Support us

«Але іншыя платформы яшчэ горшыя». Фрылансер тлумачыць, чаму UpWork скаціўся

У далёкім 2003 годзе мяне звольнілі з трох месцаў працы, а з яшчэ аднаго я сышоў сам. Так пачаўся мой шлях фрылансера на UpWork, які доўжыўся амаль 20 год.

Я паспрабаваў розныя сэрвісы, і ў выніку спыніўся на elance.com (так UpWork называўся раней) — прыцягнуў увагу менавіта сваёй платнай штомесячнай падпіскай і меншай колькасцю канкурэнтаў з Азіі. У выніку застаўся там працаваць і па сёння. Але цяпер, на маю думку, платформа перажывае моцны крызіс. 

16 комментариев
«Але іншыя платформы яшчэ горшыя». Фрылансер тлумачыць, чаму UpWork скаціўся

У далёкім 2003 годзе мяне звольнілі з трох месцаў працы, а з яшчэ аднаго я сышоў сам. Так пачаўся мой шлях фрылансера на UpWork, які доўжыўся амаль 20 год.

Я паспрабаваў розныя сэрвісы, і ў выніку спыніўся на elance.com (так UpWork называўся раней) — прыцягнуў увагу менавіта сваёй платнай штомесячнай падпіскай і меншай колькасцю канкурэнтаў з Азіі. У выніку застаўся там працаваць і па сёння. Але цяпер, на маю думку, платформа перажывае моцны крызіс. 


Хто піша: Антон, працуе на UpWork з 2004 года, піша на PHP/JS, SQL. Вы таксама можаце пачаць свой блог на dev.by! Пішыце на [email protected], зробім разам нешта крутое.


Праблемы пачаліся пасля вайны

На UpWork я спакойна працаваў цягам 18 гадоў. Пасля пачатку вайны платформа стала недасяжнай для беларусаў і расейцаў. Таму я паехаў у Грузію, змяніў месца знаходжання, вярнуўся ў Беларусь і цяпер працую праз VPN. 

Гэта не адзіная складанасць, якая з’явілася на платформе. Я іх звязваю з крызісам індустрыі. 

  • UpWork змяніў сваю стратэгію. Раней іх асноўны даход быў з камісіяў па бягучых праектах (прагрэсіўная шкала 20%/10%/5% — у залежнасці ад даходу). Яе адмяняюць — з усіх праектаў будуць браць 10%. Максімальная эканомія выходзіць 50$, я ж губляю недзе 1500$ у паўгода. 
  • З’явіўся механізм boost — магчымасць зрабіць тваю прапанову больш бачнай для кліента. Без яго цяжка дабіцца нават адказу замоўцы. Адзін буст каштуе $0.25, а іх можна патраціць на праект 100, 200, 300 — ліміту няма. 
  • Расце канкурэнцыя з таннымі фрылансерамі з Індыі і Пакістану. Магчыма, іх усіх аднекуль звольнілі або UpWork мэтанакіравана прыцягвае такіх кліентаў. На практычна любую замову імгненна з’яўляецца 50+ прапаноў ад фрылансераў — губляецца сэнс нават чытаць тэкст праекту. 

Астатнія платформы для фрылансераў лічацца яшчэ горшымі. Я сам не спрабаваў працаваць на fiverr ці toptal, але чуў такія меркаванні ад іншых. Адна знаёмая працуе на расейскім kwork і агулам задаволеная. Цікава было б пра гэта больш прачытаць.

Колькі можа зарабляць middle-распрацоўнік

На UpWork можна знайсці праекты па добрых рэйтах, але гэта не проста. $40/hr брутта гэта не нейкі космас. Зараз у індустрыі крызіс, і знайсці рэйт 50-60$ цяжэй, але ўсё магчыма.

Асноўныя рэйты — 25$/hr. Гэта прыблізна $4200 brutto у месяц — для крызіснай беларускай айці нармальна. Самы вялікі рэйт, што я бачыў — $400/hr, столькі прапаноўвалі спецыялісту ў блакчэйне і крыптаматэматыцы. 

Звычайна я працую на праектах з гадзіннай аплатай: кліент добра разумее, што за дадатковыя патрабаванні ён будзе плаціць.

Але трэба ўмець не толькі добра пісаць код і гутарыць на англійскай мове, але яшчэ неяк прадаваць сабе. 

Я ўжо пачаў шукаць звычайную працу ў штат праз LinkedIn. Хачу з’ехаць у Літву або Латвію. Можна даўно было з’ехаць у Грузію, але не бачу там сабе будучыні. Ды і тут застаюцца бацькі, дачка — з Грузіі сюды лятаць надта дорага.

