Есть мнение, что эффективно вести переговоры — это про врождённую харизму, напор или искусство манипулировать. В реальности всё иначе. Устойчивые договорённости, особенно в сложных условиях, строятся не на интуиции, а на чёткой структуре, подготовке и умении слушать.
Есть мнение, что эффективно вести переговоры — это про врождённую харизму, напор или искусство манипулировать. В реальности всё иначе. Устойчивые договорённости, особенно в сложных условиях, строятся не на интуиции, а на чёткой структуре, подготовке и умении слушать.
В этой статье ссылки партнеров. Это значит, что если вы что-то покупаете с нашей помощью — вы также поддерживаете dev.by. (Вот другой способ).
При этом редакция и авторы независимы в выборе темы, концепции материала, фокуса описания, подхода к услугам или товарам. Прежде чем что-то советовать, мы много читаем и смотрим по теме, говорим с экспертами.
Редакция может выражать свое мнение и пробовать всё на себе.
Если рекомендательный материал обновляется, мы указываем, что и когда поменялось, в самом начале.
17 мая Школа менеджмента «Стратоплан» запускает пятичасовой интенсив «Сложные переговоры». Это не лекция и не вебинар в привычном смысле, а живая отработка переговорных кейсов. Настоящий тренажёр с обратной связью, групповой работой, обсуждением решений и инструментами, которые пригодятся на следующий день.
А ещё возможность изнутри увидеть, как устроено обучение в «Стратоплане», если вы задумывались о долгосрочной программе, но не решались.
Регистрация уже открыта. Присоединяйтесь бесплатно
Руководители, менеджеры и тимлиды, которым приходится отстаивать интересы команды перед заказчиком.
Специалисты, чья работа — это постоянное лавирование между изменяющимися требованиями, сроками и ресурсами.
Те, кто уже чувствует: просто быть вежливым и компромиссным — не работает.
Все, кто хочет перестать сливать переговоры и научиться выигрывать даже в сложных ситуациях.
Если вам знакомы ситуации вроде «клиент снова хочет всё переделать, но сроки те же» или вы не уверены, как жёстко, но корректно настоять на своём — вам точно сюда.
Это полноценная часть из платной программы, в которой вы:
Освоите алгоритм подготовки к переговорам: BATNA, WATNA, ZOPA, поле торга, интересы vs. позиции.
Погрузитесь в две практические ситуации: кейс «Уехать любой ценой» и кейс «Случай в самолёте».
Поучаствуете в групповой работе — с разборами, обсуждениями и альтернативными решениями.
Получите живую обратную связь от тренеров — без обтекаемых формулировок, по делу и в точку.
Научитесь использовать инструменты установления контакта: активное слушание, СПИН и другие техники.
И главное, почувствуете, как это — заходить в переговоры уверенно и выходить с результатом.
Все это — как полноценный модуль из основной программы. Только за один день и бесплатно.
Вячеслав Панкратов — сооснователь и управляющий партнёр «Стратоплана»
Александр Орлов — сооснователь и управляющий партнёр
Илья Прахт — технический директор, тренер, консультант и ментор
Каждый из них работает с реальными задачами руководителей и точно знает, что значит «переговоры на грани». Здесь не будет воды — только то, что работает.
«Стратоплан» — школа для руководителей, которые хотят не просто справляться, а уверенно действовать в самых сложных условиях.
Уже более 16 лет здесь обучают менеджеров, тимлидов и руководителей всех уровней — от тех, кто только делает первые шаги, до тех, кто управляет несколькими командами. Подход «Стратоплана» строится не на теории ради теории, а на практических навыках: разбор кейсов, работа в группах, обратная связь, инструменты, которые можно применять на следующий день.
За годы работы «Стратоплан» стал партнёром по обучению для более 400 компаний, включая:
Amazon, Apple, Oracle, JetBrains, EPAM, DataArt, Luxoft, RaiffeisenBank, CoinsPaid
И десятки быстрорастущих технологических компаний и стартапов
Более 25 000 выпускников из 27 стран завершили обучение в «Стратоплане» — и продолжают применять полученные навыки в реальных управленческих задачах.
Зарегистрироваться на странице тест-драйва
Получить письмо с доступом и инструкциями
Подключиться 17 мая в 11:00 и пройти через весь модуль от начала до конца
Запись и материалы будут доступны после эфира, так что вы сможете пересмотреть или вернуться к важным моментам.
Если давно чувствуете, что на переговорах уступаете слишком много — это ваш шанс сделать шаг в другую сторону. Без давления, в безопасной обстановке, с профессиональной поддержкой и мощной практикой.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.
15 мая в Стамбуле ждем вас с наглядной демонстрацией действенности ваших советов
как думаете какой итог будет на этот раз?