В приложении Govar можно бесплатно говорить по-английски с незнакомцами — попробуйте
Год+ назад минчанин Денис Яценко решил подтянуть свой английский. Но оказалось, что расписание у офлайновых разговорных клубов не слишком-то удобное. Посетить встречу удавалось лишь раз в три недели. И потому он решил запустить альтернативу — онлайн-платформу, где люди смогут собираться по вечерам и бесплатно общаться на английском. Из этой идеи выросло приложение Govar.
dev.by поговорил с его создателем, зачем нужен такой продукт, как его можно монетизировать и какие фичи помогут вывести приложение на новые рынки.
Год+ назад минчанин Денис Яценко решил подтянуть свой английский. Но оказалось, что расписание у офлайновых разговорных клубов не слишком-то удобное. Посетить встречу удавалось лишь раз в три недели. И потому он решил запустить альтернативу — онлайн-платформу, где люди смогут собираться по вечерам и бесплатно общаться на английском. Из этой идеи выросло приложение Govar.
dev.by поговорил с его создателем, зачем нужен такой продукт, как его можно монетизировать и какие фичи помогут вывести приложение на новые рынки.
От лендинга и чат-бота — до работающего приложения
Govar — бесплатный онлайн-сервис разговорных клубов английского. Пользователь может в любой вечер открыть приложение, выбрать свой уровень языка, попасть на групповой видеозвонок (в «комнату») и поговорить там с другими посетителями.
Идея возникла у Дениса осенью 2021 года, когда он решил освежить свои знания английского. Но в офлайновых разговорных клубах то не могли собраться на встречу, то возможности встретиться не было уже у самого Дениса. Плюс на дорогу уходило время. В среднем удалось попасть лишь на одну встречу за три недели.
В конце концов Денис решил запустить собственную онлайн-платформу. На тот момент он занимался маркетингом и не вполне представлял, как работает стартап. «Думал, что надо найти программиста и деньги на рекламу, а дальше оно как-то само выстрелит», — признаётся собеседник.
За практическими знаниями минчанин отправился в стартап-инкубатор Zborka labs. По его словам, это место помогло ему найти первых сотрудников, понять, как всё в принципе работает и как «договариваться с людьми, если у тебя нет денег для оплаты работы программиста».
Прошлой зимой, чтобы проверить спрос, Денис сделал лендинг с описанием идеи и кнопкой «Зарегистрироваться». Затем привязал к этой кнопке чат-бот в Telegram.
Сначала он сообщал желающим, что «нет мест», а потом, с добавлением видеосервиса, стал присылать ссылку на встречу.
И уже в апреле Денис поучаствовал со своим MVP, состоявшим из лендинга, чат-бота и страницы звонка в видеосервисе Jitsi Meet, в Invest Day в Zborka labs. На тот момент Govar ещё назывался iSpeak, и в нём было зарегистрировано всего 60 человек.
Постепенно MVP достиг предела своих возможностей, и было решено запускать приложение. Оно вышло 2 сентября на Google Play и AppStore.
«За всё время у нас не было ни одной конфликтной ситуации»
Если на первых порах Денису хватало ресурса заниматься всем самостоятельно, то в начале апреля он стал потихоньку привлекать людей в команду. Так, первым пришёл друг Дениса Константин. Сейчас он СТО стартапа и занимается технической стороной продукта. UX-дизайнера Светлану удалось найти помощью директора акселератора Бориса Мамоненко. Мобильного разработчика Влада Денис отыскал в специализированном чате, а бэкенд-разработчика Алексея — на минской встрече сервиса Mesto. Сейчас в команде 8 человек.
На сегодня платформа выглядит так: в день бывает 2-4 «комнаты», в среднем на 3-5 человек. Распределением людей по «комнатам» занимается модератор, так что встречи ограничены по времени. Но, говорит Денис, в будущем этот процесс планируется автоматизировать, и тогда сервис будет работать круглосуточно. А вместо модератора будет функция «Пожаловаться».
Спрашиваем, кто же в таком случае будет следить, чтобы пользователи не конфликтовали?