Меркаванне аўтараў можа не адлюстроўваць пазіцыю рэдакцыю. 


Вы выдаткавалі на гэты матэрыял дзве хвіліны. Выдаткуйце яшчэ 15 секунд, калі ласка.  

dev.by, як і іншым сумленным медыя, сёння вельмі складана: рэдакцыя працуе па-за межамі краіны, а нашыя рэкламныя даходы скараціліся ў некалькі разоў.

Але мы даем рады — з вашай дапамогай. Гэта вы дзеліцеся з намі інфанагодамі, думкамі, досведам, часам і ўвагай. А 170 чытачоў падтрымліваюць нас данатамі. У 2023 годзе мы хочам сабраць 1000 чытачоў-падпісчыкаў. 

Дапамагчы нам можна праз Patreon. 

З Беларусі — праз Donorbox.

І яшчэ крыптой, тут гаманцы.

Дзякуй, што прачыталі гэтае паведамленне.

Што яшчэ пачытаць?

16 лет dev.by — «дефолтный» источник информации о беларусском ИТ

Вы можете...

Читайте также
Акция от Payoneer: платформа подарит $75 новым пользователям
Акция от Payoneer: платформа подарит $75 новым пользователям
Акция от Payoneer: платформа подарит $75 новым пользователям
1 комментарий
Фрилансер рассказывает, как его кинул заказчик. Версии сторон
Фрилансер рассказывает, как его кинул заказчик. Версии сторон
Фрилансер рассказывает, как его кинул заказчик. Версии сторон
8 комментариев
Дедлайн Upwork для беларусов истёк. Аккаунты массово банят
Дедлайн Upwork для беларусов истёк. Аккаунты массово банят
Дедлайн Upwork для беларусов истёк. Аккаунты массово банят
30 комментариев
Как зарабатывать на приложениях с нуля. Опыт фрилансера с 10-летним стажем
Как зарабатывать на приложениях с нуля. Опыт фрилансера с 10-летним стажем
Как зарабатывать на приложениях с нуля. Опыт фрилансера с 10-летним стажем
Разработка мобильных приложений сегодня одно из самых перспективных и востребованных направлений в сфере IT. Пользователи в этой нише тратят в среднем 57,6 миллиардов долларов в год, а к 2025 году по оценкам PricewaterhouseCoopers (PWC) эта цифра вырастет до 335 миллиардов долларов.  Но легко ли сегодня фрилансеру зарабатывать на аппах с нуля?  Соло разработчик из Беларуси Алексей, разместивший на маркете свои первые приложения больше десяти лет назад, уверен, что с каждым годом это сделать сложнее. 
3 комментария

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Anonymous
Anonymous ceo в localhost
-1

что не так? Php+sql+js.

У меня хорошие впечатления от апворк, но да, там надо быть уникальным, знать какой-то уникальный стек, иметь уникальную экспертизу. Когда я подавал заявки, то обычно было 0-10 заявок от других, и со мной выходили на связь в 50%, проект я получал в 30%. А конкуренция с индусами это печально.
Далее. Почему за годы работы не образовалось постоянных клиентов? Их надо утягивать с платформы и работать напрямую.

sprtnr
sprtnr фрилансер в Upwork
0

в разные периоды времени там по разному. в период "жирных офферов" что-то найти было несложно. сейчас - совсем не очень.

и я немного поправлю насчет уникальности - надо быть не уникальным, надо немного уметь продавать себя. предлагать клиенту именно то, что он в данный момент ищет. а для этого представлять, с каким клиентом ты хочешь работать, а с каким нет. и что каждая категория клиентов хочет.
клиентам победней надо просто гнать код, зачастую у них нету никаких процессов, менеджмента. у них еще часто включается "у меня есть 5 копеек, я из вас выжму все соки".
клиенты побогаче хотят скорее пресловутых problem solver, а не дешевых азиатов - у них уже будут и тестовые сервера, и CI/CD, и дейли стендапы и прочая удаленка.

если у вас было до 10 заявок от конкурентов, то для php+sql+js это явно невысокие рейты(что-нибудь типа $15/час) или мелкие работки, за которые не хотят браться.

сейчас по ключевому слову laravel моментально набивается 50+ и все бустовые 4 места забиты

Пользователь отредактировал комментарий 3 мая 2023, 13:39

Anonymous
Anonymous ceo в localhost
0

Я не в вебдеве, там да , очень плотная конкуренция.

sprtnr
sprtnr фрилансер в Upwork
0

у этого есть обратная сторона - в не очень популярной сфере также мало и проектов/клиентов. особенно таких, у которых есть деньги. увы (

Anonymous
Anonymous
1

Самый большой рейт за который платили - 600 в час, и это был гэмблинг.

