«В Беларуси я не собеседовалась с 2008». Как беларуска строит карьеру в немецком ИТ

В Беларуси у меня получилось сделать яркую карьеру и «зачётка работала на меня» — последний раз я проходила собеседование ещё в 2008 году. 

Но переезд в Германию внёс свои коррективы и мне пришлось учиться продавать себя и свои навыки на новом рынке. Это оказался очень долгий и непростой путь, и я хочу поделиться, как выстраиваю карьеру в чужой стране. 

---

Кто пишет: Алла Алое, Creative & Experiential Marketing Lead. 

Переехали в необычную локацию? Расскажите об этом комьюнити devby. Пишите редактору блогов в телеграм, это безопасно.  

---

Начало карьеры

С детства я легко сочетала технарское и гуманитарное: училась в физмате, а вечером ходила в художественную школу. В БГТУ выбрала самую «гуманитарную» специальность — технического редактора, но уже к третьему курсу поняла, что издательское дело в Беларуси — в основном про госзаказы, и это не мой путь.

Так я пришла в маркетинг, сначала в автосалоне, потому в Samsung Беларусь. Позже работала независимым продюсером и в агентстве Pocket Rocket, где занималась PR, бренд-активациями международных брендов и 360°-кампаниями для телекомов, банков и FMCG.

Со временем мой фокус сместился в tech: мы всё активнее работали с IT-компаниями, стартапами и растущими продуктами — среди клиентов были EMERGE, IT Rex и Wanna. 

Я смогла выстроить карьеру через доверие и репутацию. В индустрии меня знали, и проекты приходили через прямые запросы, без классического «поиска работы». В последний раз на собеседовании я была в 2008 году. 

Я всегда была фрилансером, бывало, работала на трёх проектах одновременно. Иногда работаю по эксклюзивному контракту. Но это уже скорее формат бизнес-партнёрства.
Мне очень нравится термин corporate entrepreneur — он, на мой взгляд, наиболее точно описывает моё отношение к работе.

Я давно мечтала о Берлине, и мой партнёр тоже. Мы решили рискнуть и реализовать эту мечту, хоть и при очень непростых обстоятельствах. Нас никто не релокейтил, на тот момент мы с супргом уже не работали фулл-тайм. 

На сборы у меня было 24 часа: я просто сложила всю жизнь в один чемодан, села в машину и уехала в неизвестность. Никаких связей, никаких знакомств, никаких проектов, и ноль идей что будет дальше. Первое время я спала на полу с собакой в рабочей студии на бывшей станции вокзала. Этим местом со мной любезно поделился мой друг, которому я до сих пор очень благодарна.

«Может возникнуть чувство FOMO»

Что делать, когда ты оказываешься в новых условиях и на новом рынке? Налаживать связи. 

Для нетворкинга здесь созданы все условия, каждый день проходят события из самых разных сфер. Я, например, выбрала для себя Women in SaaS комьюнити, есть также профессиональные союзы, где люди объединяются и даже лоббируют интересы всей индустрии. 

Принёс ли мне нетворкинг реальный оффер? Пока нет. Дал ли он мне связи, инсайты и понимание рынка? Да, и это тоже ценность. 

Пока что мне помогает мой нетворкинг, построенный ещё в Беларуси. Часто клиенты были из европейских компаний, но с беларусскими корнями или знакомыми менеджерами.

У такого разнообразия есть обратная сторона: легко словить FOMO или потерять фокус. Нетворкинг здесь — это почти стиль жизни: встречи, смолл-токи, ивенты. Но часто это просто приятное времяпрепровождение. Берлин до сих пор остаётся poor but sexy, а основные деньги и решения находятся в других городах — Мюнхене, Франкфурте, Гамбурге. Власти стремятся привлекать акселераторами и хотят наращивать стартап-сцену. Но любой оунер (не немецкий) отказывается начинать здесь дело, как только начинает считать местные налоги и зарплаты. 

