«Очень мало инвесторов в стране». Фаундер из Гомеля рассказывает про стартап-движ в городе

Кто пишет: Тим Курченок, CEO стартапа Kliffort, живёт в Гомеле.

«Надеемся привлечь ещё инвестиции»

В ноябре 2024 года мы получили грант в $6000 на развитие бизнеса от Белагропромбанка. Уже в марте 2025 года мы зарегистрировали юридическое лицо, запустили полноценный сайт и выполнили 20 заказов в полуавтоматическом режиме. Успешно прошли два крупных акселератора (от Spark и ПВТ). Также нас пригласили на конкурс от Яндекса — мы вошли в шорт-лист из шести стартапов.

К сожалению, кроме гранта от Белагропромбанка мы больше не получили инвестиций. Это стандартная ситуация для молодых стартапов в Беларуси. Даже если у есть выручка и активные продажи, то всё равно сложно найти инвестора. Их просто очень мало в стране.

Но зато есть другие возможности. Например, технопарк «Коралл» в Гомеле предоставляет хорошие условия — можно дешевле арендовать офис, нет налога на прибыль и освобождают от земельного и налога на недвижимость. В июне технопарк проводит конкурс, победитель получит статус резидента и полгода бесплатной аренды.

Ну, а пока что Kliffort работает за счёт того гранта от Белагропромбанка и наших личных вложений. Надеемся, что сможем привлечь ещё инвестиции.

«Может быть перееду в Минск»

На мой взгляд, запускать стартап в регионе сложно, но реально. Основной стартап-движ сосредоточен именно в столице, поэтому мне часто приходится ездить в Минск — это утомительно и требует затрат. Не исключаю, что вскоре туда. Наша компания сильно связана со строительной логистикой, а все основные стройки находятся в Минске.

И там много специалистов, развитое сообщество и инфраструктура. Хотя конкретно нашему стартапу, который связан с логистикой и строительными материалами, выгоднее работать в регионах. Здесь намного ниже конкуренция, аренда и зарплаты сотрудников.

Хоть я ещё не построил многомиллионный бизнес, но уже своим примером доказываю, что стартап из региона может успешно конкурировать. Не важно, откуда ты — важны результаты.

Не самая «хайповая» ниша

Я сильно ориентируюсь на немецкий проект Schuettflix. Они недавно привлекли 120 млн евро инвестиций, а сама компания стала единорогом.  Мы адаптируем их модель под рынок Беларуси с учётом локальной специфики и условий, чтобы выстроить устойчивый и масштабируемый бизнес.

Да, у нас не такая хайповая ниша, как ИИ. Но и конкуренция не такая большая. Сейчас маркетплейсы выходят на рынок строительных товаров, но пока никто не лезет в крупногабаритные материалы. А мы планируем это автоматизировать и занять нишу.

Я горжусь, что мне удалось собрать сильную команду — много хороших специалистов из EPAM и Godel Technologies. Например, с самым первым членом команды мы вместе проходили стажировку в Godel Technologies пару лет назад. Я поделился идеей своей платформы, даже не думал, что он захочет поучаствовать.  В итоге он присоединился к проекту.

За время работы у нас немного трансформировалась команда. Раньше было много очень сеньорных сотрудников, но они не могли уделять внимание проекту. Пришли ребята мидлы, но при это которые могут посвящать целый день продукту.

***

Уже сейчас у нас более 20 клиентов, при том, что полноценный запуск проекта мы планируем через месяц, сначала только на Гомельскую область. В 2026 году — выход на рынок Минской и Брестской областей. А ещё дальше — выход на рынки Казахстана, стран СНГ и, возможно, Китая.

Мнение автора может не отражать позицию редакции. 

Что ещё почитать про стартапы в Беларуси: 

• Беларус создал проект, который делает кардиограмму телефоном. Его уже рекомендуют врачи в Англии; 
• Прибыль — 30% от оборота. Рассказываю, как мы с девушкой открыли в Варшаве салон красоты; 
• Беларус придумал приложение, которое поможет лучше воспринимать тексты книг. И ищет CTO и инвестора.