Основная проблема, - на 50 фрилансеров, которые готовы работать, 1-ин заказчик.

Платформа не растет так же быстро как кол-во фрилансеров на ней, кто-то слил много миллионный рекламный бюджет в никуда, плюс общее падение спроса в ИТ - кризис... Или на фриланс он не отражается.

Анализ данных докризисных времен говорит о том:

По поводу нытья про рейт в 40 в час, если взять до кризисный период и взять США, для выборки из ~300K активных фрилансеров средний рейт от 39 до 45 в час. Это ожидание/реальность (среди тех кто продает себя и хочет продать). Та жа Индия, с 270K фрилансерами имела рейт от 19 до 37.

Самая "бедная" группа и многочисленная - это Филипины. 230 тыс фрилансеров и рейт от 9 до 13. Так что именно эти ребята и портят жизнь, а не Индийцы или 176 тыс Пакестанцев со средним рейтом от 15 до 23.

PS. И за все время самый крутой фрилансер смог заработать на Upwork что-то около 5 лямов у.е. Учитывая что данные за последних лет 10-12, начиная еще с Odesk, получается - это миф (на 0.5 мле фрилансеров - 1 ин смог за 10 лет получить столько же, как хороший прогер в FANG)

Пользователь отредактировал комментарий 3 мая 2023, 17:47

Anonymous
Anonymous ceo в localhost
0

что по вашему мнению мог бы сделать Upwork чтобы улучшить ситуацию?

Anonymous
Anonymous
0

Разблокировать Беларусь для начала.

Anonymous
Anonymous
1

В долгосрчной перспективе, Upworkу - труба как и многим другим фриланс площадкам.

Они живут только за счет "гарантий". То что фрилансер получит свои деньги а заказчик обещанную работу. При этом по факту они ничего не гарантируют.
Как только появится любой контрактный сервис с меньшей комиссией - они станут не нужны.

Все последние изменения направленны на то, чтобы дать больший шанс новым фрилансерам (но сделали они хуже).
За прошлый год они не выросли (да же в размере инфляции).

Да это результат экономического кризиса + блокировки ничего не значащей РФ, РБ, и потеря части фрилансеров с Украины. Хоть они и написали что это 3-5%, но до этого они росли на 20-25% в год. За 2022 год они почти не выросли.

В этом году они скорее всего упадут. Для этого и ввели 10% на всех, убив 2-х зайцев:
** основной посыл - новичкам тяжело отдавать 20% с новыми клиентов;
** интерпрайз и старые контракты, по которым идет 70-75% сумм, идут по 5% и апворк хочет закрыть дыру финансовую в этом году.

Но на новичков им плевать. Так что они надеються этим финтом ситуацию из ужасной, сделать хотя бы - очень плохо.

По факту они допустили за последних лет 5 очень много ошибок:
** биржа проектов - не взлетела, у fiverr не получилось откусить часть рынка (это сьело много денег);
** блокировка РФ/РБ (могли оставить РБ как хаб для РФ);
** скорее всего не рациональное расходывание денег на рекламу, заказ никому не нужных дорогих промо роликов с дорогими актерами и промо акций;
** не удачное решение с аукционами - points (хотели поддержать новичков, заработать денег, а по факту сделали хуже);
** цензура, любые не уместные комментарии в социальных сетях удаляются, вместо того чтобы решать какие-то реальные проблемы;
** много скама, отсуствие гарантий, низкая безопасность. Клиент бог - фрилансер никто и ничто (с точки зрения бизнеса это правильно, в долгосрочной перспективе - аукнится).
** Низкая безопасность пользовательских данных.

Скорее всего может оказаться что через Upwork еще и бабки отмывают некоторые люди. Есть страны в Африке, где сидят такие чудо программисты, с такими рейтами что Вам и не снилось. Хотя если глянуть вики-педию, в РБ у нас рай по сравнению с ними, а там 1 сотовая вышка на 1000 км2.

PS. Сейчас решение простое. Блокировка на бирже исполнителей из Индонезии/Индии/Пакистана. Это может дать им еще +2-3 года...
Уволить 30-40% штата, сократить расходы на промо и рекламу.

PS2. Если время и средства позволят, можно сделать текущий срез биржи и поссмотреть как у нее дела по сравнению с тем что было в прошлом году. Но скорее всего у них там не все хорошо.

