также с нами работала бывшая няня, которая выросла в настоящего бизнес-партнёра и стала моей кумой. Конечно, у нас были сотрудники не из семьи, но всё равно это был комфортный маленький бизнес.
А мне хотелось масштабироваться. При этом я понимала, что для роста нужны новые знания. Так я и начала заниматься с менторами.
Первые специалисты, с которых я начинала, были психологи. Я замечала, что на мою работоспособность сильно влияет эмоциональное состояние. Я могла глубоко погружаться с какие-то личные ситуации, и это мешало мне ясно и трезво мыслить на работе. Захотелось научиться управлять своим состоянием.
Я попробовала работать с психологом по рекомендации. Но однажды на встрече в женском клубе увидела спикера, которая меня сразу покорила. Подошла к ней и спросила, не работает ли она напрямую с людьми. Она сказала: да. Это был недешёвый специалист, но я начала с ней заниматься на регулярной основе — раз в неделю. Одна сессия стоила 50 долларов, но я знала, за что плачу. И получила вау-эффект: полностью нормализовала свое эмоциональное состояние.
Так я поняла, что книги не помогают так быстро достигать результатов, как это делают живые люди. Все предприниматели, которые хотят расти, без менторства, терапии, работы с психологом не могут двигаться дальше. Эта работа позволяет убрать якоря и двигаться дальше.
Я до сих пор работаю с этим психологом, она мне хороший друг. Беседы с ней для меня как гигиена души.
Наше тело неразрывно связано с головой. Поэтому наряду с психологом я нашла классного специалиста по телу. Он — что-то среднее между массажистом, остеопатом, кинезиологом, психологом — офигенно работал с телом, а ещё на его сеансах мы могли разговаривать, и это давало потрясающий эффект. Каждые 2-3 недели ко мне приходило новое осознание, месяц уходил на адаптацию, а за ней следовали какие-то конкретные изменения. Я также пробовала заниматься йогой, бегать, но со спортом так и не подружилась, а массажи были моим спасением.
Сеанс массажа стоил 35 долларов, я к нему ходила года 2-3. И оно того стоило. Кроме собственно телесных результатов, были ментальные: я осознала свои потребности, что мною движет, начала больше ценить отношения в браке.
Ключевым достижением было то, что мы с мужем признали роли друг друга в бизнесе. Мы оба лидеры и поначалу соревновались, кто круче. Благодаря работе над собой мы осознали, что нам надо перестать конкурировать и стать командой.
Кайфанув от первого удачного опыта, я подумала, почему бы не попробовать и в других сферах?
Следующим специалистом была консультант по стратегии. Чтобы вывести бизнес на новый уровень, надо было понять, с какой стороны подходить к этим изменениям. Сначала я думала привлечь известную брендовую компанию вроде Big Money University или Кирилла Куницкого, но прайс-лист (от 2 тысяч евро только за предобследование) меня отрезвил, и я решила попробовать кого-то из своего окружения. К тому времени такой экспертный круг у меня уже сложился. Консультанта по стратегии я нашла в киевском книжном клубе, где читали и обсуждали бизнес-литературу.
Собственница этого клуба была совладелицей небольшой, но успешной ИТ-компании, отвечала в ней за стратегию. Когда я увидела её успехи, подумала: зачем мне Big Money University за 2 тысячи евро — лучше я поработаю с человеком, результаты которого меня вдохновляют и компетенции которого я доверяю. И она стала нашим стратегом. Вместе мы провели классную стратсессию для компании, которая дала мне много инструментов и помогла по-новому посмотреть на многие бизнес-процессы.
Стратегу за несколько месяцев работы я заплатила около 2K. Поработав с ней, я убедилась в необходимости таких консультаций: если у меня нет такого опыта, где же его взять?
У нас были очень амбициозные планы, мы всё подготовили к взлёту в 2022 году: и корпоративную культуру прописали, и ценности, и роли начали распределять. Мне предстояло набрать команду, работать с мотивацией и должностными инструкциями. Я понимала, что сама не потяну, и подобрала себе консультанта по HR.
Для стратегических задач искала дорогого, классного специалиста, а для операционных задач — более бюджетного. Подбирая кандидатуру, разослала предложения нескольким крутым эйчарам в ФБ. И одно лишь предварительное бесплатное общение с ними оказалось полезным: я рассказывала, какая у меня стоит задача, мне давали фидбек и рекомендовали, как лучше подойти к решениею. 5-6 собеседований с классными эйчарами многое мне подсветили. В итоге я провела одну платную сессию с девушкой, которая меня больше всех впечатлила. За час заплатила 120 долларов. И ещё раз убедилась, что учиться надо у лучших — лишь бы хватило денег и времени на имплементацию полученных знаний.
