«Сколько денег ты приносишь бизнесу?». ИТ-маркетолог рассказывает, почему вернулась в найм

Кто пишет: Ольга Нелюбович, маркетолог в ИТ с 10+ годами опыта. 

«Что я могу как специалист?»

В апреле 2024 года я начала работать на себя. Сначала это был эксперимент. «А что я могу как специалист, если не буду привязана к одной компании?» — подумала я.

К тому же работа на фрилансе прокачает меня профессионально. Ведь подрядчик всегда должен показывать измеримый результат, потому что заказчик хочет видеть, как его инвестиции окупаются — и в короткие сроки.

Довольно быстро у меня появились крупные заказчики по сарафанному радио. Я занималась рекламой для крупного ивента, проектами в iGaming, ритейле и других нишах.  У меня появился бизнес-партнёр: я отвечала за контент, а она — за трафик и платное продвижение.

Работа на себя вырастила меня как профессионала не только по хард-скиллам, но и прокачала мои лидерские качества. На практике я поняла, что такое отсутствие гарантий и ответственность.

Хочешь научиться считать финансы, расставлять приоритеты, делегировать и понимать реалии бизнеса клиентов, их запросы и возможности? Начни своё дело — это лучший тренажёр.

Главные плюсы и минусы в работе на себя

• Быстро растешь как специалист и учишься новому. 
• Становишься очень продуктивным, научишься принимать решения быстро.
• Понимаешь, что такое брать ответственность и сколько стоит день простоя. 
• При этом ты не привязан к какой-то локации, можешь сами управлять своим графиком. Но, кстати, на практике оказывается, что работая на себя, требуется гораздо большая дисциплина, чем когда вы в найме.
  Фриланс — это вообще не про «вдохновение, ресурс, настроение» и работу на пляже. Мне пришлось научиться очень хорошо планировать своё рабочее время, вводить регламенты и шаблоны по процессам, много учиться финансам. Только так я смогла «вытянуть» этот год работы на себя. 

Главный минус — нет никаких гарантий. Но именно высокая толерантность к риску отличает предпринимателей. Поэтому нужно принимать правила игры: сегодня у вас есть крупный заказчик, а завтра у продукта закончились инвестиции. Или они просто решили сменить подрядчика.

Спустя год я решилась вернуться в найм. Несколько месяцев назад я столкнулась с вопросом: и всё-таки, кто я — маркетолог или предприниматель? Потому что совмещать эти роли можно, но довольно трудно — тяжело расти сразу в двух направлениях. Если хочешь развиваться, лучше сфокусироваться на чём-то одном.

Я выбрала путь наёмного маркетолога, но считаю, что мой опыт личного бизнеса только усиливает мою экспертизу. Кстати, на собеседованиях никого не смущал этот опыт.

Поэтому задайте себе вопрос: ваш ли это путь? Сможете ли вы выдерживать неопределённость и риск? Когда работаешь на себя, стабильности и гарантий априори быть не может. И качели от «я — бог» (когда получил оплаты) до «я умру под мостом» (когда выплатил всем зарплаты и обязательные расходы) — это нормально для любого бизнеса.

Как изменился найм в 2025 году?

Главное, что бросается в глаза, — урезались маркетинговые бюджеты. Это касается и рекламных кампаний, и зарплат. По моим субъективным наблюдениям, сейчас бюджеты ниже на 30–50%.

Я совсем недавно искала работу в штат и была очень удивлена уровнем зарплат. Во-первых, это суперширокий разброс: от $500 до $3000 за фуллтайм в моей нише. Во-вторых, часто предлагают «фикс» и хороший процент за выполнение KPI.

Почему так? Общая экономическая ситуация в регионе изменилась, изменилось и покупательское поведение. Появляется всё больше маркетинговых инструментов. Конечно, нельзя не упомянуть AI, который изменил всё.

Чаще всего сотрудников ищут аутсорс- и аутстафф-компании, много хороших вакансий в iGaming. К этой индустрии можно относиться по-разному, но она растёт, и там есть деньги.

А ещё я вижу, что компании перестали «верить на слово». Часто бывает, что человек хорошо продал себя на собеседовании, а придя на проект и включившись в работу — будто бы его подменили. Поэтому работодатели становятся осторожнее при найме: легче и быстрее прощаются с теми, кто много обещал, но не дал результата.

Как маркетологам найти своё место на рынке?

Маркетолог — очень широкое понятие и мои рекомендации не будут полезны всем. Но вот, что я советую сама себе: 

1. Изучайте и внедряйте ИИ, а не бойтесь, что он вас заменит. Ищите способы зарабатывать больше с его помощью.
   Недавно на одном собеседовании мне задали классный вопрос: «Посмотри на свои задачи до появления ИИ и представь, что тогда у тебя уже был этот инструмент. Что бы ты делала по-другому?» Я поняла, что алгоритмы изменили и ускорили 90% рутинных процессов. Но при этом они всё ещё не умеют думать, выстраивать стратегию, критически смотреть на вещи и анализировать свои действия.
2. Стоит вести свой блог и развивать личный бренд. Я понимаю, что это нужно не всем, но маркетологу это точно поможет — в том числе лучше вести аккаунты клиентов.
3. Считайте, сколько денег вы приносите бизнесу и какой выхлоп от ваших действий. Часто кажется: «Я столько всего сделала!» — но денег это не принесло.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции. 

Что ещё почитать про рынок труда: 

• Интереснее и меньше стресса. Я поработала на себя и вернулась в найм. Почему?
• Всё сломано. Как найм в 2025 году вынуждает всех врать; 
• «Запускаете стартап? Бегите от крупных клиентов». Фаундер рассказывает историю (не)успеха.