Почему одни указывают зп в вакансиях (как Andersen), а другие нет (как EPAM)? Когда это хорошо/ плохо?
Спросили рекрутеров и айтишников, что стоит за фигурой умолчания.
Спросили рекрутеров и айтишников, что стоит за фигурой умолчания.
Одни компании указывают в вакансиях ориентировочные зарплаты, а другие обходят этот аспект стороной. Вместо конкретных цифр они обещают «конкурентную плату» или страховку, сик-дэйз и личностный рост. Попробовали разобраться, что стоит за разными стратегиями и как считывать зашифрованные послания. Для этого пообщались с рекрутерами и спросили мнение потенциальных соискателей.
Когда вилка просто закон
Рекрутеры дружно обращают внимание на то, что во многих странах указание зарплат — требование закона или скоро станет таковым. Так, основательница рекрутинговой компании Recrucial.nl Марина Хомич напоминает, что в 2021 году Комиссия ЕС предложила директиву, направленную на усиление равной оплаты и прозрачности зарплат (Pay Transparency Directive). Государства-члены должны имплементировать её в национальные законодательства до июня 2026 года. Так что совсем скоро юрлица в ЕС будут обязаны публиковать «вилки» либо нижние границы зарплаты.
— Уже сейчас на многих европейских джоббордах можно увидеть вакансии с зарплатными «вилками», и Европа движется в сторону большей прозрачности этих данных, — говорит Марина Хомич.
В Беларуси это требование уже действует. С 1 января, как известно, все объявления о найме должны публиковаться в Общереспубликанской базе вакансий, при этом они обязательно должны содержать размер зп.
В Минтруда даже поясняли, как именно формировать «вилку». Нижняя граница — это «сумма тарифной ставки (тарифного оклада, оклада, должностного оклада), её повышения, надбавки» (проще говоря оклад), но не меньше минимальной месячной зарплаты, верхняя — это оклад + премия/бонусы в расчёте на месяц. Все цифры — согласно штатному расписанию.
А если это выбор компании? Всё зависит от зарплатной политики
Хотя зарплатная «вилка» в привычном понимании — это всё-таки другое, зубцы в ней расположены не от оклада до оклада с премией, а от менее ценного кандидата до более ценного. И не всегда обнародование зп — требование закона, часто публиковать «вилку» или нет, компания решает в зависимости от собственных интересов. Каких же?
«Вядома, чаму не публікуюць — аналізуюць, хто колькі просіць за сваю працу, параўноваюць запыты іншых кандыдатаў і выбіраюць найбольш прывабны для іх варыянт», — сказал знакомый айтишник, чье мнение мы спросили.
А что говорят об этом рекрутеры? В основном — что раскрытие/нераскрытие вилки в вакансиях зависит от внутренней структуры, культуры и целей компании.
— Некоторые компании придерживаются открытой зарплатной политики: в компании прописаны зарплаты в зависимости от грейдов, а получение грейдов прозрачно. Тогда компании публикуют диапазон зарплат по вакансии, потому что им нечего скрывать: они не боятся, что сотрудники увидят эти цифры и решат, что им недоплачивают.
Есть компании с закрытой зарплатной политикой, где зарплата подпадает под соглашение о неразглашении: сотрудники не могут этим делиться, а компания не раскрывает, кому за что и сколько платит, какие факторы влияют на повышение и как устроена привязка к KPI. Компания оставляет это на усмотрение менеджера. В таком случае в вакансиях вилки не указывают.
Также существует мнение: кто первым раскрывает информацию о зарплате, тот проигрывает, потому что снижается возможность торга. Если указать зарплату в вакансии, кандидат, как правило, запросит верхнюю границу вилки, и придётся объяснять, почему компания не готова её предложить, если по результатам интервью кандидат не показал полное совпадение с требованиями.
11 причин спрятать зп
Фаундер и СЕО рекрутингового агентства Mission Hire Марина Менделева называет 11 типичных сценариев из своей практики, в которых компании закрывают «вилки» вакансий.
Марина Менделева:
Почему бюджет может быть закрыт (из практики):
- Компания не знает, сколько просят нужные им ребята — например, впервые открывают такую вакансию и хотят исследовать запросы кандидатов. Поэтому вилка закрыта: они хотят пообщаться с разными кандидатами, чтобы уточнить профиль и бюджет. У нас это частая ситуация, и обычно она не привязана к найму того, кто попросит меньше.
- Бюджет компании может варьироваться в зависимости от пришедших кандидатов. Иногда компании определяют для себя примерный потолок, но готовы платить и больше, или просят: «давайте не будем ставить потолок». Если случается мэтч по софтам и хардам и человек классно встраивается в задачи, бюджет может вырасти и в два раза. Ожидания, что он вырастет — причина закрытой вилки.
- Текущая команда состоит из сотрудников с неравномерным опытом. Одна и та же позиция у схожих по профилю клиентов никогда не повторяется в деталях, опыт кандидатов тоже уникальный — многие компании его не усредняют, а оценивают мэтч со своими задачами и предлагают индивидуальный фикс. К тому же люди неравномерно растут внутри компании — всё это способствует тому, что зарплаты там под NDA. Открытая «вилка» в этом случае внесёт дисбаланс. Значит ли это, что компания нанимает по нижнему порогу? Нет.
