«На убыточных компаниях можно заработать больше». Интервью с Юрием Мельничком

Кто пишет:  Сергей Зубков (контент-маркетолог и редактор сайта Adapty.io) поделился интересными и актуальными моментами из интервью с Юрием Мельничеком. Первоначально это интервью было записано для подкаста SubHub by Adapty. 

Зачем делать ещё одно приложение для погоды? 

— Сейчас я нахожусь в Цюрихе. Погода там солнечная, но пару дней назад был ураганный ветер, где-то даже снесло крышу. Какая погода будет через час я узнаю с помощью приложения Rainbow.ai, которое создал вместе со своим другом Александром Матвиенко (СЕО Rainbow.ai). 

Большинство приложений для прогноза погоды мне кажутся неправильными. Вот вам аналогия с мобильными навигаторами: если я буду ехать из Цюриха в Барселону, то навигатор укажет, что ехать 18 часов 51 минуту. Но нельзя сказать со 100% точностью, что дорога займет именно столько времени, ведь могут возникнуть пробки.  

А погода всё ещё показывается практически со 100% распределением вероятности. И наши главные отличия: 

• Мы делаем чёткое приложение — дождь начнется в 18:00 и продлится 22 минуты; 
• Нотификации — дождь начнется через 20 минут и продлится 10 минут; 

Прогноз базируется на большом количестве данных из открытых источников: метеорадаров, погодных станций, спутниковых изображений и даже телефонов пользователей. 

Варианты монетизации на погоде

1 гипотеза. Несколько миллиардов человек живут в странах, где погода имеет критически важное значение. Например, Юго-Восточная Азия, где многие ездят на мотоциклах — поэтому погода важна. Очень важно использовать точные доступы к погоде. 

2 гипотеза. Когда в США начинается сезон ураганов, то можно хорошо продавать подписочные аппы. Если делать рекламу, когда сильная непогода — хорошо получается закупать и монетизировать. 

Можно ли заработать на подписках? К счастью, в некоторых странах уже наступает сезон ураганов. Поэтому там мы тестируем модель монетизации по подписке. Теперь тестируем и бесплатную версию, чтобы в менее богатых регионах, больше работала рекламная модель. 

Мы в stealth mode, но как только объявим миру, что приложение есть, будем использовать другие источники для органики. 

Команда 

— Главный кофаундер — Александр Матвиенко, мы дружим с 6 лет. Он руководил разработкой в maps.me. Потом сделал аутсорс по разработке карт, который купил netbox. Далее он работал в Huawei, а сейчас вместе делаем стартап. 

Разработкой руководит человек из этой компании по разработке карт. В маркетинге и product growth из наших основных конкурентов — Apallon. А деньги — из наших личных бюджетов. 

Как и во что инвестирует Юрий

Инвестфонд Bulba Ventures сейчас не закрыт, а, скорее, поставлен на паузу. 

1. У него самоироничное название, из которого понятно, что фонд работает с Восточной Европой. По очевидным политическим причинам в этот регион сейчас очень сложно инвестировать. 
2. Мы очень хорошо заработали за время работы Bulba Ventures. У нас был внутренний договор: мы инвестируем только в рамках фонда. И решили поставить проект на паузу, чтобы снять ограничения и пойти инвестировать дальше. 

Обо всём договорились без конфликтов. Сейчас я инвестирую вместе со своей двоюродной племянницей. Наша компания называется Melnichek Investments. Анна Мельничек — юрист по образованию, работала в Bulba Ventures, Vochi, Flo, OneSoil. 

Я стараюсь инвестировать деньги и время в стратегическое управление. Но так происходит не со всеми. Не участвую не вложив деньги. Бывает проинвестирую и теряю интерес. 

Мой бизнес состоит в том, что я делаю компании, а не выношу дивиденды. Зачастую на убыточных компаниях можно заработать больше, чем на прибыльных. 

Как продать в Google 

— Я бы не сказал, что Mail и Pinterest покупают по-другому, чем Google. О нас узнали благодаря TechCrunch. Google сам к нам пришел.

Мы делали технологию для проигрывания нейронок на телефоне. Мы знали, что это будет важная технология, но недооценили, что и Apple, и Google захотят раздать улучшенную версию технологии всем разработчикам на своих платформах. Когда они увидели технологии и демки, то пошли разговоры про M&A. 

Код был отрефакторен и переименован в TensorFlow Lights. У нас было отдельно приложение и библиотека (закрытая, планировали продавать по подписке). И вот библиотека выросла потом в TensorFlow Light. 

Поверх него построен (моей командой) движок MediaPipe, блюр бэкграунда в Hangouts и фишки в YouTube Creator studio.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции. 

dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon. 
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Что ещё почитать у авторов коммьюнити о стартапах: 

• Беларусы создали приложение, которое помогает бороться с тревогой; 
• Беларуска без инвестора создаёт стартап, который помогает предугадать болезни; 
• Как создать успешное приложение для здоровья: 5 советов от CPO в Gismart;