Блог

«Сдайте квартиру в Минске родственникам полубесплатно»‎. Экс-советник Кислого делает ИИ-адвайзера по недвижимости

Кто пишет: Сергей Осипов. Давно в беларуской ИТ-тусовке. В 90-х запустил одно из первых рекламных агентств Беларуси Red Graphic. Потом работал в Москве, где со-основал крупнейший маркетплейс недвижимости Восточной Европы ЦИАН, ставший единорогом в 2021-м.

Минувшие 8 лет — работа в Wargaming на Кипре. Сейчас он вместе с командой бывших коллег по ЦИАН делает ИИ-ассистент по купле-продаже жилья — Placy, и уверен — искусственный интеллект перевернет мир. Он поделился с сообществом своей историей.

Сергей Осипов, скриншот из интервью dev.by

Что такое Placy и с чем её едят? 

— Нашей Placy всего 3 месяца от роду. А в конце января мы зарегистрировали на Кипре компанию.

Placy — это ИИ-ассистент, который помогает в сделках с недвижимостью. Placy живёт в WhatsApp и в телеграмме. Не нужно идти на сайты или скачивать приложения. Нажимаете на ссылку, запускается чат и вы начинаете с ней разговаривать. Можно, кстати, и голосовыми, и текстом с фотками со ссылками. Всё, как с живым агентом по недвижимости. Я иногда забываю, что это робот. 

Ваша задача — снять квартиру, и эта задача будет решена. 

Мы запускаем одну платформу, но 2 продукта.

Так выглядит Placy
  • Placy — бесплатный продукт для B2C сегмента. С ней ты можешь поговорить на любом языке касательно любых вопросов о недвижимости. Видим, что люди часто спрашивают около-юридические вопросы: если я куплю квартиру, получу ли я ВНЖ? Как обстоят дела с НДС в этой юрисдикции? Во всём поможет. 
  • Placy Pro — платный продукт для B2B сегмента (агентов по недвижимости). Разрабатываем как white label SaaS-инструмент. Агенты по недвижимости подписываются на Placy, и она помогает им в решении рутинных задач. Например, переписки с клиентами — она гениально справляется с этим разговором. Но полностью профессию риэлтора не убьёт. Нужен же человек с ключом, который покажет квартиру. Наша задача — помочь риелторам работать меньше, а зарабатывать больше. 

Есть ChatGPT бесплатный и платный. Вот и у нас похожая модель. 

Цены на недвижимость постоянно растут

Недвижимость — один из самых больших рынков планеты. Те, кто существуют вокруг рынка — живут за счёт комиссии от купли-продажи. Она разная: в Беларуси 2-3%, в США 4-6%, в Дубае, Греции, Кипре 4-8%. Дом на Кипре или в Дубае стоит 500 тысяч долларов. Помогите организовать сделку — и 25 тысяч долларов на счёту. Этих денег более, чем достаточно для рекламы своих услуг. Маржа хорошая. 

Рынок недвижимости постоянно растет, цены падают только в случае больших кризисов в стране. В Беларуси тоже цены растут. Казалось бы, столько людей уехало, сильный удар по экономике. А цена метра квадратного растёт. В кризисы люди активно продают или покупают недвижимость, и мы (и агенты, и площадки) всегда в плюсе. Нам повезло, что у нас есть большая экспертиза в этом домене. 

Технология ИИ — очень дорогая. Надеюсь, что недвижимость — один из тех сегментов, которые могут её оплатить. Если вы продаёте корма для животных, то лучше в эту историю не лезть. Прогорите. 

Я думаю, что рынок недвижимости давно готов, чтобы его кто-то задизраптил. И сделал все эти сделки по купле-продаже в 2 раза дешевле для собственника. 

Если у вас осталась квартира в Беларуси — просто сдайте её долгосрочно. Ситуация точно изменится. Жизнь длинная, а мы не такие и старые. Расслабьтесь и начните жизнь с нуля. Предложите своим родственникам жить полубесплатно, оплачивать коммуналку и фокусируйтесь на своей жизни в новой стране. 

Почему будущее за ИИ

Я для себя выделяю такие этапы развития интернета. 

  1. Вначале был просто web — обычные сайты с гиперссылками. 
  2. Web 2.0 — появились UGC и соцсети. Их сложно назвать традиционным вебом, они скорее саморастущие организмы. Это именно тот интернет, который мы любим сегодня. 
  3. Web 3.0 — не устоявшееся название. Расскажу свою гипотезу. Если в традиционном вебе мы, когда хотим купить билеты в театр, то идём в Гугл, вбиваем в поисковик название постановку и ходим по 5 разным сайтам. Покупаем билеты, которые приходят на имейл.
    А в web 3.0 вы нажимаете на кнопку аля ChatGPT, вводите запрос и билеты уже пришли вам в кошелёк на iphone.

Сегодня поиск услуг в интернете должен работать именно так. Сайты в общем-то не нужны. 

