Приморский Циндао с мостом через залив, где город растворяется в море. Закрытый Урумчи с военными на улицах и мечетями, превращёнными в магазины. И это всё на фоне торговых центров, где на европейцев смотрят как на экзотику.
Мне посчастливилось побывать в поездке от бизнес-инкубатора Шанхайской организации сотрудничества. Во время этого путешествия и попытался понять, какие возможности Китай сегодня открывает для беларусского бизнеса.
Кто пишет: Тим Курченок, фаундер стартапа Kliffort, который занимается автоматизацией логистики в сфере сыпучих материалов.
Если вы работаете в китайской компании в Беларуси или ведёте бизнес, связанный с Китаем, напишите редактору в телеграм. Это анонимно.
Я случайно узнал о туре от бизнес-инкубатора Шанхайской организации сотрудничества. Увидел информацию, выслал презентацию своего проекта. И в итоге прошёл! Было особенно радостно попасть в проект, потому что я раньше не выезжал за пределы СНГ.
В Шанхайскую организацию сотрудничества входят Китай, Индия, Иран, Россия и ещё ряд стран — всего около двенадцати участников. Беларусь присоединилась к организации в 2024 году и поэтому смогла участвовать в её инициативах.
Всего от страны отбирали 2 команды. Состав участников от Беларуси довольно пёстрый. Например, мой стартап — это такой Uber для щебня. Другая компания занимается недвижимостью.
Забегая наперёд скажу, что я был одним из самых молодых участников программы, большинству — больше 30 лет.
Страна контрастов
В Китае мы посетили три город: Циндао, Цзиньзянь и Урумчи. Меня очень удивил масштаб всего. Там огромные города, очень плотная застройка, колоссальные дорожные развязки. В приморском Циндао мы около часа ехали по огромному мосту, который проходит через залив. Всё это время слева и справа было море, можно было видеть проходящие мимо корабли.
Организаторы хотели показать нам не только «столичный», богатый Китай, поэтому мы также поехал в Урумчи, город на северо-западе страны. Он закрытый и даже чем-то напоминает Северную Корею. Большинство населения там — уйгуры, которые близки к казахам и киргизам и исповедуют ислам. Китайские власти очень контролируют регион. Везде очень много камер и фактически запрещён ислам. То есть, мечети есть, но они перестроены в магазины.
Свободного времени во время тура у нас почти не было, каждый день был полностью расписан. Мы ходили в крупные компании, на фабрики, в ИТ-компании и университеты. Например, в Циндао мы посещали компанию, которая разрабатывает зарядную инфраструктуру для электромобилей. У них есть подземные парковки с автоматической системой: зарядка подключается снизу автомобиля, а если электромобиль загорается, система полностью локализует и тушит возгорание. Это выглядит как технология будущего.
Мы были в компании Inspur, которая производит серверное оборудование. Это очень крупный игрок — фактически вторая компания в Китае после Huawei в своей сфере.
Также мы посещали предприятие, которое разрабатывает самые мощные и крупные трансформаторы для электроэнергетики в мире. Я буквально стоял внутри одной из секций такого трансформатора.
Кроме того, мы побывали в Океаническом университете Циндао. Это старый и престижный университет, основанный в 1924 году — по статусу его можно сравнить с БГУ. Он считается одним из ведущих вузов в этой провинции.
«Сложно понять, кто есть кто»
У нас была очень многонациональная группа, было много людей из Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана. Но больше всего я общался с представителями Ирана.
Один из самых любопытных моментов произошёл в музее. Мы увидели мужчину, который просто стоял рядом, и начали с ним разговаривать по-английски. Оказалось, что это один из ключевых организаторов всей программы. Мы поблагодарили его за приглашение, и только потом поняли, с кем именно разговаривали.
В Китае вообще сложно сразу понять, кто есть кто. Например, человек из списка Forbes «30 до 30», с которым мы познакомились, был одет очень скромно, спокойно общался, без какого-либо пафоса. Он мог просто придержать дверь в университете. Было сложно понять, что это крупный предприниматель.
«Гомсельмаш» по-китайски
Китайский рынок огромный, но есть нюанс: там редко инвестируют в иностранные проекты и ещё реже покупают их. Чаще просто копируют.
Нам рассказывали историю про «Гомсельмаш». Китайцы взяли комбайн, привезли его к себе, даже не заплатив, полностью разобрали до винтика и скопировали всё, кроме лого.
Но мой продукт потенциально очень интересен для Китая. Там крупнейший в мире рынок сыпучих материалов и строительной логистики там, его объём оценивается примерно в 200 миллиардов долларов. Для сравнения: в Германии аналогичный рынок — около 16 миллиардов, и компания-лидер там оценивается в миллиард долларов.
У меня была возможность представить Беларусь и свой проект — на презентацию дали две минуты. Это происходило в Циндао при довольно высокопоставленных чиновниках. Но после презентаций они ушли, вопросов не задавали и на контакт не выходили.
Наверное, основная цель этой поездки — это не получить инвестиции от китайцев, а посмотреть, как у них выглядит ИТ-индустрия и попробовать выйти на их рынок. Например, одна компания договорилась открыть сеть кофеен в Шанхае.
«Очень ценю беларусскую молочку»
Для местных мы выглядели очень непривычно: светлая кожа, европейская внешность. Люди останавливались, рассматривали, широко открывали глаза.
Ещё очень сложно было привыкнуть к китайской еде. В первом городе нам повезло: мы жили в хорошем отеле, и там была вполне привычная европейская кухня. А вот потом, даже в отеле уровня Hilton, нам начали выдавать контейнеры с китайской едой. Когда я открыл первый контейнер, мне стало откровенно плохо — из-за запаха. После поездки особенно начал ценить беларусскую молочку.
Я везде старался есть максимально понятную мне еду. Чтобы вы понимали уровень экзотики — в Урумчи нам предлагали жареного голубя. К счастью, я нигде не отравился, и это самое главное!
***
Мне кажется, что такой тур один из многих примеров, как Китай сотрудничает с Беларусью. Нас всё чаще рассматривают как партнёра, хотят выходить на наш рынок. Мне показалось, что именно так сейчас видят Беларусь в Пекине.
Мнение автора может не отражать позицию редакции.
Что ещё почитать про беларусов и Китай:
- Социальный рейтинг, строгие правила и другой менталитет. Как я учился в китайском вузе;
- «Подходили и просили сфотографироваться». Беларуска съездила в Китай и делится впечатлениями;
- Китай заманивает айтишников новой визой — альтернативой H-1B.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.