Рынок продаж ИТ-продуктов сильно поменялся. Сейчас недостаточно просто предлагать хороших разработчиков. Клиенты считают деньги и хотят сразу видеть пользу от вашего решения. Расскажу о главных трендах в продажах ИТ-продуктов, как выстраивать коммуникацию с клиентом и как рынок выглядит со стороны сейлза.
Знаете, что объединяет лучших продажников? Они всегда знают больше, чем кажется. Расскажу, как применять OSINT для эффективной работы с клиентами, поделюсь полезными инструментами и собственным опытом их использования.
Продажа AI-решений — это вызов. Хайп вокруг AI создает много шума, поэтому наша задача, как продажников, отличить реальные возможности от фантазий. Главное — не обманывать себя и клиента, а строить отношения на основе реальных возможностей и достижимых результатов.
Поделюсь стратегиями и подходами, которые помогут преодолеть трудности и гарантированно продать ваши услуги.