- У компании небольшой бюджет на вакансию, но они хотят познакомиться с кандидатами и индивидуально договориться, понравиться им, предложить бонусы. Вилка закрыта, чтобы не отпугнуть кандидатов, которые им интересны, и предложить в итоге по максимуму своих возможностей. Это тоже нередкая ситуация, обычно заканчивается пересмотром бюджетов в большую сторону.
- Проактивное исследование рынка: компания планирует кого-то нанять в будущем, но не сейчас, и это новая локация, в которой мы никогда не искали (например, у нас был запрос на Бразилию). «Вилка» будет закрыта, чтобы собрать максимум данных. Это редкий кейс.
- Проактивное исследование рынка, если стоит вопрос о замене кого-то внутри команды. Допустим, человек работает давно, рынок не понятен.
- Если рынок сильно упал (как, например, геймдев) и прошлые данные уже не актуальны. «Вилку» в этом случае закрывают, чтобы оценить изменения и забюджетировать будущий наём под новые реалии.
- Вакансия одна, а локации разные — для каждой локации может быть свой бюджет. Чтобы не усложнять эти описания, «вилку» делают закрытой.
- Наниматель — аутстаф/аутсорс-компания, у которой внешний бюджет со стороны заказчика. Разница между расходами и доходами прямо влияет на маржинальность, и закрытая «вилка» помогает найти тех, у кого опыт подходящий, а запрос не по верхней границе бюджета.
- Иногда компания просто не хочет, чтобы другие компании видели, сколько она предлагает своим работникам. Редко, но бывает.
- Представьте ситуацию: у текущей команды зарплаты до $4K, а ей нужно нанять «гроуса» (growth marketer, абсолютно новая позиция для компании) с опытом масштабирования проектов с миллионным ревеню в месяц. Запрос у таких кандидатов будет в районе $8K. Сам факт, что компания собеседует человека на такую зп, а значит, «может себе позволить», с высокой вероятностью приведёт к целому ряду проблем внутри команды. И это ещё одна причина не публиковать «вилку». Важно безболезненно ввести в команду новую роль, которая улучшит общий перфоманс проектов и конечном итоге приведёт к росту благополучия всех.
По словам Марины Менделевой, клиенты агентства ищут кандидатов, с которыми точно будет мэтч и, как следствие, буст проекта, поэтому категориями «нанять подешевле» или «по нижней границе» никто не мыслит.
— Могут ли предложить кандидату меньше его ожиданий? — говорит она. — Да, конечно, если компания видит, что есть риски/нужно доучивать. Переговоры — нормальная часть процесса найма. Например, один стартап с нашей помощью нанял Managing Director, который потом признался, что если бы сразу знал про «вилку», то не откликнулся бы. Но в процессе они смогли договориться об условиях, и обе стороны остались довольны.
Хотя мы видели и такие переговоры, в которых кандидат доходил до конца и получал офер на 40% ниже ожидаемого, и дальше начинался торг — с такими клиентами мы уже не работаем.
Дорофей Пролесковский: «Вилка вырисовывается где-то к концу найма»
Известный беларусский разработчик-картограф, основатель maumap.com Дорофей Пролесковский последние годы больше сам нанимает, чем ищет работу. И вот как он обращается с «вилками».
— «Вилку» публикую, когда она есть. «Вилка» же не существует в мире сама по себе, это искусственная агрегированная величина для упрощения переговоров, когда уже вырисовалось что-то стандартное.
Так-то обычно есть просто бюджет и набор нужных для проекта скиллов — набирай их, как хочешь из пришедших кандидатов, главное — чтобы все скиллы были. «Вилка» вырисовывается где-то к концу найма, когда уже понятно, каких скиллов не хватает, сколько денег осталось и этот остаток понятным образом делится на оставшиеся роли.
Тот, кто приходит первым, договаривается в большем пространстве возможностей. Люди ведь сложные существа, очень редко приходят кандидаты вида «я умею только вот это и больше ничего делать не буду». Если человек возьмёт на себя задачи из «соседней» вакансии, может, он и часть бюджета оттуда «перетащит», и наоборот.
Когда публикуешь объявление с «вилкой», поток резюме уменьшается, меньше собеседуешь нерелевантных кандидатов. Это плохо для позиций, где требуются редкие скиллы, это хорошо там, где на тебя сваливается тысяча сравнимых и почти одинаковых резюме и непонятно даже, как выбрать первую группу для собеседования.
Если есть «вилка», кандидаты начинают сильно чаще требовать верхнюю планку. Представьте, вам нужно нанять несколько человек разного уровня подготовки, а все джуны хотят максимальную зарплату с позиции «ну, у вас же написано, что можете столько платить». Но если в команде образовался неоправданный перекос по зарплатам, смена политики с «зп не пишем» на «теперь пишем» может демотивировать сотрудников.