Я исхожу из ситуации, которая меня беспокоит, и ищу того, кто мне поможет с ней разобраться. Встречаю на каком-нибудь мероприятии лидера мнений в этой сфере, начинаю следить за его публикациями/выступлениями, и если контент во мне отзывается, ищу с автором аудиенции. Некоторые из моих наставников раньше не были менторами — я попросила стать ими для меня.
Образ жизни, финансовые и карьерные достижения тоже имеют значение. Допустим, человек (один из моих консультантов) жил в Испании, его ребёнок ходил в ту же школу, что и сын Мессии, его консультация стоит 200 долларов и он работает исключительно с большими предпринимателями. Я тоже хочу достичь такого же результата.
В общем, выбираю «чуйкой». Если услуги консультанта очень дороги, я делаю сессии редкими. Сколько стоит консультация? 100 долларов? Окей, я могу взять одну или две в месяц.
Как-то я сходила на мероприятие для аутсорс-бизнеса и после него подписалась на одну девушку, которая практиковала менторство. Начала за ней следить и увидела, что она планирует групповой мастермайнд по личному росту. Со стороны это выглядело как инфоцыганство: «Хочешь управлять своей жизнью?» Но мне нравилось, что и как она говорит в своих сторис, и захотелось с ней пообщаться. У неё был недорогой месячный мастермайнд: 50-100 долларов за несколько сеансов, и я его прошла. Она рассказывала про целеполагание, отношения с деньгами, сексуальность и то, как мы сами влияем на свою жизнь — казалось бы, простые вещи, но мы вместе на конкретных примерах разбирали важные вещи и я ловила невероятное количество инсайтов.
Ещё у меня есть консультант по маркетингу, которая работала в больших корпорациях. Это удалённый дорогой специалист, который сегодня помогает продумывать маркетинговую стратегию для новой компании. А в штат я возьму маркетолога-операциониста.
Незадолго до начала войны мы с мужем купили квартиру в Киеве — просторную, классную. И вот война — а мы только пару месяцев как переехали. И мама приехала из Беларуси, мы затевали перестановку.
И вот Киев бомбят, а у меня ещё два кота. Решили выдвигаться. Собрали маму, котов… Моя сестра не захотела ехать: у неё много мелких животных: свинки, улитки, рыбки — нетранспортабельные. Они с мужем остались в Киеве.
Ночь перед отъездом мы провели в метро под вой сирены. Наутро скооперировались с украинскими друзьями и поехали гуськом на нескольких машинах. Ехали безопасными путями, делали остановки на ночлег у друзей и друзей друзей. Нас очень тепло принимали. Двигались к границе, не планируя её пересекать. Но мама очень боялась, что ракеты нас достанут, подруга тоже была настроена ехать за границу. Уже в Польше в первых числах марта я обнаружила, что все счета заблокированы.
Долго надеялись на гумвизы — наконец в октябре родные смогли их получить. Я, а нет: оказалось, моему паспорту больше 10 лет. Вообще-то он действует до 2031 года — я понятия не имела, что для визы нужен паспорт моложе 10 лет. Поэтому я всё ещё занимаюсь вопросами легализации.
Когда легализуюсь, буду открывать компанию в Польше — сейчас я готовлю почву, провожу переговоры с поставщиками и партнёрами.
Учитывая военное положение, я сократила количество специалистов, оставив только коуча по росту бизнеса и психолога. Первые три месяца войны у меня было тяжёлое эмоциональное состояние, я не могла принять происходящее. Эти два специалиста за пару сессий вернули меня к жизни.
Про зависимость мне намекнули в варшавском бизнес-комьюнити, к которому я примкнула. Тут придумали формат групповой работы с ментором — я, конечно, не могла пройти мимо. И на первой же сессии, когда я начала перечислять свой опыт, меня спросили: «А зачем тебе столько?»
Но я не считаю это зависимостью. Для меня норма черпать извне то, что я сама не могу найти в книгах.
Так что сейчас у меня есть ещё один ментор и команда, мы работаем два раза в неделю, интенсивно прокачиваем цели, разбираем кейсы и просто поддерживаем друг друга. Это первый случай, когда я не выбирала специалиста, а пришла на того, кто был. И не пожалела.
Поначалу работать было сложно. Я же такая инициативная: думала, сейчас быстренько разберём мои кейсы. При индивидуальной работе с менторами работа идёт спокойно и экологично, а в группе очень быстрая динамика и обратная связь. Сначала меня разнесли в пух и прах: мол, я 80% своих усилий всё ещё концентрирую на проблемах, а не на возможностях и на росте.
И правда, меня сильно триггернула история с Беларусью, с войной, с украинско-белорусскими отношениями и вся моя риторика так или иначе сводилась к тому, что есть проблемы. А как же иначе, о чем сейчас ещё говорить? Но мне подсветили, что предмет разговоров забирает у нас очень много энергии. И если я фокусируюсь лишь на войне и белорусах, у меня не остаётся ресурсов на себя, семью, бизнес.