— Знаете, первый запуск MVP был запланирован на 23 февраля, а 24-го я хотел собрать фидбек. Но, как понимаете, моим планам не суждено было сбыться, — говорит собеседник. — До начала апреля я вообще не знал, что мне делать. Мы планировали набрать людей из нашего региона, а как наберёшь, если, по идее, между ними будет постоянная ругань? Но за всё время, что мы существуем, у нас не было ни одной конфликтной ситуации! Хотя примерно 40% аудитории — из Украины, 30% — из Беларуси и 15-20% — из России.
Как я понял из бесед с посетителями, если люди изучают английский, значит, у них примерно одна точка зрения по поводу войны. А в таком случае и предмета конфликта нет.
Аудиторию набирали разными путями. Например, писали в группы, посвящённые английскому языку, просили обучающие ИТ-курсы делать рассылки по выпускникам с рекомендацией сервиса. И где-то в мае–июне Денис провёл тестовые рекламные кампании для беларуского региона в VK, Twitter и Facebook.
Сейчас в приложении зарегистрировано около полутора тысяч пользователей, и примерно столько же — в телеграм-боте. Где-то 250 человек привлекли с помощью рекламы в Facebook. Остальные пришли по рекомендации знакомых, или увидев объявления в пабликах про английский и ИТ, или через поиск в магазинах приложений. По словам Дениса, сервис растёт примерно на 1% в день.
Команда планирует доработать апгрейд приложения и запустить тестовую кампанию ещё на пять стран: Польшу, Казахстан, Грузию, Германию и ОАЭ.
— Мы нацелены не только на русскоязычную аудиторию. Сейчас работаем в среднем с 19.30 до 22.30 (в октябре был рекорд — 5 часов и 5 минут). Но наша цель — постепенно сделать сервис круглосуточным, чтобы туда можно было зайти хоть в 10 утра и найти собеседника. Поэтому ищем людей из разных часовых поясов.
«Некорректно сравнивать платные занятия и бесплатные разговорные клубы»
— За ноябрь на Govar было 1600 посещений и 304 посетителя, — продолжает собеседник. — Среднее количество посещений на одного человека — 5,26 (причём учитываются только посещения «комнаты»). Средняя продолжительность встречи в ноябре составила 3 часа и 2 минуты, а среднее время пользователя — 1 час 20 минут.
Причём продолжительность встреч растёт постоянно. Когда у нас был только бот, без всякой помощи, то люди проводили на звонке около полутора часов. В первом приложении мы добавили вверху экрана кнопку No Topic, которая помогает найти тему, если посетителям не о чём поговорить (250 вопросов вроде «вы бы хотели жить в своём доме или квартире?» либо «какое самое необычное блюдо вы ели?»). И время нахождения в «комнате» в октябре выросло до 2 часов 40 минут.
Также мы «прикрутили» внизу строчку словаря. Выглядит как Google Translate, но мы взяли его у Lingvanex.
— В чём ваше преимущество перед теми же italki или SkyEng?
— Это платные платформы для занятий с репетитором или же с платным доступом к видеоурокам. Мы же являемся пространством, где можно бесплатно поговорить с другими участниками. Получить разговорную практику, включить у себя в голове «тумблер», который научит мозг сразу думать на английском.
У нас было несколько кейсов успеха. Например, девушка из Казахстана, которая за полтора месяца так прокачала язык почти с нуля, что прислала мне войс на английском на полторы минуты без запинок. Или парень из Уфы, который хотел релоцироваться из России. Он упорно занимался два месяца, прошёл 20 собеседований на английском, получил 5 офферов и сейчас работает в Telegram.
Могу сказать, что это работает, и на своём примере. До 2021-го у меня был пятилетний перерыв, я говорил на английском только на отдыхе за границей. Сейчас захожу в наш сервис дважды в неделю и смог выступить в онлайн-питчинге от литовского Imaguru и провести переговоры с потенциальными инвесторами, которые не говорят на русском.
— Но нет ли здесь риска, что люди без присмотра преподавателя привыкнут говорить неправильно?
