Хотите дальше читать devby? 📝
Support us
Тег

продажи

Куда расти ИТ-продавцу? Юрий Сорокин разбирает мифы и предлагает честные альтернативы
Куда расти ИТ-продавцу? Юрий Сорокин разбирает мифы и предлагает честные альтернативы
Куда расти ИТ-продавцу? Юрий Сорокин разбирает мифы и предлагает честные альтернативы
Сегодняшняя тема — холивар, даже холиварще! Поговорим, куда может вырасти ИТ-B2B продавец. Узнают себя продавцы и сложного товара или услуги. Почему я решил взять такую неблагодарную тему? Сильно разозлился. Прочитал несколько статей «Куда расти сейлзу в ИТ», «Как сейлзу увеличивать доход?» и смутился. Мол, ИТ-сейлзу можно вырасти в бизнес-аналитика, ПМ’а, аккаунт-менеджера, СЕО или даже стать бизнесменом. Обсудим, есть ли в этом смысл. А еще поговорим и о нетиповых траекториях движения ИТ-сейлза вверх. 
1 комментарий
«Запускаете стартап? Бегите от крупных клиентов». Фаундер рассказывает историю (не)успеха
«Запускаете стартап? Бегите от крупных клиентов». Фаундер рассказывает историю (не)успеха
«Запускаете стартап? Бегите от крупных клиентов». Фаундер рассказывает историю (не)успеха
Меня зовут Михаил Бородкин. У меня большой опыт работы в e-commerce, хорошо знаю индустрию и боли. Но мой продукт Instatry пока что не взлетел. Кажется, основная ошибка — ориентация на крупных игроков на рынке. Рассказываю, почему так не стоит делать. 
4 комментария
Как использовать PR для увеличения продаж в эпоху чата GPT. 2 простых совета
Как использовать PR для увеличения продаж в эпоху чата GPT. 2 простых совета
Как использовать PR для увеличения продаж в эпоху чата GPT. 2 простых совета
Сегодня любой текст можно создать с помощью чата GPT. Поэтому люди всё больше ценят личное мнение, видение и опыт. Сейчас — золотое время для построения личного бренда через СМИ. Расскажу, как это сделать.  
1 комментарий
Google сокращает ещё несколько сотен человек. Вот кого на этот раз
Google сокращает ещё несколько сотен человек. Вот кого на этот раз
Google сокращает ещё несколько сотен человек. Вот кого на этот раз
Завирусился тикток сотрудницы Cloudflare, которую невнятно уволили за 10 минут по видео. Отреагировал СЕО
Завирусился тикток сотрудницы Cloudflare, которую невнятно уволили за 10 минут по видео. Отреагировал СЕО
Завирусился тикток сотрудницы Cloudflare, которую невнятно уволили за 10 минут по видео. Отреагировал СЕО
18 комментариев
Apple переживает самое затяжное падение выручки за 22 года
Apple переживает самое затяжное падение выручки за 22 года
Apple переживает самое затяжное падение выручки за 22 года
2 комментария
Сытые времена кончились? Что ждёт продажи аутсорса после 2023 — анализ
Сытые времена кончились? Что ждёт продажи аутсорса после 2023 — анализ
Сытые времена кончились? Что ждёт продажи аутсорса после 2023 — анализ
Прошлый год сильно изменил продажи ИТ-компаний. До сих пор есть сомнения: сможет ли аутсорсинг вернуться на прежний уровень? Или рынок ИТ-услуг изменился навсегда? Столкнувшись с резким падением продаж, мы стали проверять многие гипотезы и слухи. Пройдем по основным пунктам и проверим, что изменилось в мире за это время и что нам предсказывают аналитики после 2023 года.
36 комментариев
Продажи хоррор-игры про подлодку подскочили на фоне трагедии «Титана». Автор не рад
Продажи хоррор-игры про подлодку подскочили на фоне трагедии «Титана». Автор не рад
Продажи хоррор-игры про подлодку подскочили на фоне трагедии «Титана». Автор не рад
1 комментарий
Должен ли сейл вернуть гонорар, если проект прекратился? Что говорят в сообществе IT sales&marketing
Должен ли сейл вернуть гонорар, если проект прекратился? Что говорят в сообществе IT sales&marketing
Должен ли сейл вернуть гонорар, если проект прекратился? Что говорят в сообществе IT sales&marketing
На днях мне написала участница сообщества IT sales&marketing. Она попросила дать оценку ситуации и обсудить с коллегами ее историю.   «Я, sales manager, подписала клиента, и первый год получала с его оплат свой процент. Прошло время, клиент подал в арбитраж и выиграл его, теперь компания, где я все еще работаю, должна вернуть почти все деньги.  Моё руководство считает, что я тоже должна вернуть свои проценты. Понятно, что нигде это не прописано, и мне в целом кажется, что это неправильно, не я проект делала, не я его факапила. Просто хочу понять, это нормальная практика или нет?» Нашему сообществу 5 лет, сейчас в нем более 1,5 тысяч участников. Обсуждения активные, люди делятся опытом в продажах и обсуждают проблемы, поэтому писать можно с любыми затруднениями.  Для коммьюнити dev.by я покажу, что думают IT-сейлзы о такой ситуации. 
4 комментария
Не того ищете: какой Head of sales спасет ваш бизнес?
Не того ищете: какой Head of sales спасет ваш бизнес?
Не того ищете: какой Head of sales спасет ваш бизнес?