Ничего нового, кажется, но они смогли переключить моё внимание. И я стала лучше высыпаться, лучше себя чувствовать, появился ресурс.
Как же не фокусироваться сейчас на проблемах?
Вот и у меня была такая риторика: сегодня был тяжёлый день, но я справилась, сегодня было сложно, но я смогла. Всё моё восприятие шло через призму отягощения.
Какие вещи мне помогли? Во-первых, я приняла то, что мир несправедлив. Меня сильно задело то, что белорусов с началом войны стали хейтить. Мне казалось несправедливым, что никто не вникал в ситуацию 2020 года — казалось, что я сейчас напишу пост или кто-то из блогеров растолкует белорусский вопрос, и всё встанет на свои места. Но в ответ мои партнёры писали комментарии, которые расходились с моим видением, и мои социальные опоры рушились.
Я пыталась с этим бороться: вот ещё один пост, и справедливость наступит. Хотя бы в информационном поле. Помогла мне банальная фраза: «Мир несправедлив, прими его таким как есть».
Во-вторых, мне напомнили, что жизнь продолжается. Да, сегодня происходит трагедия, и таких в мире много, просто конкретно эта трагедия ближе всего ко мне.
Я осознала такие вещи: надо помогать, донатить, но при этом проживать свою жизнь. Не стоит думать день и ночь: война, война, война — и ничего не делать. Это не значит, что думать об этом не нужно. Но, по крайней мере, не нужно оправдывать себя этим, мол, поэтому я ничего не делаю.
Не обидно, что курсы пройдены, деньги потрачены, но из-за внешних обстоятельств вы не смогли масштабировать бизнес?
Нет. У меня есть чёткое понимание, что надо делать. Я получила необходимые знания — осталось только воплощать. Я подготовила свой самолет к взлёту.
Мы хотим войти в топ-10 интеграторов региона. Классно было бы, если бы не было войны и уже к октябрю можно бы было что-то продемонстрировать. Что ж, значит получится позже. Предприниматель — тот, кто готов семь раз обанкротиться и начать заново.
Чтобы продолжать делать такие материалы dev.by нужна поддержка. Засаппортить можно через наш Patreon. Спасибо!
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.
Crazy 😂 Когда нет силыВоли учиться самому...всегда можно выкинуть бабки и время на всяких коучей...😂
как раз-таки много времени тратится на поиск нужной инфы, а в инет кидают все подряд и что-то уже не так актуально, и тогда кому-то проще заплатить человеку, который разбирается в своем деле, быстро сориентирует и еще даже поможет сэкономить деньги. Все знать самому нереально. Главное, конечно, иметь дело с лучшими в своей сфере, тогда и результат будет
Пользователь отредактировал комментарий 24 ноября 2022, 15:32
Почему к коучам ходят только девушки? 😂
Парни на эту дичь не ведутся
Ниасилил кг/ам :)
что тут непонятного - у коучей хорошая зарплата
Страшно представить, если у такой "девушки" будет супруг, и она увидит его лежащим на диване. Вообще, думаю, тут список требований к партнёру зашкаливает. И вообще, попахивает немного каким-то психологическим отклонением, которое может быть и позволяет создать какой-то бизнес, но в принципе и всё.
Не будет
"Супруг не идеальный, прими его каким есть" - неа, это не работает. Мир принять можно, супруга "лентяя неразвивающегося" нельзя )))) Неразвивающегося конечно же по сравнению с ней, с богиней. И развитие обязательно нужно измерять в количестве долларов. Изобретаешь лекарство от рака и живёшь бедно - фу-фу-фу а не развитие.
Звучит как ограничивающее убеждение. Попросите проработать его со своим коучем. :)
На этом месте меня прорвало :D
Не дай бог жить с такой женой. Там же своих мыслей и решений уже не осталось, сплошные "инсайты"))
Мне кажется, что убеждения и умозаключения, полученные самим собой, когда человек сам приходит к ним с помощью размышлений или личного анализа, а не с помощью других, являются более стойкими и самостоятельными.
Человек сам должен анализировать свою жизнь, изредка прося помощи в извне, иначе "кто ты?" наедине сам с собой?
Не удивляет, что герой выпуска - это именно девушка. Им сложнее самостоятельно разобраться в ситуации в силу эмоций и биологии. Наверное, для девушки карьеристки - это действительно выход.
Хотелось бы, чтобы герой выпуска самостоятельно обдумала тезис и пришла к выводу что здесь не так:
"Все предприниматели, которые хотят расти, без менторства, терапии, работы с психологом не могут двигаться дальше."