— Гипотетически риск есть. Но тут смотря с чем сравнивать. Конечно, если человек купит занятия с репетитором или начнёт общаться с носителем языка, то, возможно, прогресс будет большим. Но некорректно сравнивать платные занятия и бесплатные разговорные клубы.
В нашем случае сравнение идёт между опцией зарегистрироваться у нас на платформе, поговорить на английском, увидеть, что тебя понимают люди из других стран, или сходить на бесплатную оффлайн-встречу. Либо, если ты из небольшого населённого пункта, остаться дома и поговорить по-русски.
«Инвесторы хотят услышать, что они вложат один доллар, а получат три»
Сейчас приложение бесплатно для пользователей. Из монетизации — реклама (с одного активного пользователя идёт 1-2 цента) и платный тариф за 5 долларов в месяц, который отключает рекламу.
Денис признаётся, что эта фича была сделана формально.
— Я не рассчитывал, что кто-то будет покупать отключение рекламы. Знакомый продакт сказал, что «вы так ненавязчиво встроили рекламу, что у меня нет желания её отключать». Но в итоге на тысячу человек было 4 покупки. То есть, конверсия есть, хоть и нестабильная — 0,4% в платящего пользователя. Но это очень абстрактные цифры в отсутствие дополнительного функционала в платном тарифе.
В ближайшем будущем хотим выпустить платный тариф, чтобы получить средства для дальнейшего развития сервиса. Доработаем словарь, возможно, добавим функцию «Поменять комнату». Плюс будут встречи с нейтив спикерами. Всё это должно повлиять на конверсию. Как именно, скоро узнаем.
И мы работаем над B2B моделью — корпоративным английским. По моим ощущениям, примерно 40% наших посетителей — айтишники. Да, у многих ИТ-компаний есть занятия английским в соцпакете, но людям всё равно не хватает практики. Поэтому мы хотим продавать этим компаниям пакеты премиум-тарифов.
— Как вы планируете привлекать инвестиции, находясь в Беларуси?
— Я общался с венчурными инвесторами из ближайших к Беларуси стран. Да, придётся открывать юрлицо за границей, чтобы беспрепятственно привлекать финансы. Но у стартапов из Беларуси так было и до войны.
Тех инвесторов, с которыми я встречался, больше интересуют цифры. Однако в случае с pre-seed это не идеальная позиция, поскольку на ранней стадии цифры сильно размыты. Думаю, это специфика нашего региона, здесь мало денег. Инвесторы хотят услышать, что они вложат один доллар, а получат три.
Американские инвестиционные фонды относятся к стартаперам ранних стадий несколько иначе. Вроде: «Ты прикольный чувак, у тебя прикольная идея и команда нормальная, давай работать».
На портале vc (там приложение заняло 2 место среди «Лучших продуктов ноября 2022 из „Трибуны“») мы хотели посмотреть, что да как, чтобы дальше попробовать Product Hunt и, возможно, Y Combinator. Но я не уверен, что нам нужен акселератор с теоретической помощью. В целом мы представляем, что делать. У нас есть все ресурсы, кроме материальных, и если поднимем раунд, то будем в состоянии всё сделать самостоятельно.
Как беларуские выпускники поступают в Польшу и Россию — и повлияла ли война. 4 истории
dev.by искал молодых людей, которые поступили этим летом в вузы за границу, — отозвались 4 человека. Двое выбрали Польшу, ещё двое Россию (для одного это временный вариант, он планирует перепоступить в следующем году).
Спросили у ребят, как они выбирали вузы, куда поступали одноклассники и как на выбор повлияло вторжение России в Украину (и вчерашние новости о мобилизации).
EnCata будет штамповать заводы, которые штампуют дома
«Строительная отрасль полностью дисфункциональна», — говорит СЕО EnCata Олег Кондрашов. И предлагает «реанимировать стройку»: повторить успех Генри Форда и запустить конвейер, который будет штамповать модульные дома. А ещё — запустить мобильные заводы с этими конвейерами.
Первый тестовый дом с железными стенами и окнами в пол уже построен — в нём 2 года как живёт СЕО. А сейчас в Великом камне достраивают тестовый завод.
Есть ли будущее у проекта и какое, рассказывает dev.by Олег Кондрашов.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.