Мне кажется, что все компании, которые доросли до размера «у нас есть выделенный рекрутер», могли бы публиковать «вилки», даже если иногда они будут немножко смешными (вроде «от $500 до $20000», когда задачу может решить толпа интернов, а может и один опытный специалист).
То есть отсутствие вилки — в целом нормальное явление, но я считаю, что это скорее этап, который компания должна стремиться перерасти.
Почему у некоторых компаний не «вилки», а «вилы»
Дорофей Пролесковский затронул интересный аспект: в некоторых вакансиях между зубьями «вилки» — огромное расстояние. О чём это говорит? Спросили Марину Хомич.
— Большая разница внутри грейда даёт компании возможность повышать зарплату, не меняя тайтл, — объясняет рекрутер. — А иногда компании просто рассматривают специалистов на вакансию от мидла до сеньора. Например, вакансий несколько, но суть роли одна. Так, компания набирает команду разработчиков в одном стеке, при этом тип задач для них немного отличается, в зависимости от уровня. Одного возьмут посильнее, ближе к верхней планке, и двух — с перспективой роста, с зп ближе к нижней границе.
Напрягают ли айтишников вакансии без «вилок»
Спросили создателя поисковика вакансий для русскоговорящих релокантов Jobr Kur…a Андрея Полканова. Оказалось, нет.
— Лично мне без разницы, есть вилка в вакансии или нет, — ответил он и рассказал, как ведёт себя в разных ситуациях.
- Компания пришла ко мне — первым делом спрошу «вилку», чтобы не терять своё и чужое время. Если начинают темнить и выдавать отговорки типа «у нас гибкая индивидуальная вилка» — скорей всего зп сильно ниже рынка или они просто мониторят обстановку. По моему опыту, дальнейший разговор бессмысленен — просто потеря времени.
- Я сам пришёл к компании — тут уже лучше подготовиться и иметь в голове конкретные цифры.
- Я пришёл к компании и это тот редкий случай, когда матч с вакансией выглядит прям на 146%. В такие моменты я постараюсь максимально нивелировать влияние денежного вопроса на переговоры. Скажу что-то вроде: «Мне очень интересна эта вакансия по таким-то и таким-то соображениям, я чувствую огромное воодушевление, так как буду весьма полезен тем-то и тем-то, не хочу, чтобы денежный вопрос как-то влиял на наше обсуждение, поэтому давайте исходить из вашего бюджета на вакансию — не сомневаюсь, что вы предлагаете достойную рыночную компенсацию».
Не уверен, что это правильная стратегия, ибо, по моему опыту, компании обычно в этом месте сливаются. Может, пугаются такого открытого и честного, на мой взгляд, подхода, а может, они из тех, кто пытается урвать сеньора по цене начального мидла — правды мы никогда не узнаем.
Что делать, если «вилки» нет, а интересно
Делать, как ещё один наш знакомый айтишник, которого отсутствие конкретных сумм в вакансиях тоже никак не задевает.
— Я зусім на гэта не звяртаю ўвагі, так как усе заробкі гляджу праз сайты як Glassdoor.
«В аутсорсе пересматривают только ключевым сотрудникам». Поднимать зп контрофферами — уже стандарт?
«В аутсорсе пересматривают только ключевым сотрудникам». Поднимать зп контрофферами — уже стандарт?
«Когда зп $1000 со старта, чувствуешь себя особенным». Разработчик из Бреста рассказывает про зарплаты, атмосферу и работу
«Когда зп $1000 со старта, чувствуешь себя особенным». Разработчик из Бреста рассказывает про зарплаты, атмосферу и работу
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.
Те, кто пришел в IT (только) за деньгами, судят по себе о других.
Те же, кто сделал IT своей профессией, или даже "делом своей жизни", ищут работу по разным критериям. Но это не торг.
По моему мнению, рекрутеры, которые с первых минут давят на кандидатов повторяющимися вопросами о "зп ожиданиях", когда те еще не готовы ее обсуждать, - непрофессиональны.
Давайте уточним, что "не знает" не компания, а ее конкретный сотрудник.
Вы хорошо описали, почему "компания" может "не знать", какую зарплату она может предложить абстрактному кандидату.
Но столько же пунктов может быть и у соискателя, который тоже "не знает" о компании, о будущей работе, и насколько его(ее) квалификация будет соответствует реальной позиции, а позиция - его(ее) ожиданиям от работы в данный момент.
На этапе формирования позиции определить зарплату может быть действительно трудно. Но в беседе с кандидатом конкретика о зп должна исходить от компании, потому что ей с ее штатом и бизнесом все виднее.
И рекрутер обязан(а) уметь вести такие разговоры, не перекладывая эту трудную тему на соискателя. Как минимум, первый вопрос должен быть не "какие ваши зп ожидания", а "есть ли у вас какие-либо зп ожидания".
Другое дело, если позиция обсуждается с фрилансером. Тогда это разговор на равных, потому что фрилансер - тоже бизнесмен, и у него обычно есть определенная ставка.
Пользователь отредактировал комментарий 5 сентября 2025, 00:35