Пользователь отредактировал комментарий 3 мая 2023, 20:22

sprtnr
sprtnr фрилансер в Upwork
-1

бро, а что с русским?
сорри, ошибки отбивают желание детально дискутировать

Anonymous
Anonymous
1

Бывает. Если это единственное что мешает - то ОК! ;-) За то точно не бот! ;-)

Открываете отчет финансовый? 2013 Q1, там без ошибок и на чистом англ.

https://investors.upwork.com/static-files/02975692-9913-4671-9c20-96528dd88634

Учитываем, что скорее всего по ряду показателей "подтянули" цифры в конце 2022 года, чтобы бонусы получить и чтобы не было все так печально. И можно наблюдать что в 2023 Q1, график покатится в низ.

10% комиссии конечно спасут чуток... Но... скорее всего это был пик, дальше только в низ.

sprtnr
sprtnr фрилансер в Upwork
1

интересные материалы, раньше не искал и не изучал, рассуждал из своего опыта и наблюдений

заметно, что рост прекратился где-то с 2021
наверное, до этого все ломанулись в онлайн из-за ковида, спрос на удаленщиков вырос, а к этому времени уже пошел на спад

а откуда статистика по фрилансерам из разных стран? не один раз читал, мол, апворк эту информацию не раскрывают и значения конверсии и соотношение клиент/фрилансер никто не знает кроме директоров апворка

разблокировать РБ, как и блокировать азию - очевидно, не варианты)
беларусь мало что изменит - те, кто хотел продолжать работать, фиктивно релоцировались в другие страны и продолжают дальше сидеть. а азиаты всегда были, всегда составляли(видимо) довольно значимый процент - в конце концов, некоторые клиенты приходят на апворк именно за дешевыми разработчиками. зачем апворку от них отказываться?

я не могу согласиться с тем, что ему труба в ближайшие пару лет. сейчас кризис, в конце концов, решения они принимают антикризисные. они много всяких решений за прошлые годы принимали и не все они казались адекватными. но как-то выжили.

как минимум есть ниша для тех, кому нужны удаленщики без больших ожиданий по зарплате и соц.гарантиям. т.е. относительно недорого по сравнению с местными и без геморроя, если надо с ними попрощаться.

что точно сейчас происходит, так это растет цена нахождения клиента. но она и так все года росла. до какой степени и когда терпение закончится - интересный вопрос

Anonymous
Anonymous
1

а откуда статистика по фрилансерам из разных стран? не один раз читал, мол, апворк эту информацию не раскрывают и значения конверсии и соотношение клиент/фрилансер никто не знает кроме директоров апворка

** Низкая безопасность пользовательских данных.

Upwork скажем так, не много приукрашивает свои результаты...

разблокировать РБ, как и блокировать Азию - очевидно, не варианты)

На момент блокировки РБ и РФ, на Upwork было порядка 5000 фрилансеров из РБ и около 25000 из РФ, это те анкеты которые были доступны в поиске, то есть активные.

Учитывая что Upwork не много мухлюет и подсовывает в поиск много "активных" анкет фрилансеров которые имеют top, top+, но не активных скажем последних 2-3 года, плюс там много "0" анкет, которые через 1 месяц отвалятся, реальное число работающих фрилансеров, у которых были заказы за последних там 3-4 месяца ~ 30-35%.

При этом этот рынок, исходя из отчетов того же Upwork давал им 10%. Хотя изначально в 2022 они заявили о 3-5%.

К сожалению средний рейт не скажу по РБ и РФ, из-за того что данные по Upwork взяты уже после блокировки, и анкеты фрилансеров не доступны, но скорее всего на уровне Польши ($20-$25) / Украины ($21-$26).

PS. Бабки Upwork и США - уходят все в Азию...

Ну и для понимания, за один период (срез авг 22):
** 21 тыс Украинцев заработали 30 млн у.е. (молодцы, что сказать и без нашего ПВТ, и в кризис)

** 115 тыс Американцев заработали 86 млн у.е.,

** 72 тыс Филипинцев заработали 66 млн у.е.
** 65 тыс Индийцев заработали 52 млн у.е.
** 60 тыс Пакестанцев заработали 23 млн у.е.

с погрешностью ~15%.

То есть на каждого активного Американца на платформе приходится 2-2.5 азиата. А среднестатистический Украинец зарабатывал на платформе в 1.5 раза больше чем средний Американец.

Пользователь отредактировал комментарий 8 мая 2023, 14:55

Комментарий скрыт за нарушение правил комментирования.

0

Сейчас решение простое. Блокировка на бирже исполнителей из Индонезии/Индии/Пакистана.
Разверни мысль плз. На основании чего ты будешь их блокировать?

0

Для этого вообще не нужны никакие причины, вопрос только сколько это будет стоить.

0

А может кто посоветовать как первые проекты получить? или только бусты?