На первой стадии деньги стартапу не нужны

Пока мы на ранней стадии разработки продукта, только тестируем. Делаем технический прототип, будем рассчитывать, во сколько нам обходятся пользователи, замерять конверсии. Потом на основе этих знаний сможем спроектировать тарифы. Экономика сойдётся, ведь рынок недвижимости дорогой, и мы сможем оплатить расходы, связанные с поддержкой инфраструктуры. 

На нашей стадии большие инвестиции вряд ли нужны. Нужна химия между группой энтузиастов и единомышленников. Каждый в своей экспертизе начинает работать и за несколько месяцев возникает прототип с названием, бизнес-план, роадмап, сколько будут стоить сервера, токены, программисты. Любой разработчик может из своей зарплаты оплатить домен. 

Дальше вам нужны маркетологи, чтобы запустить рекламу. Возможно понадобятся ещё программисты, юристы. Тут понадобится 50-100 тысяч долларов. Обычно такие суммы находятся через знакомых. Есть инкубаторы и акселераторы, которые дадут такую сумму. 

Уже потом понадобятся инвестиции. 

Я сделал тг-канал, открыто рассказываю, куда мы идем. Мне нравится этот жанр open kitchen стартаперов. Хорошая возможность собрать комьюнити early adopters. На канал, кстати, подписано человек 5 потенциальных инвесторов. Ведь всегда есть процесс «принюхивания» между инвестором и стартапером. А там мы уже создаём комьюнити вокруг проекта, и когда инвестиции понадобятся, то они будут знать о нас.

Кроме меня проектом занимаются мои коллеги по ЦИАН Михаил Васильев и Александр Алексеев. Гражданство сейчас не имеет значения, важно физическое местоположение, где платятся налоги. Мы не собираемся делать бизнес в России и Беларуси. Сейчас надо выбирать: живи в России и делай стартап (там освободилось много ниш). Или едь на запад и делай всё, что хочешь. 

Полюбите неопределённость или когда закончится кризис в ИТ-индустрии

Мне не кажется, что есть существенный кризис ИТ-бизнеса на планете. Растёт спрос на ИТ-специалистов, которые умеют работать в современном технологическом и социальном контексте. И как работодатель я вижу, что всё больше приходится закладывать бюджет на разработку. И кризиса не вижу серьёзного. Синусоиды на финансовых рынках происходят, но не назвал бы это словом кризис. 

Миграция айтишников или подорожание ипотечных кредитов на 0,5% в Европе — такая фигня в сравнении с войнами. Стыдно жаловаться. 

Шит хэппенс, не бывает всё хорошо. Надо спокойно относиться к этому. Мы придумали для себя зону комфорта, а ведь в дикой природе нет ничего подобного. Животные не знают, когда в следующий раз поедят. Человек же тоже млекопитающее. 

Надо научиться любить неопределённость, она вокруг везде. Примите это, и жизнь наладится. 

Мнение автора может не отражать позицию редакции. 

Что ещё почитать про стартапы у комьюнити: 

  • «На убыточных компаниях можно заработать больше». Интервью с Юрием Мельничком; 
  • Работали в прибыль, отказались от дейликов. CEO ScootAPI рассказывает, как дела у стартапа; 
  • Отсрочить смерть. Беларуска без инвестора создаёт стартап, который помогает предугадать болезни. 

А кто вы для dev.by?

Сообщество людей, которое развивает беларусскую ИТ-индустрию и делает её полной талантливых проектов, интересных дискуссий и новостей. Мы здесь, чтобы держать вас в курсе этих приключений. dev.by для нас — это всё вышеперечисленное, а ещё — работа. Поддержите нашу редакцию!

Ваши деньги дают нам возможность выплачивать зарплаты журналистам, менеджерам, разработчикам, продюсерам — всем тем, кто делает dev.by. Засаппортить нас можно: 

— Через Patreon

— Через Donorbox (если вы в Беларуси)

— Криптой, тут кошельки

Спасибо!

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

0

Наша задача — помочь риелторам работать меньше, а зарабатывать больше

Я вот жду, когда AI сможет помочь купить и продать недвижимость без посторонних услуг. Рассказать, что происходит на рынке, проанализировать стоимость и состояние конкретной квартиры/дома, как и какие документы оформить, проверить их, провести по всем этапам сделки. И сэкономить на риэлторах много десятков тысяч долларов. Вполне реализуемая задача, как мне кажется.

-1

Слабоватые запросы - пусть лучше AI сразу каждому желающему расскажет, как за год стать миллионером. И все будут жить хорошо.

0

Что из моего списка вам кажется недостижимым?

6

Сергей Осипов написал в блог Сергея Осипова интервью с Сергеем Осиповым????