Финансирование очень сильно сократилось в последние 5 лет и без немецкого языка вход в местное стартап-комьюнити закрыт. Редкие инвесторы просят ориентироваться сначала на немецкий рынок. Если все хорошо, то только после этого начинают масштабировать на международный маркет, а не наоборот.

Как беларуске выйти на немецкий рынок

Здесь CV я переписывала больше 10 раз. У меня так и не получилось вместить весь опыт, которым я горжусь на 1 страницу. В итоге я сделала 3 разные версии под профиль — Event, Production, Brand and Creative Operations. 

В Берлине время течёт иначе. Чтобы хотя бы начать разговор о рабочем проекте, нужно быть в контакте с человеком год. При этом несколько раз пересечься, быть ненавязчивым. Они не любят активные продажи, а иногда это даже считается неэтичным. Даже если ты на 100% можешь решить их бизнес-задачу, нужно запастись терпением, прежде чем дело дойдёт до контракта.

Если в Беларуси я была full-stack маркетологом, то здесь это «красный флаг». Если ты умеешь всё — значит, ты делаешь это поверхностно.Когда я впервые рассказала немецкой коллеге про свои проекты, она спросила: «Это за сколько лет?». А это был всего один год. 

Маркетинг здесь тоже другой. Меня сначала шокировало, какие креативы здесь запускаются в продакшен. Но потом я поняла, что здесь излишняя рекламная «идеальность» скорее отталкивает и настораживает.

А ещё беларусы очень креативные. Возможно, потому что мы выросли в условиях ограниченных ресурсов. Привыкли искать нестандартные решения, у нас есть этот «голод к вызовам». Немцы работают из позиции стабильности и планирования. Если есть риск — они скорее откажутся. 

Макеты высылают за месяц

Даже в Берлине любят всё планировать. Очень хорошо помню свою первую съёмку для немецкого стартапа. За день погода резко поменялась, и мне нужно было срочно дозаказать студийный свет на локацию.

Я нашла хороший рентал, но онлайн-заявку можно оформить только минимум за 3 дня (если ты новый клиент). По телефону — нельзя, нужен контракт. А съёмка запланирована на завтра на 10 утра. 

И я понимаю, что шансов нет. Я выезжаю из дома, еду час до их офиса, и мне каким-то чудом удаётся договориться, чтобы меня впустили к управляющему менеджеру, на месте подписать контракт и лично договориться, что на следующий день свет будет у меня.

А погода, кстати, в итоге была солнечная. Так что свет так и не пригодился.

Например, я продюссировала под ключ присутствие американского стартапа на WeAreDevelopers World IT Congress в Берлине. Знаете, за сколько мы должны были выслать финальный дизайн всех стен стенда? За месяц до ивента. И если бы мы хотели что-то поменять, то нас бы оштрафовали за нарушение дедлайна.Это абсолютно другой уровень системности.

И такое планирование тут везде. И меня часто шокировало, насколько здесь всё медленное. Life-work balance — это святое. Любая срочность — уже стресс.

Открыта к проектам в Германии

Сейчас я пересмотрела свой опыт и чётко поняла: для меня важно не просто быть проектным исполнителем, а работать в роли стратегического лидера. Мне важно влиять на бренд, коммуникацию и развитие бизнеса — не точечно, а системно, как часть команды full-time.

Если раньше для меня были важны глобальные брэнды, то сейчас больше привлекают компании с идеей и амбицией. Это могут быть стартапы и средний бизнес, особенно в tech, fashion & beauty, art и women’s health.

Я хорошо понимаю свою сильную сторону: сочетание креативного мышления и жёсткой операционной дисциплины. Я умею не только придумывать, но и доводить до результата — и именно эта комбинация даёт бизнесу реальную ценность. И я вижу, что спрос на таких специалистов в IT-индустрии сейчас только растёт.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции. 

Что ещё почитать про переезд в Германию: 

• Полгода испытательного, зато уволить сложно. Как выглядит соцпакет в немецком ИТ; 
• Насколько всё плохо в экономике Германии? Рассказывает беларус, который живёт там 20 лет; 
• Сколько зарабатывают айтишники в Германии? Честный обзор от «Менеджера от боженьки».