Мой друг решил устроиться в IT продажи. Он долго был предпринимателем, строил бизнесы в разных странах, хорошо знает языки, разбирается в маркетинге, его суперсила — предприимчивость и коммуникабельность. Решил пойти в найм, хочет на старте от $2000 фиксом + процент. Несколько месяцев ходит на собеседования, но оффер не получает. Другой друг — месяцами ищет в свою компанию продавца, но никого не может найти. Я не хочу знакомить этих друзей, потому что их ожидания в корне не совпадают. Так как эта ситуация постоянно повторяется в моем окружении, я опишу типичные стратегии найма IT sales, которые встречаю в компаниях, и расскажу про их ограничения. Надеюсь, этот рассказ поможет компаниям и продавцам эффективнее находить друг друга.
12 комментариев
Падают продажи в ИТ: решения, которые мы накопили за полгода – Тамара Кулинкович в блогах dev.by
Падают продажи в ИТ: решения, которые мы накопили за полгода – Тамара Кулинкович в блогах dev.by
Блоги
Падают продажи в ИТ: решения, которые мы накопили за полгода – Тамара Кулинкович в блогах dev.by
Падают продажи в ИТ: решения, которые мы накопили за полгода – Тамара Кулинкович в блогах dev.by
Падают продажи в ИТ: решения, которые мы накопили за полгода – Тамара Кулинкович в блогах dev.by
Падают продажи в ИТ: решения, которые мы накопили за полгода – Тамара Кулинкович в блогах dev.by
В мировом аутсорсинге до недавнего времени всем хватало работы и заказов. В 2021 году наблюдался быстрый рост после ковидного 2020-го. Сейчас в IT резко ощутили спад продаж. Посмотрим на ситуацию в мире и действия, которые предпринимают компании. Этот материал создан на основе недавнего выступления на Chillenge conf. В статье раскрыты подробно только два пункта, но получился лонгрид. Надеюсь, он кому-то сейчас поможет найти хорошее решение. Если вам нужно сразу решение — можно начать читать статью с конца.
6 комментариев
В 47 лет уволили из-за кризиса. С тех пор 100 откликов на вакансии — и ничего
В 47 лет уволили из-за кризиса. С тех пор 100 откликов на вакансии — и ничего
В 47 лет уволили из-за кризиса. С тех пор 100 откликов на вакансии — и ничего
103 комментария
«Яндекс»‎ опровергает, что ищет покупателя для поисковика, почты и «Кинопоиска»
«Яндекс»‎ опровергает, что ищет покупателя для поисковика, почты и «Кинопоиска»
«Яндекс»‎ опровергает, что ищет покупателя для поисковика, почты и «Кинопоиска»
1 комментарий
В России сокращаются продажи умных часов и фитнес-браслетов
В России сокращаются продажи умных часов и фитнес-браслетов
В России сокращаются продажи умных часов и фитнес-браслетов
«Яндекс» не комментирует слухи о продаже «Дзена» и «Новостей»
«Яндекс» не комментирует слухи о продаже «Дзена» и «Новостей»
«Яндекс» не комментирует слухи о продаже «Дзена» и «Новостей»
Продажи PlayStation 5 стремительно догоняют Nintendo Switch: Sony уже лидирует в США и Европе
Продажи PlayStation 5 стремительно догоняют Nintendo Switch: Sony уже лидирует в США и Европе
Продажи PlayStation 5 стремительно догоняют Nintendo Switch: Sony уже лидирует в США и Европе
СМИ: Samsung стирает информацию о Galaxy S21 FE ради продаж другой модели
СМИ: Samsung стирает информацию о Galaxy S21 FE ради продаж другой модели
СМИ: Samsung стирает информацию о Galaxy S21 FE ради продаж другой модели
1 комментарий
Xiaomi обошла Apple по продажам умных часов
Xiaomi обошла Apple по продажам умных часов
Xiaomi обошла Apple по продажам умных часов
Tesla завершила квартал с рекордными продажами электрокаров
Tesla завершила квартал с рекордными продажами электрокаров
Tesla завершила квартал с рекордными продажами электрокаров
В мире стало больше миллиарда активных айфонов
В мире стало больше миллиарда активных айфонов
В мире стало больше миллиарда активных айфонов
Продажи ПК обновили 10-летний рекорд
Продажи ПК обновили 10-летний рекорд
Продажи ПК обновили 10-летний рекорд
Huawei стала крупнейшим поставщиком смартфонов в мире
Huawei стала крупнейшим поставщиком смартфонов в мире
Huawei стала крупнейшим поставщиком смартфонов в мире
$519 млрд за год. Apple рассказала о продажах через App Store
$519 млрд за год. Apple рассказала о продажах через App Store
$519 млрд за год. Apple рассказала о продажах через App Store
Рынок смартфонов пережил рекордное падение в феврале
Рынок смартфонов пережил рекордное падение в феврале
Рынок смартфонов пережил рекордное падение в феврале
Apple открыла все магазины в Китае
Apple открыла все магазины в Китае
Apple открыла все магазины в Китае
Эпидемия откусит у Apple кусок квартальной выручки
Эпидемия откусит у Apple кусок квартальной выручки
Эпидемия откусит у Apple кусок квартальной выручки
IDC: поставки китайских смартфонов сократятся на 30% в первом квартале
IDC: поставки китайских смартфонов сократятся на 30% в первом квартале
IDC: поставки китайских смартфонов сократятся на 30% в первом квартале
В 2019-м годовые продажи ПК выросли впервые за 7 лет
В 2019-м годовые продажи ПК выросли впервые за 7 лет
В 2019-м годовые продажи ПК выросли впервые за 7 лет
App Store заработал небывалую сумму за одну праздничную неделю
App Store заработал небывалую сумму за одну праздничную неделю
App Store заработал небывалую сумму за одну праздничную неделю