«Беларусская молочка лучше». Молодой беларусский стартапер съездил в бизнес-тур по Китаю — рассказывает, как там

Кто пишет: Тим Курченок, фаундер стартапа Kliffort, который занимается автоматизацией логистики в сфере сыпучих материалов. 

Если вы работаете в китайской компании в Беларуси или ведёте бизнес, связанный с Китаем, напишите редактору в телеграм. Это анонимно. 

Я случайно узнал о туре от бизнес-инкубатора Шанхайской организации сотрудничества. Увидел информацию, выслал презентацию своего проекта. И в итоге прошёл! Было особенно радостно попасть в проект, потому что я раньше не выезжал за пределы СНГ.

В Шанхайскую организацию сотрудничества входят Китай, Индия, Иран, Россия и ещё ряд стран — всего около двенадцати участников. Беларусь присоединилась к организации в 2024 году и поэтому смогла участвовать в её инициативах. 

Всего от страны отбирали 2 команды. Состав участников от Беларуси довольно пёстрый. Например,  мой стартап — это такой Uber для щебня. Другая компания занимается недвижимостью. 

Забегая наперёд скажу, что я был одним из самых молодых участников программы, большинству — больше 30 лет. 

Страна контрастов

В Китае мы посетили три город: Циндао, Цзиньзянь и Урумчи. Меня очень удивил масштаб всего. Там огромные города, очень плотная застройка, колоссальные дорожные развязки. В приморском Циндао мы около часа ехали по огромному мосту, который проходит через залив. Всё это время слева и справа было море, можно было видеть проходящие мимо корабли. 

Организаторы хотели показать нам не только «столичный», богатый Китай, поэтому мы также поехал в Урумчи, город на северо-западе страны. Он закрытый и даже чем-то напоминает Северную Корею. Большинство населения там — уйгуры, которые близки к казахам и киргизам и исповедуют ислам. Китайские власти очень контролируют регион. Везде очень много камер и фактически запрещён ислам. То есть, мечети есть, но они перестроены в магазины. 

Свободного времени во время тура у нас почти не было, каждый день был полностью расписан. Мы ходили в крупные компании, на фабрики, в ИТ-компании и университеты. Например, в Циндао мы посещали компанию, которая разрабатывает зарядную инфраструктуру для электромобилей. У них есть подземные парковки с автоматической системой: зарядка подключается снизу автомобиля, а если электромобиль загорается, система полностью локализует и тушит возгорание. Это выглядит как технология будущего. 

Мы были в компании Inspur, которая производит серверное оборудование. Это очень крупный игрок — фактически вторая компания в Китае после Huawei в своей сфере.

Также мы посещали предприятие, которое разрабатывает самые мощные и крупные трансформаторы для электроэнергетики в мире. Я буквально стоял внутри одной из секций такого трансформатора. 

Кроме того, мы побывали в Океаническом университете Циндао. Это старый и престижный университет, основанный в 1924 году — по статусу его можно сравнить с БГУ. Он считается одним из ведущих вузов в этой провинции.

«Сложно понять, кто есть кто»

У нас была очень многонациональная группа, было много людей из Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана. Но больше всего я общался с представителями Ирана. 

Один из самых любопытных моментов произошёл в музее. Мы увидели мужчину, который просто стоял рядом, и начали с ним разговаривать по-английски. Оказалось, что это один из ключевых организаторов всей программы. Мы поблагодарили его за приглашение, и только потом поняли, с кем именно разговаривали.

В Китае вообще сложно сразу понять, кто есть кто. Например, человек из списка Forbes «30 до 30», с которым мы познакомились, был одет очень скромно, спокойно общался, без какого-либо пафоса. Он мог просто придержать дверь в университете. Было сложно понять, что это крупный предприниматель.

«Гомсельмаш» по-китайски

Китайский рынок огромный, но есть нюанс: там редко инвестируют в иностранные проекты и ещё реже покупают их. Чаще просто копируют.  

Нам рассказывали историю про «Гомсельмаш». Китайцы взяли комбайн, привезли его к себе, даже не заплатив, полностью разобрали до винтика и скопировали всё, кроме лого. 

Но мой продукт потенциально очень интересен для Китая. Там крупнейший в мире рынок сыпучих материалов и строительной логистики там, его объём оценивается примерно в 200 миллиардов долларов. Для сравнения: в Германии аналогичный рынок — около 16 миллиардов, и компания-лидер там оценивается в миллиард долларов.

У меня была возможность представить Беларусь и свой проект — на презентацию дали две минуты. Это происходило в Циндао при довольно высокопоставленных чиновниках. Но после презентаций они ушли, вопросов не задавали и на контакт не выходили.

Наверное, основная цель этой поездки — это не получить инвестиции от китайцев, а посмотреть, как у них выглядит ИТ-индустрия и попробовать выйти на их рынок. Например, одна компания договорилась открыть сеть кофеен в Шанхае.

«Очень ценю беларусскую молочку» 

Для местных мы выглядели очень непривычно: светлая кожа, европейская внешность. Люди останавливались, рассматривали, широко открывали глаза. 

Ещё очень сложно было привыкнуть к китайской еде. В первом городе нам повезло: мы жили в хорошем отеле, и там была вполне привычная европейская кухня. А вот потом, даже в отеле уровня Hilton, нам начали выдавать контейнеры с китайской едой. Когда я открыл первый контейнер, мне стало откровенно плохо — из-за запаха. После поездки особенно начал ценить беларусскую молочку. 

Я везде старался есть максимально понятную мне еду. Чтобы вы понимали уровень экзотики — в Урумчи нам предлагали жареного голубя. К счастью, я нигде не отравился, и это самое главное! 

***

Мне кажется, что такой тур один из многих примеров, как Китай сотрудничает с Беларусью. Нас всё чаще рассматривают как партнёра, хотят выходить на наш рынок. Мне показалось, что именно так сейчас видят Беларусь в Пекине. 

Мнение автора может не отражать позицию редакции. 

Что ещё почитать про беларусов и Китай: 

• Социальный рейтинг, строгие правила и другой менталитет. Как я учился в китайском вузе; 
• «Подходили и просили сфотографироваться». Беларуска съездила в Китай и делится впечатлениями; 
• Китай заманивает айтишников новой визой — альтернативой H-1B.