Сергей, это дно. Вы же якобы имеете рекламный опыт. Если вашу джинсу не брали, то поищите другие медиа. Ну, стыд…

Комментарий скрыт за нарушение правил комментирования.
[censored - П. 4.1.2. Пользовательского соглашения — https://devby.io/pages/polzovatelskoe-soglashenie]

3

Ещё каких то пару лет назад был бы стартап на блокчейне. Который конечно обеспечивал бы прозрачную, распределенную, доверительную и т.д. куплю продажу. Но перестало быть модным.
Сейчас исспользуют словосочетание искусственный интеллект, а кто хочет показаться умнее и подкованным в технологиях вставляет с свою речь слово - трансформер.

0

Сейчас деньги инвесторов привлекаются буквами AI.

-1

Животные не знают, когда в следующий раз поедят. Человек же тоже млекопитающее.

Животные в стойле прекрасно знают, когда в следующий раз поедят. А в тюрьме макароны строго по расписанию

5

дзіўны чэлік

2

было бы интересно узнать тех.детали. Например, откуда данные по квартирам? Я надеюсь, не веб-скрэпингом добыты? Были упомянуты какие-то "токены", это оно?
А то получается статья - байт на эмоции: ИИ вау! Кипр вау! Денех в недвиге много - вау!

0

Поясните в чем проблема скрапинга? Вы каждый день пользуетесь поисковиком поторый построен на извлечение контента с сайтов и что, это плохо?)

3

Подождите, вот например в Польше риелтеры берут от 1 до 3 процентов. Если предположить, что кредит на 25 лет, то для того, что бы оплатить услуги "паразита" нужно работать от 3 до 9 месяцев. Как там? Дивные челики делают стартап для облегчения работы паразитов и нахлебников

2

У меня есть сомнения, что покупатели станут разговаривать с AI вместо живого человека при наличии альтернативы.

Ценность AI для решения бытовых повседневных задач и улучшения качества жизни сильно преувеличена. Потому что AI обучается на данных, доступных в цифровом виде, а почти всё, что есть в интернете - очень сильно отличается от реальной жизни, так как в абсолютном большинстве случаев создано для монетизации.

Пользователь отредактировал комментарий 09 февраля 2024, 16:13

0

del

Пользователь отредактировал комментарий 07 февраля 2024, 16:21

3

В Дубае 2% fix fee на продажу вторички.
Найди мне хату:

близко к метро, Carrefour, LuLu, без тараканов, и индийских караоке, с бассейном и спортзалом, без запаха протухшего кондея и карри в квартире.

0

Конечно же ИИ расскажет вам правду о запахах в жилье, состоянии мест выброса мусора, а также про неблагополучных соседей.

Скорее фейковый вид из окна нарисует для привлечения внимания.

Пользователь отредактировал комментарий 09 февраля 2024, 16:15

0

Ну, AI мог бы поискать группы в соц. сетях, где могли бы быть отзывы на этот район, улицу, дом. Мог бы попытаться найти информацию о выбросе мусора в этой местности, собрать отзывы на компанию, если этим занимаются частники. По сути, провести исследование и выдать результат. Это может и человек делать (да хотя бы тот же риэлтор), но человек часто ленится и у него нет времени. А тут неплохая такая автоматизация выходит. Такого рода поделок довольно много в открытом доступе. Другое дело, что зачем заморачиваться, если можно просто прикрутить чатбот, наговорить умных слов про AI и идти к инвесторам. В статье столько текста и практически ни слова о том, что их ИИ по сути делает, помимо чата по общим вопросам.

1

Текст как будто AI написал - сплошная вода ниочём.

0

  Сегодня поиск услуг в интернете должен работать именно так. Сайты в общем-то не нужны. 

Хорошо, что не автор строк выше решает как должен работать поиск услуг в  интернете.
Например я выбираю ресурсы, которые помогают мне максимально удобно сделать выбор самой, а не выбирают вместо меня. 
На исчерпывающую формулировку запроса может уйти гораздо больше времени, чем на самостоятельный поиск этого. И это что-то должно быть так же исчерпывающе где-то описано, чтобы смогло найтись.
Если мне нужно теплое-мягкое, а в наличии имеются только теплое-твердое и холодное-мягкое, я продолжу выбирать по множеству  других личных критериев.

Кстати, автор сам не утруждает себя конкретикой в своей гладкой речи. Например, хотелось бы подробностей, что такое "гениально справляется с разговором ", во что трудно поверить после разных коммуникаций. Или использования в важных фразах более однозначных слов, чем слово "задизраптил".

Заявления по отношению к местам, где автор родился, рос и работал - по-человечески оттолкнули изначально.
Да и титул героя в названии статьи с упоминанием известной фамилии сформулирован очень странно.

Пользователь отредактировал комментарий 11 февраля 2024, 16:23

0

Я продал квартиру в Минске, доложил денег и купил в Польше. Появилась уверенность в светлом будущем.

-2

По симптомам их поведение можно описать как - комплексное посттравматическое стрессовое расстройство.