Я продал ИТ-стартап европейскому конкуренту и открыл баню под Варшавой. Арендовал два дома под партнёрский проект, опираясь на доверие и расплывчатые договорённости в Telegram.
Сделка в итоге развалилась, принесла убытки, но именно эта история подтолкнула меня к новой бизнес-идее.
Расскажу, как сорванные договорённости привели к созданию AI-инструмента.
Кто пишет: Георгий Качановский, серийный предприниматель.
Хотите рассказать про свой проект комьюнити devby? Пишите редактору в телеграм. Это безопасно.
Когда надо было подписывать договор, мы недопоняли друг друга
На Burning Man я познакомился с предпринимателем, который привёз туда свою баню. На фестивале мы подружились и я предложил
совместный банный бизнес. Партнёра заинтересовало, и он предложил войти в долю.
Я нарисовал себе идеальную картину будущего. Мы с семьёй и детьми живём в одной части дома, в другой — партнёр по бане со своим сыном, а в общем пространстве большого дома вместе строим бизнес. К нам приезжают гости, отдыхают, наслаждаются парением, ценят атмосферу и гостеприимство. Казалось, мы сможем договориться обо всём, потому что оба ярко видели такую картину.
Мы зафиксировали договорённости в сообщении в Telegram. Общение основывалось на доверии, остальные условия мы планировали согласовать позже. На этих основаниях я арендовал два дома за 2000 евро и внёс депозит в размере 4000 евро.
Когда я перевёз семью в новый дом, стало ясно: одни и те же договорённости мы читаем совершенно по-разному! И тут начались проблемы. Я предложил партнёру забрать аренду дома обратно на себя, но он отказался.
Тогда мы решили попробовать договориться с помощью технологий.
«Был уверен, что мы заключим сделку»!
В переговорах мы попробовали использовать Gemini. Я подготовил подробный промпт, описал ситуацию и загрузил много контекста. Модель предлагала разумные компромиссы и помогала двигаться к договорённостям.
Однако на следующее утро партнёр перестал доверять этому формату. Ему казалось, что модель может быть на моей стороне, ведь я её промптил. Я понял это опасение и предложил открыть новый, нейтральный чат. Но у партнёра не было времени заново собирать контекст и писать качественный промпт.
Тогда мы решили встретиться в бане. Мы зажгли свечу, заварили чай ройбуш, спокойно поговорили по душам.
После этого у меня было полное ощущение, что мы наконец договорились. На прощание мы тепло обнялись, искренне улыбнулись друг другу, и я пошел в свою часть дома с уверенностью процентов на девяносто, что сделка состоится.
Я был в отличном настроении, на сильном подъёме. Сказал супруге, что всё прошло хорошо. Мы нашли общий язык и впереди у нас светлое будущее: бизнес с хорошим доходом, дом, в котором нашим дочкам будет хорошо расти. Она тоже очень обрадовалась.
Тем же вечером партнёр срочно уехал в Минск. А через два дня написал, что не готов принять зафиксированные договорённости. Вместо этого он предложил продолжать работать как есть, то есть с размытыми условиями. Либо просто выкупить у него баню.
Сказать, что я был разочарован и сбит с толку, — ничего не сказать. После такого я уже не хотел строить бизнес с человеком, от которого неизвестно что ожидать. Я попросил его как можно скорее съехать.
Но он может уехать только через месяц. Он также не собирается платить рыночную стоимость за свою часть дома, ссылаясь на договорённости в телеграм сообщении которое он написал.
Придумал 2 бизнес-проекта
Поймите меня правильно: мой партнёр не плохой человек. Он просто действует в своих интересах и не слишком учитывает мои. Ситуация неприятная, но я стараюсь сделать из лимонов лимонад.
Вместо бани мы запустили проект AURA House — пространство, где семьи с детьми могут классно проводить выходные.
По счастливой случайности рядом есть зоопарк, который наши дочки просто обожают. Пока дети с удовольствием гуляют и рассматривают животных, родители могут спокойно отдохнуть на природе. А вечером особенно приятно собраться всем вместе. Со временем появится и баня.
Есть и ещё один результат этой истории — идея NeutrAI. Это третья доверенная сторона в перегововарх.
Представьте нейтральную AI-модель, которая помогает находить договорённости и учитывает интересы всех участников. У партнёров есть общий чат, общий контекст и личные, скрытые интересы, доступные только платформе. На основе этого система предлагает решение, которое устраивает обе стороны.
Но каждый участник может прописать своё видение сделки и свои скрытые мотивы, которые будут учтены.
Например, если речь идёт об аренде машины на выходные, арендатор готов заплатить больше за полный бак и чистую машину, а владелец — снизить цену, если будет ограничен пробег. NeutrAI находит компромисс: скажем, 9,5 тысячи злотых, чистая машина, полный бак и лимит 500 километров.
По сути это сервис, который помогает либо быстрее договориться, либо сразу понять, что сделки не будет. А значит — сэкономить время, деньги и нервы.
Кому будет полезен NeutrAI:
- Бизнес-партнеры и кофаундеры.
- Супруги для построения взаимоотношений.
- Для соседей по совместной аренде квартиры/дома.
- Собственники малого и среднего бизнеса.
- Арендодатели и арендаторы.
- Фрилансеры и заказчики.
Присоединитесь к листу ожидания
Сейчас набираю людей в лист ожидания. Если вы присоединитесь, то получите бесплатную подписку на 3 месяца. А когда в листе ожидания будет 50 человек, я создам продукт.
Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.
Что ещё почитать про пет-проекты:
- Прижало, а туалета рядом нет? Разработчик сделал Telegram-бот с картой общественных туалетов;
- Google Meet для сердца. Беларус придумал бесплатный опенсорсный инструмент, который делает кардиограмму;
- «Всё бесило». Как беларуска запускает альтернативу Notion в 2026.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.